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女性自我意識的覺醒成為時代主旋律，她經(jīng)濟時代到來，女性對內(nèi)衣的理解和追求，從過去的悅?cè)耸叫愿?，轉(zhuǎn)變?yōu)閻偧旱氖孢m；同時，新一代消費者需要極致舒適、不束縛的產(chǎn)品表達(dá)自己?；貧w“實用定位”之后，都市麗人直擊內(nèi)衣痛點問題，更注重面料和體感的舒適度，同步進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計，組建專屬的科技研發(fā)團隊。同時，都市麗人將Z世代年輕人的創(chuàng)意想法大膽融進(jìn)內(nèi)衣設(shè)計當(dāng)中，為中國內(nèi)衣設(shè)計注入新鮮活力。 都市麗人是全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌，始創(chuàng)于1998年，也是大陸首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)（港交所：02298）。作為中國內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，都市麗人深研不同年齡階段女性胸型變化及需求，擁有約3200萬亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫，累計獲得457項專利，為不同年齡、不同場景的女性提供舒適又有型的專業(yè)內(nèi)衣，已贏得超6000萬女性的青睞，并于2017年-2021年連續(xù)5年全國銷量領(lǐng)先。 內(nèi)衣制作難度極高，復(fù)雜的產(chǎn)品甚至能達(dá)到上百道工序，并且有很多步驟只能通過手工來完成。每一件內(nèi)衣的杯型、浮標(biāo)、走線、面料都需要達(dá)到最佳狀態(tài)，才能將一件內(nèi)衣做得足夠舒適。聚漩導(dǎo)流杯、K膠骨、遠(yuǎn)紅外側(cè)提片、嬰肌棉、莫代爾杯里、雙層柔心杯、提力片……這些產(chǎn)品術(shù)語的背后，是一件真正好內(nèi)衣的誕生。 傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)“重設(shè)計，輕研發(fā)”，以至于不少產(chǎn)品核心競爭力弱，抄襲、山寨之風(fēng)盛行。在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品力同質(zhì)化的競爭環(huán)境中，都市麗人最終通過產(chǎn)品向用戶傳遞舒適感、安全感，“像呼吸一般自然的貼身舒適”。 以五星導(dǎo)流杯內(nèi)衣為例，專注服務(wù)于追求胸部有型升杯明顯女性。這些女性消費者對一件好內(nèi)衣的訴求非常清晰——舒適無勒感、聚攏且收攏腋下及背部脂肪。但在市場上的已有產(chǎn)品中，卻不能有效滿足消費者的訴求，它們普遍手感硬、收攏差包覆不夠、不穩(wěn)定。 都市麗人如何通過科技的力量來解決這些問題？如遠(yuǎn)紅外能量側(cè)提片，具有遠(yuǎn)紅外功能，穿著通過體溫接觸，啟動能量纖維激發(fā)遠(yuǎn)紅外功能，長期穿著有促進(jìn)血液循環(huán)功效，給身體帶來健康能量；五星導(dǎo)流聚炫杯，續(xù)暢銷經(jīng)典流旋渦杯，植入大小兼容杯，加強適穿性能，覆蓋更多更廣的消費群體；K膠骨更支撐，側(cè)邊身體扭轉(zhuǎn)部位在常規(guī)的直型膠骨旁多增加一條彎膠骨形成K字形，增強受力面增大穩(wěn)定位置，伸展活動時更自如、更穩(wěn)定不跑位；U型機能托片，兩側(cè)隨意裁側(cè)提片結(jié)構(gòu)，勾勒出胸部完美曲線更聚挺及側(cè)推力，加高夾碗增加穩(wěn)定收納腋下副乳，把流失周邊脂肪回籠到胸部內(nèi)塑造完美胸部曲線。 通過以上的技術(shù)運用，都市麗人實現(xiàn)了適無勒感的穿著體驗，拿到手就感覺很柔軟舒服，模杯按捏起來手指像被棉花包裹，沒有其他聚攏產(chǎn)品的勒感。最終實現(xiàn)聚攏且收攏腋下及背部脂肪的舒適承托效果。 隨著受教育程度和收入水平不斷提高，女性自我意識逐漸覺醒，消費時不再受男性審美的束縛，更加注重舒適和自由。一切都在變化，在“悅己型”消費潮流之下，唯有變才能求不變。如都市麗人柔心杯內(nèi)衣、五星導(dǎo)流杯內(nèi)衣等，以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、顏值及體驗打動了從都市白領(lǐng)到精英女性的廣泛消費人群。都市麗人以產(chǎn)品俘獲消費者的芳心，不斷創(chuàng)新突破技術(shù)，為消費者帶來“胸部SPA”般更舒適的穿著體驗。

看過千般搭配，不如掌握技巧。 每個孩子都擁有獨一無二的個性，穿搭起來也需要千奇百怪，這就需要做家長的再增加一個新的身份——童裝造型師。 相信很多家長在不知道給孩子穿什么的時候，第一首選就是看看別人家的搭配，喪失了打扮小萌娃的主動權(quán)，也容易讓孩子失去穿搭個性。 所以，不妨來看看這些實用的童裝搭配小技巧吧，只要掌握了精髓，你一定會成為一個合格的潮爸潮媽。 1、顏色搭配 一身醒目的童裝顏色，永遠(yuǎn)能夠第一時間抓住別人的眼球。 顏色搭配是童裝搭配最重要的一條，百搭的黑白不用多說了，怎么搭配怎么對，著重為大家介紹一下彩色搭配。 首先，色彩搭配要與孩子的膚色相得益彰，可以用高明度和高純度的顏色提亮，也可能用寬泛的色彩去匹配，形成視覺上的和諧。 其次，色彩搭配也要與孩子的體型相匹配，用冷色系拉長身形，或者用暖色系拓寬身軀，這樣的穿搭看上去也會更舒適。 最后，不同季節(jié)也有不同的色彩需求，比如炎熱的夏季，淺色童裝更能顯得孩子清爽，深色童裝在穿搭舒適度上也會明顯下降。 2、款式搭配 在童裝的款式選擇上，寬松的版型永遠(yuǎn)優(yōu)于緊身的版型，因為孩子正處于生長發(fā)育的黃金時期，也更加活潑好動，所以寬松的穿搭感很重要。 款型搭配得當(dāng)，也能很好的襯托孩子的個性，比如用素色凈版的款式，襯托孩子的清秀和文靜，用街頭休閑的款式襯托孩子活潑開朗的天性等。 童裝的款式不僅需要參考孩子本身，還需要考慮到可能的飾品，比如小書包、鴨舌帽等等，款式相稱，飾品加分；款式不對，統(tǒng)統(tǒng)減分。 款式與顏色不僅是童裝搭配技巧的主角，也是童裝設(shè)計的靈魂所在，作為兒童必備的產(chǎn)品，外觀固然重要，品質(zhì)也千萬不要放松，畢竟只有穿得健康，才是真正的搭配得當(dāng)。

