一件代發(fā)：代理商已無貨可竄!

導(dǎo)語：市場混亂始于亂價(jià)，終于假貨。（珀萊雅總代微信：v079588）

目前，幾乎所有2013年和2014年進(jìn)入微商的品牌都開始跨渠道竄貨，微品牌或者微商專屬產(chǎn)品在批發(fā)市場亂飛，既影響了實(shí)體店銷售，也沖擊了各級(jí)微商合作伙伴的利益，尤其是中下級(jí)微商代理的利益。

亂價(jià)的根源在于高級(jí)別代理商惡性囤貨，在廠家回款壓力下開閘放水，價(jià)格倒掛充斥市場，直接給以人脈圈為核心的微商團(tuán)隊(duì)帶來毀滅性打擊。在利益驅(qū)使下，一些微商團(tuán)隊(duì)開始以假充真，以次充好，甚至導(dǎo)致毒面膜事件出現(xiàn)，進(jìn)一步導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)信譽(yù)崩盤。

在傳統(tǒng)渠道，竄貨、假貨也是許多廠家一直面臨的難題，但傳統(tǒng)渠道經(jīng)過多少年的摸索，已經(jīng)有整套方法可以基本控制這種現(xiàn)象，而對(duì)于松散管理型的微商體系，這個(gè)問題還是許多品牌廠家為之頭疼的。

目前微商有兩種模式，就是代發(fā)和囤貨。代發(fā)和囤貨到底哪個(gè)好？代發(fā)模式的優(yōu)點(diǎn)是減輕代理的庫存壓力和損失的風(fēng)險(xiǎn)，受到很多新入行人的喜歡，真正實(shí)現(xiàn)了微商的無本創(chuàng)業(yè)；缺點(diǎn)是很多產(chǎn)品的代發(fā)價(jià)格非常高，很難再去發(fā)展代理或者加盟，而且利潤也很低。囤貨模式的優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)而言價(jià)格低，而囤貨有壓力，有壓力才能去主動(dòng)宣傳，才會(huì)有很多人做大做強(qiáng)。所以高級(jí)別代理商要求下級(jí)代理囤貨，因?yàn)榇矶谪涀约翰拍芸焖賿甑藉X；缺點(diǎn)是囤貨有風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品可能賣不出去，而且資金壓力非常大，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，周轉(zhuǎn)慢。這也是導(dǎo)致市場竄貨的根本原因。

作為只有兩三年歷史的新生事物，我們不能定義哪種模式就是對(duì)的，哪種模式就是錯(cuò)的，在試錯(cuò)中前行，是事物發(fā)展的規(guī)律。各種模式都有其存在的理由和土壤。

在珀萊雅的微商體系中，有五級(jí)架構(gòu)，合伙人總代一級(jí)代理商大美人小美人，五級(jí)結(jié)構(gòu)中，只有小美人可以下單。合伙人和總代負(fù)責(zé)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，線上線下多渠道招商。所有的上級(jí)都要幫扶小美人，只賺取服務(wù)費(fèi)，只有小美人可以賺取零售差價(jià)。這種制度稱為囤級(jí)不囤貨，風(fēng)險(xiǎn)自然較小，但明顯對(duì)于那些希望依靠壓下級(jí)囤貨的代理來商說，吸引力不大。但這個(gè)模式中，因?yàn)楦骷?jí)代理不囤貨，所有貨品由小美人下單，直接送達(dá)消費(fèi)者手中，大大減少了貨物流轉(zhuǎn)成本，也直接杜絕了由于囤貨而產(chǎn)生的傾銷和竄貨，亂價(jià)現(xiàn)象自然也得到有效控制.（珀萊雅總代微信：v079588）

珀萊雅微商制度的關(guān)鍵點(diǎn)是一件代發(fā)。小美人下單后，所有數(shù)據(jù)傳到珀萊雅微商的交易信息系統(tǒng)中，由位于全國各地的7個(gè)云倉庫就近代發(fā)貨品，可以更快速地到達(dá)消費(fèi)者手中。更讓直接面對(duì)消費(fèi)者的小美人們心儀的一點(diǎn)是，一件代發(fā)模式中，他們除了動(dòng)動(dòng)手指，將訂單傳回公司外，后期的訂單打印、包裝、發(fā)送全部由云倉庫代辦，解放了他們的大量時(shí)間，也讓他們成為真正的移動(dòng)銷售員，隨便人在哪兒，無論是出行還是探親，都不用在店鋪上掛出休假提示了，因?yàn)樗孕枰潭▓鏊墓ぷ?，珀萊雅全部代做了。運(yùn)營珀萊雅微商業(yè)務(wù)的杭州尖叫公司CEO林子渲詼諧地向代理商說：我以后就是你們的小弟了，你只要叫一聲，財(cái)哥，幫我把這個(gè)件發(fā)了，我隨叫隨到。

營銷專家陳海超認(rèn)為，在輕代理重零售的微商大趨勢下，囤級(jí)不囤貨制度是吸取大代理囤貨模式負(fù)面效應(yīng)而做的一種改進(jìn)，可以更好地保護(hù)中低級(jí)代理商和零售商的利益，是一種進(jìn)步。

珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友（珀萊雅總代微信：v079588）

近期有一句話在朋友圈中廣泛流傳：不以沉淀用戶為目的的O2O都是耍流氓。傳統(tǒng)企業(yè)并不缺少用戶，缺乏的是沉淀下來的用戶，是如何與用戶建立長期的關(guān)系。傳統(tǒng)企業(yè)需要數(shù)據(jù)其動(dòng)輒幾十億的銷售額到底賣給了誰，購買自己產(chǎn)品或服務(wù)的用戶性別、年齡、地域等一系列決定用戶購買行為的數(shù)據(jù)都有待掌握。而這正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，擁抱O2O的主要原因。在梳理了珀萊雅微商體系后，忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，通過一件代發(fā)模式，所有消費(fèi)者信息都沉淀到珀萊雅公司了，這不是馬云和劉強(qiáng)東們一直在做的事情嗎？方玉友會(huì)在這里面藏有什么樣的野心嗎？