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美妝國(guó)貨崛起，這是近年來(lái)行業(yè)討論得比較多的話題。從2014年成立至今，麥吉麗已邁過(guò)八年的光陰。而“麥吉麗的愿景是成為百年品牌。”——這是麥吉麗品牌創(chuàng)始人郭苗女士對(duì)品牌的最大期許。距離實(shí)現(xiàn)百年品牌的愿景似乎還有很長(zhǎng)的路要走，前行的路上，麥吉麗品牌的十足底氣源于什么？ 破壁高端美妝市場(chǎng) 中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)破浪40多年，國(guó)貨美妝崛起已成必然。 今年5月10日，第六個(gè)中國(guó)品牌日時(shí)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所領(lǐng)銜發(fā)布了《2022國(guó)貨市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告：新媒介、新消費(fèi)與新文化》，報(bào)告顯示：90/95后年輕人群，已成為新的消費(fèi)主力。新消費(fèi)人群知識(shí)素養(yǎng)不斷提升，不再盲目崇拜國(guó)外品牌，美妝、個(gè)護(hù)、等領(lǐng)域顯示出國(guó)貨品牌崛起趨勢(shì)。 而且，國(guó)貨美妝在一定程度上還獲得了本土消費(fèi)者認(rèn)可。據(jù)騰訊公司發(fā)布的《國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》顯示，“國(guó)妝品牌已占56%的市場(chǎng)份額，且從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)看，42%的消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)貨美妝品牌，九成消費(fèi)者表示未來(lái)會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨美妝?！? 變化背后，不得不承認(rèn)的是，一方面，有賴(lài)于萬(wàn)億美妝在中國(guó)迸發(fā)出的市場(chǎng)機(jī)遇。另一方面，通過(guò)20多年的基礎(chǔ)層打磨沉淀，國(guó)貨美妝已從保證產(chǎn)品安全進(jìn)階到注重產(chǎn)品功效。同時(shí)，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)理念變化，也使得國(guó)貨美妝的想象空間變得寬廣起來(lái)。這，不僅給予了國(guó)貨美妝以平視姿態(tài)參與全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底氣，更讓品牌們獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力和話語(yǔ)權(quán)。 典型如麥吉麗品牌，以高端化定位破壁從前國(guó)貨美妝難以介入的美妝高端市場(chǎng)。眾所周知，過(guò)往高端美妝、抗衰賽道均難覓國(guó)貨品牌身影，但隨著以麥吉麗為代表的國(guó)貨品牌不斷進(jìn)擊和破局，越來(lái)越多的國(guó)貨美妝開(kāi)始跨越高端美妝及抗衰賽道鴻溝。或許，這也是為何今年618國(guó)際大牌開(kāi)始送正裝的一個(gè)促成因素。 從獨(dú)家原料切入，為何選擇“麥膚因”？ 但在國(guó)貨美妝不斷成長(zhǎng)的路上，總有論者會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“國(guó)貨美妝重營(yíng)銷(xiāo)，輕研發(fā)”。事實(shí)上，美妝作為充分市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有品牌是不重視營(yíng)銷(xiāo)的。甚至可以說(shuō)，幾乎所有品牌都是通過(guò)巨額廣告投入殺出一條血路，中外品牌概莫如此。 據(jù)此，天風(fēng)證券研究所曾選取L'Oréal（歐萊雅）、EstéeLauder（雅詩(shī)蘭黛）、御家匯、上海家化4家公司進(jìn)行深度商業(yè)分析。消費(fèi)者層面知名度不一的化妝品企業(yè)，卻在營(yíng)銷(xiāo)投入層面趨向一致。最后，天風(fēng)證券調(diào)研的結(jié)論是，營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于品牌的塑造是維持競(jìng)爭(zhēng)格局或打破競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵維度。 可見(jiàn)，美妝品牌重視營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)過(guò)錯(cuò)，同樣，不能因此武斷國(guó)貨美妝不重視研發(fā)。