近年來，隨著85后、90后進(jìn)入生育高峰期，成為生育人群的中堅力量，國內(nèi)童裝的消費主體也隨之產(chǎn)生變化，過去由70后主導(dǎo)的童裝消費市場正在逐漸轉(zhuǎn)向更年輕態(tài)的群體。 作為新時代成長起來的85后、90后的年輕父母，她們普遍在物資充足的環(huán)境中長大，從而具備更強的消費意愿。所以在童裝的選擇上，除了追求童裝基本的舒適性能以外，更注重服裝的設(shè)計美感及童裝品牌折射出來的品牌理念。如何精準(zhǔn)捕捉85后、90后新生代父母的消費心理和喜好， JOJO童裝創(chuàng)始人劉美麟在TWP智慧育兒分論壇——兒童服裝專場發(fā)表了她的看法。 新生代父母正在改變童裝 在85后、90后年輕的父母眼中，時尚、可愛的萌娃就像是移動的配飾，是自己品味和生活品質(zhì)的凸顯。她們受到的教育程度更高，對時尚潮流更為敏感，所以在童裝選擇的需求上呈現(xiàn)出高端化、精細(xì)化、個性化的特點。 她們講究氛圍感及場景穿搭，在選購?fù)b時，會根據(jù)孩子不同的社交場景進(jìn)行決策，從而滿足孩子生活、表演等不同社交場合的需求。在童裝消費上越來越舍得花錢的她們，正在憑借一己之力反向推動著童裝行業(yè)的變革。 同時，85后、90后年輕的父母講究科學(xué)育兒，更愿意傾聽、尊重孩子們本身的意愿。所以，當(dāng)年輕的父母為3歲以上的孩子選購服飾時，兒童的主觀意愿開始占據(jù)著主導(dǎo)地位。這點和JOJO童裝“尊重孩子的穿衣自由，把時尚的話語權(quán)交還給孩子”的品牌理念，不謀而合。 新生代浪潮，國潮崛起 現(xiàn)如今，國潮成為了當(dāng)下消費市場中炙手可熱的風(fēng)口。國潮風(fēng)的盛行，不僅僅是東方美學(xué)與文化傳承的融合，更是一種新時代文化自信的展現(xiàn)。國人對國貨的接受程度、喜愛程度與日俱增。85后、90后年輕的父母作為新消費時代的主力軍，對潮流有著自己的見解和態(tài)度，對國潮文化有著濃厚的興趣和熱愛，對于國潮、中國文化的追捧也逐漸轉(zhuǎn)移到了他們的孩子身上。 帶有國潮元素，與動漫、游戲、電影等 IP或年輕化品牌進(jìn)行聯(lián)名的潮流跨界成為他們追求個性化的首選。JOJO童裝，順應(yīng)新生代文化趨勢，采取“聯(lián)盟IP+超級IP”雙滲透，打造中國首個國潮潮玩童裝品牌，積極擁抱新生代父母的消費趨勢。 在國潮的大勢下，服裝行業(yè)正煥發(fā)新的生機。國潮童裝不是單純的以傳統(tǒng)漢服、唐裝、古裝的形式中來傳承國風(fēng)，而是將國潮、傳統(tǒng)文化與服裝相結(jié)合，針對日常穿著場景進(jìn)行設(shè)計。對于85后、90后年輕的父母而言，服裝已經(jīng)從功能性產(chǎn)品變成了擁有很強社交屬性的商品，是一種展現(xiàn)生活態(tài)度的社交工具。 未來風(fēng)向，多元化消費體驗升級 隨著三胎政策的放開，年輕父母消費理念的升級，我國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入以及消費能力提升的時代大背景下，童裝行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇，新消費大潮洶涌而至。 對童裝企業(yè)而言，單純賣貨的時代已經(jīng)過去，新的風(fēng)口下童裝消費市場呈現(xiàn)出多元化、多維度、多場景的購買需求。在內(nèi)容為王的新消費時代，童裝服裝零售行業(yè)要以差異化為主線，以消費者體驗為中心，多元化的發(fā)展，從而賦予新零售更大的發(fā)展空間和更多的可能性。 在當(dāng)下，盡管網(wǎng)購成為了許多年輕父母的熱門選擇，但對童裝市場而言，具有綜合消費體驗的購物中心仍然是重要渠道，畢竟對于孩子來說，購買時的體驗感和穿上新衣服的新鮮感是純線上購物所無法取代的。 未來的童裝市場將是一個線上線下相結(jié)合的行業(yè)。童裝品牌針對用戶使用場景進(jìn)行深度洞察和了解，為其打造豐富有趣的穿衣場景，給消費者帶來全新的體驗感，同時提升產(chǎn)品情感附加值與品牌溫度，從而與85后、90后的年輕父母產(chǎn)生情感共鳴。

服裝一直都是市場需求比較大的行業(yè)，而我國從2013年開放單獨二孩，到2015年全面二孩，再到現(xiàn)在三孩生育的政策鼓勵，兒童服裝也迎來了一個又一個的春天。一直有傳言說世界上最容易賺的錢就是女人的錢和孩子的錢，現(xiàn)在的家人對孩子花錢從來都不會吝嗇，但隨著物價飛漲，生活成本的增大，更多的家長選擇理性消費，所以家長都想花更少的錢買到更高品質(zhì)的童裝，而物美價廉的童裝尾貨就是非常好的選擇。 通過了解，福建福州、廣州白云，江蘇南通湖、義烏梅湖五愛這些等城市都是童裝庫存尾貨的聚集地，你可以根據(jù)自己所在的城市先去距離較近的市場考察、選品、議價、進(jìn)貨，然后進(jìn)行銷售。為了降低投資成本，我建議小白先嘗試擺地攤，有一個簡單粗暴的擺攤方式，直接在地上鋪一塊大布或者床單，把衣服往里一倒，堆積如山的童裝就真的有甩尾貨的感覺。在人流量大的地方，只要有一個人看，就會有很多人聚集起來。 我一朋友做了個測試，從晚上6點到8點，在當(dāng)?shù)匾粋€人氣比較大的廣場賣童裝，僅僅兩個小時就入賬1850元，去除進(jìn)貨700元左右，一共收益1150元，兩個小時凈賺1000多元。哪怕在任何一個城市，你隔幾天都可以換第一個地方，應(yīng)該都會有不錯的效果。 總結(jié)提醒，首先是攤位選址，一定要結(jié)合你的貨品，從人流量、時間、逛街人群、消費價格水平等這幾個方面去考察；其次，進(jìn)貨的時候一定要把握好貨源的品質(zhì)和數(shù)量，盡量挑選質(zhì)感好、性價比高的貨源，最好是一些品牌尾貨；最后，你也可以向老板咨詢，推薦幾款好賣的貨品，一旦你發(fā)現(xiàn)某款好賣，就可以立刻聯(lián)系老板進(jìn)行補貨。

