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女裝、美妝和護(hù)膚是女性關(guān)注的三個(gè)永恒主題，其中女裝無(wú)論從橫向的市場(chǎng)份額，還是從縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合的角度來(lái)看，都有著無(wú)比廣闊的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步提升，很多人都在關(guān)注女裝的消費(fèi)特點(diǎn)，為此筆者對(duì)潘武輝進(jìn)行了專訪，讓他對(duì)女裝的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行深度解析。 筆者：能夠每月高頻次購(gòu)買女裝的消費(fèi)者都是哪類人呢? 潘武輝：主要是三類人：女大學(xué)生、資深職場(chǎng)女性和精英女性。 其中女大學(xué)生的年齡在22歲以下，她們收入有限，只能用自己每月生活費(fèi)中的一部分購(gòu)買服裝，一般月花費(fèi)在1000元以下。這類人購(gòu)買服裝最看重的是價(jià)格和款式，希望用最少的錢買最時(shí)尚的款式，一般選擇的風(fēng)格是以快時(shí)尚為主。 資深職場(chǎng)女性的年齡在27歲以上，她們有5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，大部分人的月薪在6千至1萬(wàn)之間，屬于企業(yè)的白領(lǐng)階層。因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以買服裝最看重的是品牌和質(zhì)量，對(duì)于價(jià)格的考慮是放在第二位的，一般會(huì)選擇輕奢風(fēng)格和大牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)。 精英女性的年齡一般在35歲以上，她們大部分是企業(yè)高管或者是成功的創(chuàng)業(yè)者，年薪一般在50萬(wàn)以上。她們是在女裝中花錢最多的一類人，大部分會(huì)選擇高端奢侈品、甚至私人訂制款，非常注重品位。 筆者：女性消費(fèi)者都是通過(guò)哪些渠道來(lái)了解女裝品牌的呢? 潘武輝：社交媒體和短視頻是目前2個(gè)主要渠道。 社交媒體主要是指微博和微信公眾號(hào)。微博的特點(diǎn)是傳播力度廣，并且開放程度高，很多女裝品牌會(huì)借用明星和網(wǎng)紅在微博上發(fā)布最新款的穿搭圖片，這會(huì)吸引很多女性粉絲購(gòu)買其同款服裝。微信公眾號(hào)則通過(guò)服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)來(lái)發(fā)送品牌信息，信息到達(dá)率會(huì)比微博高，有利于積累私域流量。 短視頻具有創(chuàng)作門檻低，碎片化、傳播力度廣的特點(diǎn)，因此很多女裝品牌都把它當(dāng)做重點(diǎn)傳播渠道來(lái)對(duì)待。同時(shí)，短視頻也讓一批草根穿搭達(dá)人崛起，她們是女裝領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，可以極大影響女性粉絲的購(gòu)買決策，并且她們的粉絲忠誠(chéng)度非常高。 筆者：女性購(gòu)買服裝的動(dòng)機(jī)有哪些特點(diǎn)呢? 潘武輝：首先是提升自我形象，俗話說(shuō)：“佛靠金裝，人靠衣裝?！焙玫姆b款式可以讓女性的外在氣質(zhì)提升好幾個(gè)檔次。其次是展示個(gè)性，千篇一律的服裝搭配會(huì)讓女性感覺(jué)乏味，生活沉悶，通過(guò)服裝讓自己與眾不同，贏得朋友們的贊賞，會(huì)有一種虛榮上的滿足感。最后就是換季需求了，不同季節(jié)都會(huì)有新款服裝上市，這樣才能緊跟時(shí)尚的潮流，而不會(huì)顯得脫節(jié)。 筆者：有一些女裝品牌提供了虛擬服裝功能，您認(rèn)為這有哪些好處? 潘武輝：主要是通過(guò)AR技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬服裝功能。一方面它可以節(jié)約面料，即使有大量消費(fèi)者購(gòu)買，其邊際成本幾乎為零，同時(shí)消費(fèi)者還能把自己穿上虛擬服裝的照片分享至社交媒體，滿足其被關(guān)注的需求。另一方面由于高端奢侈品服裝網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)不是很好，通過(guò)虛擬服裝的試穿功能，可以提高網(wǎng)購(gòu)的銷售轉(zhuǎn)化率。 筆者：“中國(guó)風(fēng)”元素的女裝已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)，您對(duì)此有哪些看法? 潘武輝：女性消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買運(yùn)動(dòng)休閑系列的“中國(guó)風(fēng)”服裝，對(duì)于傳統(tǒng)漢服、旗袍類型的服裝購(gòu)買意愿在逐年下降。另外，“中國(guó)風(fēng)”類型的服裝價(jià)格比較貴，但其款式的選擇余地并不是很多，所以在性價(jià)比方面還需要提升。