相反，國(guó)貨美妝早已想明白，品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)青離不開(kāi)硬核科研能力。麥吉麗品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾公開(kāi)表示，“要想在國(guó)貨美妝品牌中獲得認(rèn)可和關(guān)注，對(duì)獨(dú)家成分的研發(fā)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！? 也正是秉承這種科研理念，麥吉麗成功研發(fā)了獨(dú)家抗老成分——“麥膚因”。據(jù)了解，“麥膚因”的菌種是通過(guò)微生物發(fā)酵而提取的天然保濕因子成分，歷經(jīng)層層篩選，最終從1000種酵母中選定1種，與日本最特殊的大米日本秋田小町稻米共同精密發(fā)酵而來(lái)，其中α-KG是麥膚因中含有的抗衰主要功效成分，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，能直接幫助到細(xì)胞能量循環(huán)，提升細(xì)胞能量因子ATP。 值得一提的是，“麥膚因”的相關(guān)研究、功效實(shí)證成果也被IFSCC、JCD等國(guó)際知名論壇和期刊收錄；2022年4月，“麥膚因”再次榮登學(xué)術(shù)期刊《JournalofCosmeticDermatology》（《美容皮膚病學(xué)》）雜志封面?？梢?jiàn)，被美妝營(yíng)銷(xiāo)遮蔽下，正是有著像麥吉麗這樣的品牌以科研手段，才讓國(guó)貨美妝不斷散發(fā)出耀眼光芒。 深耕硬核科技，筑高品牌護(hù)城河 同樣，科研的目的更為創(chuàng)造好產(chǎn)品。有了獨(dú)家成分“麥膚因”，麥吉麗創(chuàng)新性推出麥吉麗精萃平衡水，以改觀消費(fèi)者對(duì)“化妝水”的刻板印象。因?yàn)閷?duì)部分消費(fèi)者而言，“化妝水”是可有可無(wú)的存在，功效也并不明顯。 然而，麥吉麗精萃平衡水的出現(xiàn)，讓化妝水這一品類(lèi)變得獨(dú)特起來(lái)。據(jù)品牌方介紹，麥吉麗精萃平衡水里的“麥膚因”純度高達(dá)94.4%，穩(wěn)居成分表第一位，自帶90多種天然養(yǎng)膚成分，在為肌膚各層輸送水分營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還能起到快速平衡肌膚水油及生態(tài)環(huán)境，讓皮膚處于穩(wěn)定、健康、水潤(rùn)、細(xì)膩狀態(tài)。 不難看出，以獨(dú)家成分“麥膚因”強(qiáng)化產(chǎn)品科技力，是麥吉麗不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的著力點(diǎn)，也是將某個(gè)品類(lèi)做深做透的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，賦予產(chǎn)品科研力量以回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)功效的需求，自然而然會(huì)得到市場(chǎng)的正面響應(yīng)。據(jù)了解，麥吉麗精萃平衡水上市8年來(lái)，已成為品牌銷(xiāo)量第一的王牌冠軍水，并獲超百位頭腰部KOL和明星親身使用推薦。 冰凍三尺非一日之寒，好產(chǎn)品也并非一日之功。為打造出讓消費(fèi)者驚喜的產(chǎn)品，麥吉麗堅(jiān)持、堅(jiān)信研發(fā)好的產(chǎn)品才是品牌之根本。因而，麥吉麗創(chuàng)始人郭苗不止一次面向行業(yè)說(shuō)過(guò)，“只要能生產(chǎn)出安全有效的產(chǎn)品，麥吉麗的研發(fā)預(yù)算可以不設(shè)上限。”這，并非只是一句空談。 公開(kāi)資料顯示，早在2019年，麥吉麗便投資2億元在武漢建立麥吉麗亞太研發(fā)中心，占地2200平米，研發(fā)中心設(shè)有“護(hù)膚研發(fā)應(yīng)用、洗滌研發(fā)應(yīng)用、彩妝研發(fā)應(yīng)用”三大核心實(shí)驗(yàn)室，以及安全評(píng)測(cè)、微生物、理化分析、穩(wěn)定性測(cè)試等實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格按照中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)CNAS標(biāo)準(zhǔn)建造的高等級(jí)實(shí)驗(yàn)室，配備60余名研發(fā)工程師。 因而，當(dāng)麥吉麗取得斐然的成績(jī)之時(shí)，不少人或許驚嘆其品牌的快速發(fā)展。但回頭去看，本質(zhì)還是源于品牌堅(jiān)持以科研為本，賦予了品牌能夠不斷“出圈”的價(jià)值。同樣，照比國(guó)際大牌動(dòng)輒鉆研一個(gè)獨(dú)家成分幾十年、企業(yè)或品牌持續(xù)長(zhǎng)紅上百年，屬于麥吉麗這樣的國(guó)貨美妝的精彩才剛剛開(kāi)始。