01 壹沓科技牽手七匹狼，助力「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」數(shù)字化轉(zhuǎn)型 最近，壹沓科技宣布與「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」七匹狼簽約，為其提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，助力公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。 七匹狼創(chuàng)立于1990年，秉承工匠精神，不斷深耕男裝領(lǐng)域，滿足男士在不同場景下的穿著需求，并提出“男人不只一面，品格始終如一”的品牌理念和口號，形成了以品牌位核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。 七匹狼已連續(xù)22年在中國茄克市場獨占鰲頭。33年來，七匹狼不斷進(jìn)行茄克技術(shù)疊變與時尚創(chuàng)新，與時代并行，與國際接軌。公司于2010年成立七匹狼名士堂，搭建了一個展現(xiàn)當(dāng)代成功男士生活方式的平臺，攜手不同領(lǐng)域的成功名士營造精神共振，通過倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式與價值理念，進(jìn)一步升華“男人不只一面”的品牌內(nèi)涵。 此次，壹沓科技與七匹狼簽約，將從技術(shù)和運營端，為「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」品牌注入新的數(shù)字技術(shù)活力。未來，壹沓科技將攜手七匹狼，助力七匹狼打造、夯實核心競爭力，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。 02壹沓數(shù)字機器人——近萬家企業(yè)的共同選擇 截至目前，壹沓科技數(shù)字機器人已經(jīng)為近萬家品牌消費、零售、供應(yīng)鏈等企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 通過壹沓科技數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)品賦能，已打造七匹狼、特步、保樂力加、森馬、海瀾生活、雅戈爾、伊芙麗、周六福、周大生、暴龍BOLON、海豐物流、德邦快遞等新零售、供應(yīng)鏈行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。 企業(yè)通過實施和布局壹沓數(shù)字機器人——這是一種可以幫助企業(yè)快速彈性部署、打破時空限制，7X24小時遠(yuǎn)程高效工作的數(shù)字化勞動力，小到人事、財務(wù)、IT運維等部門局域?qū)嵤?，大到實現(xiàn)企業(yè)全局布局，可以實現(xiàn)部門級或企業(yè)級的數(shù)字員工覆蓋。 以此前某零售品牌為例，在部署直播電商核心數(shù)字機器人后，該品牌獲得如下價值與效果： ? 降本 節(jié)約成本約35萬，部署前需3位操作人員，部署后為1個數(shù)字機器人+1位運營人員。 ? 增效 部署前人工逐個復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)，部署后，人效提升300%。 ? 提升數(shù)據(jù)價值。累計存儲數(shù)據(jù)2000萬條，品牌、產(chǎn)品、消費者評價相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，應(yīng)用NLP技術(shù)分析處理，構(gòu)建客戶專屬詞庫，數(shù)據(jù)價值提取有助于珠寶品牌A實現(xiàn)精細(xì)化運營，實現(xiàn)行業(yè)賽道突圍以及根據(jù)消費者的數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行營銷方案的調(diào)整。 壹沓科技依托核心技術(shù)引擎CubeInside，打造全球領(lǐng)先的壹沓人力智能、壹沓認(rèn)知智能產(chǎn)品、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品IPaaS三大產(chǎn)品線，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化運營，助力個人提高工作效率，實現(xiàn)更高價值。 疫情反復(fù)的2022，各企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，以保持公司持續(xù)、健康發(fā)展。 壹沓科技作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能平臺，可以快速幫助企業(yè)從某一個部門、痛點出發(fā)，通過布局壹沓數(shù)字機器人，幫助企業(yè)快速見到效果，實現(xiàn)解放人力、降本增效、精細(xì)化運營目的，從而加大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型決心，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策，助力企業(yè)高速運營、穩(wěn)健發(fā)展。

