企業(yè)
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秋風(fēng)剛起，美妝行業(yè)的寒意已更甚。 在新冠疫情肆虐的第三年里，消費(fèi)降級(jí)成為普遍現(xiàn)象，人們戴口罩及居家的場(chǎng)景增加，化妝品尤其是彩妝使用頻率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者很難再對(duì)同質(zhì)化高的化妝品進(jìn)行沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 作為“剛需”的護(hù)膚品更面臨著前所未有的問(wèn)題，在Z世代消費(fèi)者眼中，護(hù)膚品“概念性添加”已成為智商稅的標(biāo)簽詞，無(wú)論是流量單品還是所謂“大牌平替”，挑剔的消費(fèi)者們都要求化妝品用起來(lái)一定要有效果，甚至要即時(shí)有效。 在這種情況下，不能做到即時(shí)有效的美妝產(chǎn)品遭到越來(lái)越多Z世代消費(fèi)者的拋棄。 疫情三年，隨著年輕消費(fèi)者收入下降、消費(fèi)升級(jí)要求的提升以及化妝品行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)等多方原因，導(dǎo)致新銳品牌和小品牌等不具備核心配方技術(shù)的企業(yè)被推到了更加被動(dòng)的局面。只能“吃的飽”，無(wú)法“吃的好”的難題，困住了大多數(shù)小品牌。 在這種壓力下，新品牌、小品牌乃至有一定影響力的品牌方都在思考如何破局？這也一直是美妝行業(yè)里激烈爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。 為了探究如何讓化妝品中小企業(yè)“吃的好”，《中國(guó)化妝品》專(zhuān)訪了一位極具創(chuàng)新精神的“創(chuàng)業(yè)型工程師”——廣州麻尚會(huì)生物科技有限公司創(chuàng)始人、資深研發(fā)工程師陳來(lái)成，為行業(yè)內(nèi)想通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新破局的企業(yè)提供一些借鑒。 破解行業(yè)痛點(diǎn) CRO正在萌芽 “無(wú)研發(fā)”和“科研弱”是國(guó)產(chǎn)化妝品被詬病最多的兩大問(wèn)題。研發(fā)投入占比小，科研水平低，產(chǎn)品技術(shù)落后，科學(xué)配方研制開(kāi)發(fā)仍處于模仿階段，創(chuàng)新實(shí)力弱，原料品種少且質(zhì)量不穩(wěn)定等多方面組成了我國(guó)化妝品行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。 陳來(lái)成曾在一個(gè)美妝行業(yè)論壇上一針見(jiàn)血地指出問(wèn)題所在：企業(yè)必須把核心技術(shù)的創(chuàng)新能力當(dāng)作產(chǎn)品的“護(hù)城河”，這樣才能保證產(chǎn)品不被同質(zhì)化！如果所有的創(chuàng)新都盯住原料概念，最終體現(xiàn)出的就只是炒作。 那么，新銳品牌如何擁有核心配方技術(shù)，筑建產(chǎn)品的“護(hù)城河”？化妝品CRO是答案之一。 CRO（Contract Research Organization）即合同研究組織，這一概念源于制藥行業(yè)，如今泛指各行業(yè)中，通過(guò)合同約束，提供有償技術(shù)服務(wù)，并具備有限責(zé)任能力的第三方研發(fā)組織。 CRO機(jī)構(gòu)可幫助藥企解決藥物研發(fā)過(guò)程技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)、資金及周期等難題，為藥企在研發(fā)方面分擔(dān)壓力。國(guó)內(nèi)的CRO不局限在藥品的臨床服務(wù)，還覆蓋到藥品研發(fā)的整個(gè)過(guò)程。從化合物的篩選、研發(fā)到藥品上市后的推廣，服務(wù)范圍廣泛，可以滿(mǎn)足藥品研發(fā)企業(yè)的不同需求。 在沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力不足情況下，中小企業(yè)的解決方案是求助于專(zhuān)業(yè)的化妝品研發(fā)外包CRO平臺(tái)。 作為擁有25年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)家陳來(lái)成說(shuō)：“新銳品牌在推進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，研發(fā)成本不可控，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和研發(fā)時(shí)效性都存在不可控的風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，找有化妝品強(qiáng)大研發(fā)能力輸出的研究機(jī)構(gòu)做研發(fā)外包是最優(yōu)的選擇?！? 專(zhuān)注化妝品CRO研發(fā)外包的新創(chuàng)企業(yè)廣州麻尚會(huì)生物科技有限公司，正是針對(duì)美妝行業(yè)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。陳來(lái)成舉例談到：“一般美妝品牌與麻尚會(huì)生物科技合作研發(fā)一個(gè)系列的產(chǎn)品，擁有全部完整的配方技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其費(fèi)用將在幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等?！? 