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2017年是中國內(nèi)衣格局發(fā)生巨變的分水嶺，這一年傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭紛紛出現(xiàn)利潤下滑、增長緩慢的態(tài)勢，與此同時一大批新銳內(nèi)衣品牌開始“圈粉”，掀起了新的消費浪潮。在一眾新消費品牌中，成立于2014年的香蜜閨秀顯得相當(dāng)耀眼。這支專攻下沉市場的內(nèi)衣新軍，僅花6年時間門店增長近十倍，遍布全國3000多家，員工規(guī)模超9000人。 在風(fēng)云突變的內(nèi)衣市場，香蜜閨秀的迅猛勢頭并不讓人感到意外。 近年來，不同群體女性對內(nèi)衣的需求呈現(xiàn)多元化，內(nèi)衣產(chǎn)品也隨之逐漸豐富。一方面細(xì)分品類越來越多，另一方面，根據(jù)女性不同人群消費觀以及不同地域的生活方式差異，內(nèi)衣需求也大不相同。比如在一二線城市生活節(jié)奏快，工作壓力較大，同時時尚潮流盛行，女性追求放松的同時還注重穿搭，對內(nèi)衣的需求更偏好舒適和時尚；在三四線城市生活相對悠閑，社交活動更多，平均收入相對較低，女性更關(guān)注內(nèi)衣的功能性需求和產(chǎn)品的性價比。 香蜜閨秀的定位，正是瞄準(zhǔn)了空間廣闊、需求龐大的下沉市場。和一二線城市內(nèi)衣品牌不同，香蜜閨秀的產(chǎn)品并不盲目追求引領(lǐng)時尚，而是更加注重內(nèi)衣的實用性、功能性以及性價比，精準(zhǔn)契合二三線及以下城市消費者的消費習(xí)慣。 香蜜閨秀品牌堅持以“塑適”為產(chǎn)品理念，推出GOSO花苞杯內(nèi)衣、魔塑師內(nèi)衣等新品，還首次推出半碼內(nèi)衣，滿足了消費者的多樣性需求。此外，香蜜閨秀絕大多數(shù)產(chǎn)品定價都在百元以內(nèi)，同時在線上線下推出各種大規(guī)模促銷活動，性價比突出，消費無壓力。 眾所周知，消費品牌要長遠(yuǎn)發(fā)展，快速擴張的同時，還需要穩(wěn)健的經(jīng)營策略。在吸取了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的教訓(xùn)之后，在后端經(jīng)營體系上，香蜜閨秀采用的是獨特的聯(lián)營模式，摒棄了傳統(tǒng)加盟模式的種種弊端。 在傳統(tǒng)加盟模式中，品牌方大多只扮演一個“批發(fā)商”的角色：收取加盟費，將產(chǎn)品賣給加盟商賺差價，庫存壓力則留給加盟商獨自承擔(dān)。這種模式最后往往都是產(chǎn)品跟不上消費潮流變化，加盟商庫存越積越多，現(xiàn)金流斷裂關(guān)店。 在香蜜閨秀的聯(lián)營模式中，品牌方是掌管大局、控制庫存的一方，加盟商并不需要承擔(dān)庫存壓力。香蜜閨秀在經(jīng)營過程中全盤掌握商品策劃、原料采購、到質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)跟蹤和庫存控制等環(huán)節(jié)，同時觀察消費喜好，根據(jù)市場變化迅速作出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品策略，然后將合適的產(chǎn)品分發(fā)給加盟商進(jìn)行銷售。加盟商只需考慮賣出產(chǎn)品這一件事，庫存壓力大大減小。 根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國女性內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模為1239億元，預(yù)期2026年或?qū)⑦_(dá)到1746億元。在潛力依舊廣闊的下沉市場，香蜜閨秀能否打破常規(guī)走的更遠(yuǎn)？值得人們期待。