隨著時代發(fā)展，服裝已不再僅僅是遮羞、保溫、取暖的工具，現(xiàn)已成為女性追求美的主要形式。女性看待服裝的眼光正變得十分挑剔，這使得那些款式單一，粗制濫造的服裝也一步步被淘汰，茵格麗女裝傾心打造做工精美、質(zhì)量上乘、款式新穎的女裝，無論愛美女性如何挑剔，總會被茵格麗女裝深深吸引。 茵格麗女裝從面世之初，就一直努力為女性提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，吸引了一批實力強大的設(shè)計團隊加入，憑借敏銳的目光，能夠在第一時間抓住時尚元素，為女性提供更多便利。當(dāng)你走進(jìn)茵格麗女裝，無論是偏向日韓風(fēng)的軟妹子，還是性感十足的御姐，茵格麗女裝牢牢抓住女性購物需求，服裝時尚、新穎，涵蓋了生活中每一個場景，總能讓你保持最美的一面展現(xiàn)在所有人眼中。 茵格麗女裝以時尚多變的潮流款式深深吸引了市場上的現(xiàn)代女性。在這個追求個性和時尚的時代，女人們對服裝的追求早已不僅僅是品質(zhì)和舒適這么簡單。女裝款式需要與時代發(fā)展緊緊結(jié)合在一起，創(chuàng)造潮流風(fēng)尚。而一些傳統(tǒng)大品牌女裝在推出新款式的時候都顯得十分保守，無法做到大的突破創(chuàng)新。茵格麗女裝把國際化的個性設(shè)計融入服裝設(shè)計中，贏得了越來越多潮流人士的喜愛。 作為一個快時尚品牌，茵格麗女裝致力于讓每一位女性都能在店內(nèi)盡情挑選心儀裝扮。如果你還在為到哪里挑選服裝而困惑，趕快前往茵格麗女裝吧！

雖然現(xiàn)代的國民消費水平有了顯著的升高，但是女裝市場中還是以中低端服裝占據(jù)主導(dǎo)地位，想要獲得這一類消費者的青睞就要選擇比較平價的女裝品牌加盟才能更具市場優(yōu)勢。女裝市場中存在更多商機，開女裝店也成為更多創(chuàng)業(yè)者的首選，現(xiàn)在的女裝店遍地都是怎么才能讓自己的店鋪更加突出呢？ 卡歌娜 - KAGENA 卡歌娜女裝或許是個不錯的選擇，源于香港的新銳設(shè)計師品牌，從14年引入中國內(nèi)地市場，正式成立了杭州卡歌娜服飾有限公司，致力于打造平價都市時尚女裝品牌，倡導(dǎo)時尚，自信以及都市化的穿著方式。 通過簡約的設(shè)計與精致的裁剪將時尚元素融入產(chǎn)品中，親民的價格，實穿性強又充滿個性，這讓更多的中國女性可以輕松享受高檔而不高價的產(chǎn)品和服務(wù)。 卡歌娜女裝大膽采用100%調(diào)換貨模式，顛覆傳統(tǒng)女裝行業(yè)現(xiàn)有的模式。打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險顧慮,。以“誠信、服務(wù)、共贏”為發(fā)展理念，品牌風(fēng)格和發(fā)展?jié)摿σ训玫綐I(yè)界人士的廣泛認(rèn)可。

說到女裝創(chuàng)業(yè)開店，EMAP衣盟其實是一個非常優(yōu)質(zhì)且靠譜的品牌，其強大的企業(yè)實力、專業(yè)的設(shè)計團隊、成熟的管理架構(gòu)及豐富的市場經(jīng)驗，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者盡可能地規(guī)避風(fēng)險，提高開店的成功率，因此最近幾年，可以看到越來越多的EMAP女裝店在全國各地開花的景象。 　　為什么創(chuàng)業(yè)者都愛加盟EMAP女裝呢?首先，EMAP女裝擁有一支由最強時尚大腦組成的專業(yè)設(shè)計團隊，可以用多樣化、個性化、新穎化的服飾語言，去展現(xiàn)女性的百變性格，和實現(xiàn)女性美麗蛻變的愿望。 　　其次，憑借雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)控制體系，EMAP女裝可以將其它品牌3到4個月才能完成的產(chǎn)品更新周期，控制在7天之內(nèi)，讓消費者時刻走在時尚流行前沿。 　　大家都知道，女性購買女裝時，最關(guān)注兩點：實穿性和藝術(shù)性，而EMAP女裝在這兩個方面，都要遙遙領(lǐng)先同類型品牌，自然人氣火爆、客源充足、訂單爆滿，創(chuàng)業(yè)者也愿意將其視為實現(xiàn)財富自由的機會! 　　EMAP女裝的經(jīng)營理念，也是創(chuàng)業(yè)者愿意加盟的重要原因，其線上+線下的多渠道銷售模式，更是能將不同渠道、不同時間段的消費者聚到一起。 　　內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，得益于渠道的打通與聯(lián)動，EMAP女裝的客源是其它的3-4倍，而且客單價高、復(fù)購率高。 　　創(chuàng)業(yè)的目的，就是為了掙錢，而加盟EMAP女裝，不僅可以不愁客源，而且還能業(yè)績無憂，當(dāng)然受到創(chuàng)業(yè)者的青睞。 　　值得一提的是，開EMAP女裝店，總部還會為合作商提供一系列的政策扶持，如選址裝修、陳列設(shè)計、管理培訓(xùn)、銷售教學(xué)、營銷策劃、物流運輸、產(chǎn)品搭配、促銷活動等，哪怕之前沒有資源、沒有人脈、沒有經(jīng)驗，也能0壓力0門檻開店。 　　EMAP女裝值不值得加盟?當(dāng)然合適，它有其它品牌沒有的專業(yè)運營模式，它擁有其它品牌沒有的產(chǎn)品研發(fā)實力，它擁有其它品牌沒有的財富潛力!所以還在猶豫什么，想開女裝店的你，選擇EMAP女裝，讓成功之路一帆風(fēng)順! 　　.