新銳品牌采用化妝品CRO合作后，在減少“養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)”和“培養(yǎng)儲(chǔ)備人員”的情況下得到的更多適合自己的化妝品研發(fā)成果，通過(guò)實(shí)用研發(fā)和快速響應(yīng)，能在短時(shí)間獲得比自己建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)更多的技術(shù)成果產(chǎn)出。 同時(shí)，在追求真正性?xún)r(jià)比高的技術(shù)配方同時(shí)，若CRO研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，也能讓化妝品CRO機(jī)構(gòu)承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于缺乏研發(fā)能力的化妝品中小企業(yè)、新銳品牌來(lái)說(shuō)，與專(zhuān)業(yè)的研發(fā)CRO機(jī)構(gòu)合作，優(yōu)勢(shì)較為明顯。 需求高門(mén)檻高 CRO如何起步？ 隨著美妝產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，中高端護(hù)膚品占比越來(lái)越高?；瘖y品新規(guī)對(duì)化妝品備案人的要求是化妝品CRO萌芽乃至茁壯成長(zhǎng)的優(yōu)良土壤。 為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，新銳品牌希望獨(dú)立作為備案人，掌握自己產(chǎn)品的核心配方技術(shù)，構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“護(hù)城河”。這在OEM/ODM工廠來(lái)說(shuō)是不可接受的，在這種情況下，新銳品牌找適合的化妝品CRO機(jī)構(gòu)合作成了最迫切的需求。 “在這種情況下，把CRO研發(fā)外包引入化妝品行業(yè)是解決化妝品行業(yè)科研弱，研發(fā)速度慢，研發(fā)效率低的利器！”陳來(lái)成指出，國(guó)內(nèi)化妝品CRO現(xiàn)在仍然處在萌芽階段，不少機(jī)構(gòu)想介入化妝品CRO這一新生事物。 然而，化妝品CRO門(mén)檻頗高，部分企業(yè)甚至都沒(méi)明白化妝品CRO是什么概念？甚至醫(yī)藥CRO機(jī)構(gòu)也有部分企業(yè)想介入化妝品CRO，但是找不到切入點(diǎn)，盲目入局并不明智。 “與醫(yī)藥行業(yè)CRO有所不同，化妝品CRO要有強(qiáng)大、穩(wěn)定的化妝品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，要非常熟悉化妝品行業(yè)的法規(guī)，要洞悉化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)，還要對(duì)化妝品上下游供應(yīng)鏈的整合游刃有余，更要擁有快速入手和快速成果轉(zhuǎn)化落地的能力。當(dāng)然，化妝品CRO企業(yè)也必須具備化妝品行業(yè)的影響力和客戶(hù)資源。”陳來(lái)成總結(jié)出了入局化妝品CRO要具備的基礎(chǔ)條件。 針對(duì)這些條件，目前國(guó)內(nèi)有個(gè)別對(duì)化妝品行業(yè)上下游供應(yīng)鏈非常熟悉，并擁有上游原料篩選能力的生物合成研發(fā)公司應(yīng)運(yùn)而生，這些化妝品CRO公司擁有穩(wěn)定的化妝品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和能快速推進(jìn)新概念研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)。 作為國(guó)內(nèi)最早把CRO概念引入化妝品行業(yè)的先行者，陳來(lái)成建議企業(yè)要想做好化妝品CRO項(xiàng)目，從零起步要做好規(guī)范化規(guī)程，不斷提升科研創(chuàng)新能力。 創(chuàng)業(yè)型工程師 成了行業(yè)“114” 擁有25年化妝品技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的陳來(lái)成，見(jiàn)證了中國(guó)化妝品行業(yè)近30年的起步和發(fā)展。從化妝品小工廠技術(shù)員干起，逐步成長(zhǎng)為中大型化妝品OEM/ODM工廠總工程師，并創(chuàng)立了廣州麻尚會(huì)生物科技有限公司及廣州尊伊化妝品有限公司，陳來(lái)成是名副其實(shí)的“創(chuàng)業(yè)型工程師”。 1997年陳來(lái)成畢業(yè)于中南大學(xué)精細(xì)化工專(zhuān)業(yè)，科班出身的他誤打誤撞進(jìn)入了尚在萌芽狀態(tài)的中國(guó)化妝品行業(yè)，先后入職多家行業(yè)知名的化妝品OEM工廠，從事化妝品研發(fā)。 后來(lái)他憑著多年研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，從2003年起，他長(zhǎng)期擔(dān)任了40多家化妝品公司的技術(shù)顧問(wèn)，是華北制藥、青蛙王子、盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)等10多個(gè)上市公司的化妝品項(xiàng)目技術(shù)顧問(wèn)。 