企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識(shí)
今日（2022年9月9日），北京嘉曼服飾股份有限公司將登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，證券簡(jiǎn)稱”嘉曼服飾“，證券代碼”301276“。嘉曼服飾成立于1992年，是一家專注于童裝數(shù)十年，并在行業(yè)內(nèi)具有影響力的中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)。嘉曼服飾主要業(yè)務(wù)包括童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)及銷售。 截止目前，公司已在全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有近600家線下門店， 其中直營(yíng)店鋪近200家，加盟店鋪超400家。同時(shí)，公司在唯品會(huì)、天貓、京東等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開設(shè)了近40家線上店鋪。 隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提高，童裝品牌及品質(zhì)需求逐漸獲得重視，童裝正在變得越來越舒適，越來越回歸兒童的天真本性。不僅要穿得好看、穿得舒服，還要穿得有品牌認(rèn)同，開始成為這一代人的共同童裝價(jià)值認(rèn)同。目前，中高端童裝市場(chǎng)需求處于增長(zhǎng)期，嘉曼服飾作為中高端童裝運(yùn)營(yíng)的代表，正是踩著時(shí)代的紅利，迎來了快速增長(zhǎng)的契機(jī)。 近年來，公司采取品牌、銷售渠道多元化，運(yùn)營(yíng)策略差異化等一系列模式，創(chuàng)造了營(yíng)收增長(zhǎng)率、毛利率、盈利能力都全面優(yōu)于行業(yè)可比公司的可喜局面，嘉曼服飾的營(yíng)收凈利潤(rùn)也逐年穩(wěn)步上漲。 深耕行業(yè)三十年，自有品牌受肯定 嘉曼服飾是擁有近30年童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢(shì)之一。公司積累了深厚的童裝設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，并擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。結(jié)合我國(guó)兒童實(shí)際需求，嘉曼服飾分別為自有品牌“水孩兒”和授權(quán)品牌“暇步士”、“哈吉斯”組建了不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，只為中國(guó)兒童甄選適合的中高端童裝。 嘉曼服飾自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于27年前，已形成較強(qiáng)的品牌影響力，“水孩兒”系列童裝專注于為少年兒童設(shè)計(jì)，以中式為特色，融合休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。該品牌創(chuàng)立伊始，就深受市場(chǎng)歡迎，樹立了良好的品牌形象，在行業(yè)內(nèi)飽受嘉獎(jiǎng)。 首先，該品牌曾于 2012 年至 2014 年連續(xù)三年被北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、 北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心評(píng)為“北京最具文化創(chuàng)意十大時(shí)裝品牌”，該將項(xiàng)每年評(píng)選一次。 其次，該品牌自 2010 年起連續(xù)三屆（2010年、2013年、2016年）位列“中國(guó)十大童裝品牌”,該獎(jiǎng)項(xiàng)每三年一屆。 另外，根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心出具的《全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)2020年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》結(jié)果顯示，在2020年中國(guó)大童童裝市場(chǎng)子類別中（國(guó)內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌），“水孩兒”的市場(chǎng)綜合占有率排名第七。 多元化經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建立體銷售網(wǎng) 嘉曼服飾采取多品牌運(yùn)營(yíng)策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌、國(guó)際零售代理品牌三類，分別對(duì)應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場(chǎng)，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、 初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度。目前，公司憑借各品牌自有特色在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中滿足不同類型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)出有品牌忠誠(chéng)度的客戶群體。 據(jù)了解，嘉曼服飾與國(guó)內(nèi)以童裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的同行業(yè)公司相比，公司具備差異化的中高端多品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 從品牌定位來看，“水孩兒”品牌的主力客戶群體對(duì)應(yīng)為一、二線城市的中等收入家庭以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣、地級(jí)市的富裕家庭；授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌暇步士童裝和哈吉斯童裝的消費(fèi)群體定位為大部分一、二線城市以及地級(jí)市以上城市的中高收入家庭；國(guó)際零售代理品牌的主力市場(chǎng)分布在一、二線城市，顧客為高收入人群。 