　能夠從眾多企業(yè)品牌中脫穎而出，必定需要品牌自身良好的原創(chuàng)基因，同時也需要企業(yè)具備領(lǐng)先的國際化潮流意識，以及較強的發(fā)展實力與先進(jìn)管理水平。 原創(chuàng)女裝伊娜天NANTITAN，作為東莞市娜天服飾有限公司旗下的中高端女性時裝品牌，正是憑借自身這些領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)與優(yōu)勢，成為行業(yè)佼佼者。 企業(yè)初心，創(chuàng)國際知名品牌 東莞市娜天服飾有限公司——一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的專業(yè)服飾公司，以引領(lǐng)時尚潮流趨勢和追求高性價比品質(zhì)為品牌理念，以摩登自信、時尚優(yōu)雅、都市浪漫詮釋女性的魅力代表，倡導(dǎo)女性“自強、自信、自立”的理念，賦于女性“風(fēng)姿綽約”的新時尚光芒。 伊娜天NANTITAN品牌通過搭建各項營運管理體系，以終端銷售為核心的服務(wù)體系，從店鋪選址、新店設(shè)計與施工、開業(yè)活動策劃、陳列與培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)管理及互聯(lián)網(wǎng)的多平臺推廣與VIP的維護(hù)，全方位保證終端銷售業(yè)績。 對于加盟合作伙伴，伊娜天NANTITAN品牌方提供專業(yè)的設(shè)計團隊、專業(yè)的營銷團隊、充裕的貨品倉儲、有效的生產(chǎn)周期、完善的系統(tǒng)輸出、多渠道經(jīng)營合作方式、專業(yè)的運營售后服務(wù)團隊等系統(tǒng)的落地服務(wù)，保障合作伙伴省心省時省力。 政策解讀：加盟合作詳盡支持 1. 店鋪形象支持：公司統(tǒng)一裝修方案，免費提供效果圖、平面圖、裝修施工圖等全套相關(guān)圖紙設(shè)計，協(xié)助順利裝修開業(yè)，確保所有店鋪形象統(tǒng)一。 2. 前期廣告投放宣傳支持：公司統(tǒng)一制作宣傳廣告，合作網(wǎng)站第一時間報道宣傳，增加當(dāng)?shù)刂? 3. 產(chǎn)品資料支持：提供季節(jié)性廣告宣傳畫冊：形象畫冊、單款及陳列配搭資料，適當(dāng)時機進(jìn)行區(qū)域服裝秀，提升品牌在區(qū)域的知名度 4. 開店籌備支持：新店前期，公司統(tǒng)一派專員協(xié)助籌備工作，進(jìn)行人員培訓(xùn)，協(xié)助新店銷售市場，銷售氛圍搭建。包括公司貨品知識，色彩款式配搭陳列技巧、店務(wù)流程、店鋪銷售技巧等系列專業(yè)知識。 5. 專業(yè)的數(shù)據(jù)REP分析支持：公司數(shù)據(jù)分析師會對店鋪開業(yè)前按店鋪的平方來計算產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、店鋪區(qū)域客單企劃數(shù)據(jù)、目標(biāo)分解數(shù)據(jù)及售后的分析數(shù)據(jù) 6. 后期維護(hù)支持：公司定期或不定期派專業(yè)督導(dǎo)協(xié)助指導(dǎo)各加盟店日常管理工作，分析當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研報告，并提出相對策略，有效提升單店業(yè)績。 伊娜天NANTITAN，以時尚為語言，在一針一線中串聯(lián)起對新時代女性的致敬；以流暢線條貼合女性身材，在設(shè)計中盡顯女性婀娜之美，使其成為最美風(fēng)景線。

6月23日是國際奧林匹克日，由國際奧委會于1948年設(shè)立，旨在紀(jì)念現(xiàn)代奧林匹克運動會的誕生，鼓勵世界上所有的人，不分性別、年齡或體育技能的高低，都能參與到體育活動中來。自1987年以來，中國奧委會積極響應(yīng)國際奧委會號召，已連續(xù)35年開展不同形式活動，弘揚奧林匹克精神、推廣奧林匹克運動。 2022年杭州亞運會是杭州近年來最重要一場體育盛會，而一屆成功的亞運盛會，離不開各方的全力協(xié)作，也包括亞運贊助企業(yè)的鼎力支持。2021年1月1日衣邦人正式成為2022年第19屆杭州亞運會官方正裝服飾供應(yīng)商，以商務(wù)定制高標(biāo)準(zhǔn)向杭州亞組委相關(guān)工作人員提供專業(yè)定制服裝。今年1月7日，衣邦人向亞組委交付了首批正裝服飾產(chǎn)品，5月底，順利完成了全部正裝服飾交付工作。 2022年新冠疫情反復(fù)，給全球人民生活與經(jīng)濟運轉(zhuǎn)帶來諸多不便，衣邦人的全球供應(yīng)鏈也受到?jīng)_擊。為了更好地完成亞組委正裝服飾交付，衣邦人從服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)檢、供應(yīng)鏈管理多方面發(fā)力保障。首先，在公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀的資深著裝顧問，在嚴(yán)格執(zhí)行防疫管控政策的同時，為亞組委相關(guān)工作人員提供免費、高效、便捷的上門量體和服裝交付服務(wù)，大大節(jié)省了亞組委工作人員的寶貴時間。其次，對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，甄選優(yōu)質(zhì)面料品牌，根據(jù)亞組委需求，為亞運會相關(guān)工作人員開發(fā)、設(shè)計、定制適合的專業(yè)正裝服飾。然后，衣邦人還在訂單品質(zhì)管理辦法的基礎(chǔ)上，增加質(zhì)量抽驗頻次，保障每一件正裝服飾都能準(zhǔn)時高質(zhì)交付。 同時運用全國多家智能工廠協(xié)同，最大化避免疫情防控給交付帶來的負(fù)面影響。截至目前，衣邦人已經(jīng)如期順利完成了全部3個批次共計數(shù)百套專業(yè)定制正裝服飾的交付. 在緊鑼密鼓地服務(wù)、交付杭州亞組委正裝服飾同時，衣邦人在今年還推出了迎亞運跨界運動西裝系列。這套系列的西裝采用新科技材質(zhì)纖維，將舒適性與功能性相結(jié)合，這種新科技材料融入商務(wù)西裝后，實現(xiàn)了雙向彈力、抗皺、透氣、抗菌、抗紫外線等多重功能，帶給用戶品質(zhì)更高、穿著場景更多元的優(yōu)質(zhì)體驗。 西裝與運動的結(jié)合，正是為商務(wù)人群提供了便利的運動服裝，正呼應(yīng)了奧林匹克日精神：鼓勵世界上所有的人，不分性別、年齡或體育技能的高低，都能參與到體育活動中來。