在提出研發(fā)資本化思路后，以陳來(lái)成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會(huì)CRO科研團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于應(yīng)用新型個(gè)人護(hù)理化妝品與醫(yī)療器械的科研開(kāi)發(fā)與功效性研究，特別是面膜、護(hù)膚、消字號(hào)、二類(lèi)械和中高端洗護(hù)的科研。 由于常年和各個(gè)公司的不同崗位人員打交道，甚至和多個(gè)二三線國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的大部分代理商都建立了深厚的私人感情，陳來(lái)成對(duì)于化妝品市場(chǎng)渠道劃分和營(yíng)銷(xiāo)策略模式都非常熟悉，熱情好客的他被美妝行業(yè)朋友戲稱(chēng)為最了解化妝品市場(chǎng)的研發(fā)工程師，是化妝品行業(yè)的“百事通”“114”。 新規(guī)實(shí)施以來(lái)，功效宣稱(chēng)必須有依有據(jù)！要怎么才能在行業(yè)里激烈競(jìng)爭(zhēng)和高度“內(nèi)卷”的情況下脫穎而出？ 以陳來(lái)成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會(huì)科研團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)迎難而上，獨(dú)創(chuàng)性地提出研發(fā)資本化和化妝品CRO研發(fā)外包概念。團(tuán)隊(duì)圍繞如何尋找和搭配能做到即時(shí)有效的功能性配方原料成了團(tuán)隊(duì)的核心工作。 因?yàn)閳?zhí)著于化妝品科研創(chuàng)新，為了引進(jìn)符合化妝品生產(chǎn)監(jiān)管要求的功能性原料，陳來(lái)成帶領(lǐng)CRO團(tuán)隊(duì)核心人員曾經(jīng)多次到植物原料種植和加工基地，自己腳下的一雙沾滿(mǎn)紅泥巴的黑色皮鞋成了“半個(gè)農(nóng)民”的寫(xiě)照。 他十分擅長(zhǎng)捕捉和引導(dǎo)未來(lái)化妝品的前沿趨勢(shì)。從2015年起他曾多次在中高端護(hù)膚開(kāi)發(fā)、生物發(fā)酵重組纖連蛋白化妝品應(yīng)用等領(lǐng)域均領(lǐng)先行業(yè)三年以上，引起化妝品行業(yè)的極大關(guān)注。 除了對(duì)科研創(chuàng)新工作的踏實(shí)積累，陳來(lái)成還在化妝品行業(yè)創(chuàng)新性地提出了諸多理念：是他在國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)里均是最早提出“抗初老護(hù)膚”、“后成分黨”和“即時(shí)功效護(hù)膚”等概念；也是他最堅(jiān)持倡導(dǎo)采用中藥思維開(kāi)發(fā)功能性護(hù)膚；更是他總結(jié)性地提出中高端護(hù)膚科研創(chuàng)新三極致原則：極致的安全性、極致的體驗(yàn)感和極致的性?xún)r(jià)比三原則。這些帶有前瞻性的科研創(chuàng)新理念紛紛獲得美妝行業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者的認(rèn)可。 以陳來(lái)成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會(huì)科研團(tuán)隊(duì)在科研創(chuàng)新能力上擅長(zhǎng)針對(duì)某一領(lǐng)域突破學(xué)術(shù)研究，并對(duì)其研發(fā)成果快速轉(zhuǎn)化。 近年來(lái)，陳來(lái)成及其科研團(tuán)隊(duì)在積極推進(jìn)化妝品科研科普，連續(xù)在化妝品行業(yè)期刊上發(fā)表論文多篇，引領(lǐng)了多個(gè)化妝品概念的潮流，并快速做成果轉(zhuǎn)化，成了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)產(chǎn)學(xué)研做得最成功的標(biāo)桿，包括中南大學(xué)、廣東藥科大學(xué)等多個(gè)高等院校都與其團(tuán)隊(duì)合作化妝品科研、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用教學(xué)等工作。 由于其熟悉美容化妝品行業(yè)的流行趨勢(shì)，多個(gè)知名藥企和化妝品品牌紛紛找其聯(lián)合研發(fā)即時(shí)功效護(hù)膚品品牌。 除了管理運(yùn)營(yíng)司外，陳來(lái)成還積極參與化妝品行業(yè)建設(shè)，除了參與化妝品行業(yè)多個(gè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建，還擔(dān)任中國(guó)日用化工協(xié)會(huì)化妝品專(zhuān)委會(huì)副主委，并在《日用化學(xué)品科學(xué)》擔(dān)任第十二屆編委會(huì)常務(wù)編委，推進(jìn)化妝品行業(yè)發(fā)展。 在2017年3月9日在由中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)首屆“3.9工程師節(jié)”評(píng)審中榮獲杰出工程師大獎(jiǎng)，是化妝品行業(yè)少有的結(jié)合科研、教學(xué)和成果轉(zhuǎn)化專(zhuān)家型人才。 “化妝品，一半是藝術(shù)，一半是傳奇！”這是陳來(lái)成曾經(jīng)在某高校給化妝品技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐課上總結(jié)的一句話，后來(lái)成了化妝品行業(yè)的一句名言。像這句話所說(shuō)的一樣，正是有如陳來(lái)成一樣的奮斗者，中國(guó)化妝品行業(yè)才將締造出更多的傳奇。