近三年，嘉曼服飾獲得的授權(quán)品牌數(shù)量增長(zhǎng)較快，給公司帶來了較為可觀的營(yíng)業(yè)收入，2019年公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌銷售額為50,673.51萬元，2020年增長(zhǎng)為54,897.34萬元，2021年銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)為69,082.69萬元，三年間授權(quán)品牌銷售額增長(zhǎng)超36.3%。與此同時(shí)，公司加大對(duì)新獲授權(quán)品牌的運(yùn)營(yíng)投入力度，正是公司對(duì)新獲授權(quán)品牌的大力投入，才在較短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌推廣效果。 總的來說，公司的童裝品牌覆蓋的多層次市場(chǎng)及三個(gè)梯度品牌，能夠保證公司具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α? 另外，在銷售模式上，公司構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式。嘉曼服飾在全國(guó)三十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有近600家線下門店，同時(shí)，在各電商平臺(tái)設(shè)有銷售網(wǎng)店。 報(bào)告期內(nèi)，公司不斷整合、優(yōu)化和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各期末的線上線下店鋪數(shù)量分別為857 家、745 家、631 家，線下店鋪不斷向全國(guó)一二線城市擴(kuò)展， 提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和品牌形象。其中線上店鋪分別為37家、35家、37家，線上收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為52.91%、61.59%、65.23%，公司線上線下渠道建設(shè)得以不斷完善，產(chǎn)品銷售與電商的融合不斷深入。 一直以來，嘉曼服飾積極拓展線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和線上營(yíng)銷渠道。與此同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)對(duì)已有門店進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，主動(dòng)關(guān)閉一些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不達(dá)預(yù)期的店鋪。其中線下渠道包括直營(yíng)店鋪和加盟店鋪，直營(yíng)店鋪按合作模式不同又可分為直營(yíng)聯(lián)營(yíng)、直營(yíng)自營(yíng)。線上渠道主要為在天貓、 京東、唯品會(huì)等知名電商平臺(tái)開設(shè)直營(yíng)店鋪進(jìn)行銷售。線上線下的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，確保了產(chǎn)品銷售渠道的暢通，為穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了市場(chǎng)保障。 上市新機(jī)遇，揚(yáng)帆新起航 經(jīng)過幾年的探索和發(fā)展，嘉曼服飾線上業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)稱，未來公司計(jì)劃加大對(duì)電商渠道的投入，計(jì)劃在北京石景山地區(qū)購(gòu)置房產(chǎn)作為公司電商運(yùn)營(yíng)中心， 同時(shí)購(gòu)置用于電商運(yùn)營(yíng)所需的辦公設(shè)備，配置電商運(yùn)營(yíng)及支持性專業(yè)人員從而形成更加完備的電商人才隊(duì)伍，上述內(nèi)容的實(shí)施將進(jìn)一步提升公司基于電子商務(wù)手段的產(chǎn)品營(yíng)銷綜合能力，提升公司作為童裝專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商和多品牌渠道商的影響力并鞏固市場(chǎng)地位。 從本次募資安排來看，嘉曼服飾本次募集資金安排中，最大的一筆也將用于電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目，募投金額高達(dá)3個(gè)多億，占本次募集資金總額的60%。 根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2020年始， 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直播帶貨等新模式快速發(fā)展， 實(shí)物商品網(wǎng)上零售增長(zhǎng)超14.80%，電商直播超2400萬場(chǎng)。新冠疫情期間，依賴線 下客源的企業(yè)和商家遭受巨大沖擊，各級(jí)政府、主流媒體、企業(yè)家和明星均參與到直播帶貨之中，直播帶貨成為促進(jìn)消費(fèi)、支持扶貧、拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。 嘉曼服飾在充分利用電商平臺(tái)原有營(yíng)銷推廣方式的基礎(chǔ)上，目前已在京東、天貓、唯 品會(huì)、微信等平臺(tái)開通了直播賬號(hào)，累計(jì)開展直播活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)次，為公司利用創(chuàng)新營(yíng)銷方式、積極融入新業(yè)態(tài)、新模式積累了經(jīng)驗(yàn)，有效帶動(dòng)了公司的線上銷售和品牌推廣。隨著公司發(fā)行上市成功，電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目也將順利推進(jìn)，借助直播“東風(fēng)”，相信嘉曼服飾將發(fā)展的更快，走的更遠(yuǎn)。