開欄語 由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國面料之星調(diào)查活動，已經(jīng)連續(xù)舉辦 11 屆，得到全國 2000 余家知名面料企業(yè)熱情參與。為進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)、推廣優(yōu)秀面料企業(yè)，切實搭建產(chǎn)業(yè)上下游精準(zhǔn)對接的專業(yè)服務(wù)平臺，現(xiàn)推出【星推介】欄目，通過采訪本次參評面料企業(yè)，助力廣大優(yōu)秀面料企業(yè)擴大品牌知名度，提升新產(chǎn)品競爭力。 成立于2004年的陜西錦瀾科技有限公司，是一家集功能性紡織品，產(chǎn)業(yè)、商業(yè)用紡織品及服裝類產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)加工及銷售貿(mào)易于一體的企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、西安市高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、質(zhì)量檢驗檢測中心，配備研發(fā)檢測設(shè)備50余臺，擁有十多項發(fā)明專利。此外，還上榜了陜西省工信廳第一批“專精特新”企業(yè)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會第二批“專精特新”企業(yè)。 據(jù)該公司總經(jīng)理侯連書介紹，錦瀾科技主營產(chǎn)品包括防靜電、耐高溫防火、阻燃、抗油拒水及三防、防酸堿等功能性及普通面輔料，涉及冶金、消防、石油、化工、機械、電子、港口、軍工、航空、航天、醫(yī)藥、旅游等行業(yè)。 問：貴公司目前有哪些產(chǎn)品？研發(fā)思路是什么？ 侯連書：錦瀾科技目前的產(chǎn)品有4個系列，包括防靜電系列：如防靜電牛仔、防水透濕防靜電、吸濕速干防靜電、阻燃防靜電、抗油拒水防靜電、阻燃抗油拒水防靜電、抗菌防蚊防靜電、防靜電里布及輔料等；耐高溫防火系系列：包括芳綸混紡產(chǎn)品、芳綸IIIA產(chǎn)品、輔料及其他；阻燃系列：包括耐久性阻燃、非耐久性阻燃；抗油拒水及三防系列：包括防酸堿系列、其他面料及輔料等。 2022年錦瀾科技秉承“安全、舒適、時尚、環(huán)?！钡淖谥?，以紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要為核心，圍繞“關(guān)于產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見”和“個體防護(hù)裝備標(biāo)準(zhǔn)化提升三年專項行動計劃”為指導(dǎo)，與功能纖維生產(chǎn)商、優(yōu)秀印染企業(yè)、品牌工裝企業(yè)建立緊密聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，開展新產(chǎn)品研發(fā)，在此基礎(chǔ)上針對后疫情時代進(jìn)行抗菌抗病毒、抗菌消臭面料、電力作業(yè)的防電弧防護(hù)面料研發(fā)。 問：對于客戶所提出的個性化市場需求，貴公司如何應(yīng)對？ 侯連書：錦瀾科技有能力敏銳地捕捉到市場潛在需求變化，依托企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，本著“拼搏進(jìn)取，求實創(chuàng)新，快速高效、追求卓越”的企業(yè)精神和“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供一流服務(wù)，創(chuàng)造市場需求”的經(jīng)營理念，時刻關(guān)注行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)，密切關(guān)注目標(biāo)客戶的需求、用途、偏好，將客戶的需求融入到產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中，在經(jīng)過準(zhǔn)確、充分的調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，從功能纖維應(yīng)用、織物設(shè)計，到紡織工藝研究，再到后整風(fēng)格、生態(tài)環(huán)保、節(jié)能染整工藝等多個層面進(jìn)行創(chuàng)新，力爭以最短的時間、最快的速度為客戶提供滿足市場需求的新產(chǎn)品。 問：當(dāng)前的市場形勢與環(huán)境，面料企業(yè)如何看待及應(yīng)對？有哪些新的舉措？ 侯連書：疫情潛移默化地改變了我們的生活方式，也讓我們對生命的意義有了新的認(rèn)知，對大自然更加充滿敬畏之心，綠色與健康的理念必將更加深入人心。 錦瀾科技始終踐行“雙碳”發(fā)展，綠色環(huán)保理念。2020年2~3月，錦瀾科技研發(fā)的醫(yī)用防護(hù)服面料共計生產(chǎn)200余萬米。2021年初，公司著力于竹纖維抗菌產(chǎn)品的研發(fā)，推出“竹纖維系列抑菌防靜電新款工裝面料”，滿足了市場的需求，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 問：對于中國面料之星調(diào)查活動，希望從這平臺得到哪些切實的幫助？ 侯連書：每一個品牌背后都有故事，我們希望擁有11年經(jīng)驗的面料之星調(diào)查活動平臺，更多的組織展會或?qū)ｎ}會議，為面料企業(yè)提供更多優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)共同打造產(chǎn)業(yè)命運共同體，完善供應(yīng)鏈體系，助力品牌強國戰(zhàn)略。 參評面料特點： 涼爽抑菌易打理防靜電面料： 采用具有北歐風(fēng)情的人字形織紋，辨識度高，視覺上拉升感強；竹纖維賦予工裝面料抗菌防紫外、安全舒適的特性，面料親膚柔軟、涼爽透氣、滑糯挺括、色彩鮮艷、天然抗菌、抗紫外線。 防靜電針織蜂巢珠地面料： 織物的一面為規(guī)律分布的小珠點，另一面則為立體結(jié)構(gòu)的蜂巢狀網(wǎng)眼，外觀清淡雅致，手感柔軟滑爽，縱向/橫向都具有良好的彈性和延伸性，具有尺寸穩(wěn)定、保型易打理、彈性優(yōu)良、柔和隨意、自由舒展的顯著特性。 