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1.撒網(wǎng)派單

以散播項目信息為主要目的，對留客戶號碼不做硬性要求。要求每天派發(fā)量至少在500份左右，同時選擇的派單地點以人流量大為主。例如項目面臨首次開盤，或是新一輪不同產(chǎn)品的大量加推情況。

2.針對性派單

根據(jù)項目營銷推廣階段，確定主力產(chǎn)品，確定對應(yīng)的目標(biāo)客群，選擇相應(yīng)的時間、地點進(jìn)行派單。針對同一類地點、或是同一類人群等，做特定的派單要求。

派單地點選擇

1.隨時與銷售人員溝通交流，獲取一線信息

每次派單后，策劃與銷售緊密配合，監(jiān)測銷售接到的來訪來電是否由派單渠道產(chǎn)生，這些客戶在哪里接到單頁，住在哪等信息，以備后期地點調(diào)整或加強力度作參考。

2. 繪制客戶地圖，打擊客戶居住區(qū)域繪

（1）利用成交客戶分析，系統(tǒng)梳理客戶居住地址，繪制客戶地圖；

（2）針對地圖上分布密集的區(qū)域，作為重點對象；

（3）針對地圖上分布疏散的區(qū)域，可作為日后區(qū)域外客戶拓展的對象。

3.關(guān)注各類聚集人氣的主題活動、時尚潮事，以備項目拓展嘗試

關(guān)注各類聚集人氣的主題活動，例如啤酒節(jié)、車展、房展、國際大片上映等，了解活動的規(guī)模、地點、輻射區(qū)域及主要對象的特征，是否與我們的目標(biāo)客戶具有共性，可把握機會做拓展嘗試。

4.監(jiān)測競品線下渠道拓展，為自身項目參考所用

及時監(jiān)測競品線下渠道拓展動作，關(guān)注他們經(jīng)常有哪些拓展渠道，交流下哪種渠道效果好，為什么。例如某競品在某超市長期做外展點，一定是有值得做，并長期做的原因，基于這些也可以嘗試。

5.通過實踐，不斷積累和沉淀出派單地點、時間

通過以往的實踐論證，沉淀出各類地點派單的時間及普遍效果，作為后期地點安排的參考依據(jù)，目前已經(jīng)積累沉淀的地點信息：

（1）商業(yè)廣場或者購物超市：周末下午至晚上時間，平常晚上下班后時間；

（2）寫字樓：平常上下班高峰期以及午餐時間，周末不適宜派單；

（3）住宅小區(qū)：基本上都是每天下班后時間；

（4）專業(yè)市場：主要是找店鋪老板，選擇工作日的上午時間。

聯(lián)系人：盧生

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