棉天絲儀綸三合一防靜電面料： 天絲賦予面料飄逸靈動、觸感獨特的律動感；功能性超仿棉儀綸纖維不僅賦予面料吸濕速干性能，也增加了面料不易起皺、便于打理的特質(zhì)。 冰氧吧防靜電牛仔面料： 冰肌防靜電牛仔面料是采用高技術(shù)冰氧吧鋅玉纖維，瞬間吸收并蒸發(fā)汗液，通過高傳導(dǎo)率和熱擴散率，把熱量直接從肌膚表層轉(zhuǎn)移出去，接觸瞬間就有涼意滋生，會有明顯降溫3℃的感覺，如同隨行的“空調(diào)”，始終保持肌膚清涼酷爽。 高牢度彩色牛仔面料: 采用新疆細(xì)絨棉為原料，以高支紗織造，輕盈質(zhì)感、舒適透氣；采用原紗染色，染料滲透性強，面料具有色彩豐富、立體感強、色牢度高的特點。 金黃連抗菌防靜電牛仔面料： 金黃連纖維為一種天然抗病毒植物纖維。該牛仔面料能有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌和白色念珠菌等病原體，在防靜電的基礎(chǔ)上，具有抗病毒、除臭、抑菌的特性。 2022年中國面料之星調(diào)查活動已全面啟動，現(xiàn)誠摯邀請您參與！ 參評須知： 1、本次參評活動不收取任何費用； 2、參評產(chǎn)品由企業(yè)自愿申報，須為可形成批量生產(chǎn)的服裝面料； 3、選送參評面料品種應(yīng)不少于3個不超過10個，送樣規(guī)格為30cm×60cm（寬*高）面料實樣，郵寄面料時需要摘下面料吊卡；（每個品種2塊面料，同一底布不同花型為一個面料品種） 4、每一參評品種面料需附帶裝訂一張詳細(xì)面料信息表（請點擊文末閱讀原文下載報名表格），用于產(chǎn)品推廣及評審需要； 5、請將電子版報名表發(fā)送至郵箱：mianliaozhixing@163.com或微信13521507499. 6、本屆面料征集申報截止日期2022年7月20日； 7、送審面料將分別用于存檔、評審、展示宣傳及市場推廣等途，送樣概不退還。（最終解釋權(quán)歸組委會所有） 參評面料郵寄地址： 雷蕾（收）13810445890 北京市東城區(qū)東四西大街46號院后樓207室 備注：因收件場所限制，僅限順豐快遞，郵寄參評面料謝絕到付，如有到付將不予接收。

近年來，安徽省承接長三角地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成了以安慶為代表的紡織產(chǎn)業(yè)集群地，產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級成為引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。近日，記者跟隨“政協(xié)江淮行”采訪團來到安徽省安慶市，探尋紡織服裝產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的關(guān)鍵因素。 　　“望江的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，關(guān)鍵是人的因素。”談及回到安慶市望江縣投資“筑巢”紡織服裝產(chǎn)業(yè)新城的原因，安慶市政協(xié)委員、安徽國聯(lián)紡織服裝產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司董事長王小志通過細(xì)致調(diào)研后得出結(jié)論，安慶市有著雄厚的產(chǎn)業(yè)工人基礎(chǔ)，以望江縣為例，超過20萬人直接從事紡織服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)銷售工作。 　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)是安慶市望江縣的首位招商產(chǎn)業(yè)和首位發(fā)展產(chǎn)業(yè)，王小志稱，發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，要吸引企業(yè)回來，企業(yè)回來了，人就回來了。 　　據(jù)了解，江浙發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)初期吸納了眾多安徽勞動力，在浙江織里從事童裝產(chǎn)業(yè)的就有5萬余人。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和人員回流，安慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)無疑擁有了非常成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊伍。 　　“近年來，安慶市高位推進(jìn)現(xiàn)代紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，涌現(xiàn)出了申洲針織、宿松紅愛等一批規(guī)模大、前景好、核心競爭力強的知名骨干企業(yè)。”安慶市政協(xié)主席、安慶市現(xiàn)代紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈鏈長章松指出，要根據(jù)各地不同的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)情況，細(xì)化分解任務(wù)，科學(xué)有效施策，同時，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)和在外從事紡織服裝行業(yè)的安慶籍老鄉(xiāng)，堅持“內(nèi)搭平臺、外聯(lián)老鄉(xiāng)”，加快招商。 　　為此，望江、宿松等地出臺了一系列工業(yè)、科技發(fā)展及“雙招雙引”政策。政協(xié)牽頭，強力推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施的全面完善，讓王小志毫不猶豫地選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 　　“安徽紡織服裝第一縣”、“全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地縣”、“長三角一體化紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”……這些稱號讓安慶市的望江、宿松等縣域在長三角乃至全國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中名聲愈響。 　　“每年新增1個億的投入，新增1000人，新增10億產(chǎn)值，新增1000萬稅收?！痹h政協(xié)常委、申洲針織(安徽)有限公司黨委書記沈冬介紹，這是“望江速度”，也是“申洲模式”。作為從浙江寧波招商引資而來的紡織企業(yè)，申洲憑借四個“1”，現(xiàn)已成為全省最大的服裝生產(chǎn)出口企業(yè)和當(dāng)?shù)赜霉と藬?shù)最多的企業(yè)。 　　產(chǎn)業(yè)振興最重要的是留得住人。 　　2014年以來，申洲累計解決了3200多名建檔貧困戶就業(yè)，帶動了1萬名員工實現(xiàn)安居樂業(yè)，在衣食住行、心理健康、社會福利等方面不斷改善員工的生活條件。 　　安徽紅愛實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理石先國說：“我們?yōu)閱T工的孩子提供課后托管服務(wù)，在園區(qū)內(nèi)設(shè)置課后學(xué)習(xí)教室，讓孩子放學(xué)后有處可去，減輕員工的后顧之憂。” 　　位于望江縣的頤高·安徽長江新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園在政協(xié)的幫助下，積極對接優(yōu)勢資源，引進(jìn)智能共享工廠和數(shù)字化設(shè)備項目，充分利用園區(qū)線上銷售、直播帶貨的產(chǎn)業(yè)特色，推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化升級。 　　“現(xiàn)在通過一個手機就可以操控工廠?！痹谒匏煽h安徽順源智紡有限公司的數(shù)字化車間里，工廠負(fù)責(zé)人正在向記者介紹最先進(jìn)的紡紗生產(chǎn)線。“原本3個人操控1臺機器，現(xiàn)在1個人操控3臺機器?！睌?shù)字化技術(shù)的運用，讓單人工作效率提高200%，產(chǎn)量提高20%。 　　“通過數(shù)字化管理屏，把每一環(huán)節(jié)的技術(shù)參數(shù)和呈現(xiàn)效果都通過系統(tǒng)教學(xué)視頻的形式，推送到員工手中，大大減少了人員入職培訓(xùn)的時間和成本?！痹诎不占t愛實業(yè)股份有限公司的智能工廠里，副總經(jīng)理石先國通過云數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能時時查看工廠的生產(chǎn)情況和每個工位的工作狀態(tài)。 　　安慶市狠抓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型，制定了《安慶市智能工廠和數(shù)字化車間認(rèn)定管理暫行辦法》，截至目前，共有省級智能工廠14個，數(shù)字化車間66個。華茂、紅愛、申洲3戶企業(yè)建成省級智能工廠，嘉欣、意茜瑞、怡盛、凱樂等6戶企業(yè)建成省級數(shù)字化車間。 　　安慶紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初步實現(xiàn)良好開局，安慶市政協(xié)主席、安慶市現(xiàn)代紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈鏈長章松表示，到2025年，安慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)力爭實現(xiàn)規(guī)上企業(yè)500家，工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億元。

引言 近年來，隨著社會的發(fā)展，人民的收入越來越高，生活水平越來越好，越來越多的人對自己的生存品質(zhì)和穿著服飾越來越重視。而且現(xiàn)在的人，不再是單純的看衣服是否合適，而是看衣服的款式、材質(zhì)、品牌。因此近年來服裝與時裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但在蓬勃發(fā)展的過程中，也面臨著激烈的競爭與壓力。 在我國，服飾產(chǎn)業(yè)可謂是百花齊放，像海瀾之家、七匹狼、美特斯邦威等都是眾所周知的大品牌。但是，伴隨著市場的不斷開發(fā)，國外的服飾企業(yè)開始涌入本土。國內(nèi)新的服飾企業(yè)不斷增加，再加上網(wǎng)購行業(yè)的興起，很多大型服飾企業(yè)未能及時跟上市場發(fā)展的腳步，最終經(jīng)歷無力，要么淪為小品牌，要么倒閉。 服裝品牌龍頭“風(fēng)光不再”？今連房租都交不起，市值減少338億——前段時間，美特斯邦威的老板被限制進(jìn)行高消費的新聞一下子就上了熱搜，后來，關(guān)于美特斯邦威經(jīng)營無力的消息又不斷傳出。 先是拖欠了好幾個月的店鋪房租沒還，還一直占著店鋪不走，后來又是公司的市值在短短幾個月的時間就蒸發(fā)掉了338億元。曾經(jīng)的美特斯邦威被譽為國內(nèi)最大的服裝品牌，為何現(xiàn)如今落得連房租都交不起的地步呢？ 美特斯邦威的創(chuàng)立者是周成建，從小周成建就因為家境貧寒而決定退學(xué)，自己出來打工。一開始周成建跟著師傅學(xué)習(xí)做裁剪，賺點手工費來維持全家人的生活。 在賺到了一點資金之后，周成建選擇自己創(chuàng)業(yè)，在老家的鎮(zhèn)上自己開了一家制衣廠，但因為經(jīng)營的問題和其他種種因素，制衣廠不但沒有盈利，反而負(fù)債累累。 為了償還欠下的債務(wù)，周成建決定到溫州這個服裝行業(yè)旺盛的大城市發(fā)展，也順帶學(xué)習(xí)一些服裝經(jīng)營方面的知識。 雖然周成建文化水平不高，但他勤奮好學(xué)，還能吃苦耐勞，在這段時間內(nèi)，周成建的事業(yè)也漸漸有了起色，在經(jīng)營企業(yè)方面這塊也逐漸得心應(yīng)手起來。到了一九九五年，周成建創(chuàng)立了美特斯邦威。 美特斯邦威的經(jīng)營方式相較于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有很大的差別，它是一種虛擬供應(yīng)鏈的管理。所謂虛擬供應(yīng)鏈，就是只提供服裝設(shè)計和品牌營銷，不負(fù)責(zé)服裝的制造，這種經(jīng)營方式在當(dāng)時僅美特斯邦威一家。 后來，在周成建的努力下，美特斯邦威的品牌效應(yīng)也得到了進(jìn)一步拓展，公司越來越大，在全國擁有5220家門店，市場規(guī)模曾經(jīng)一度高達(dá)389.44億元，成為當(dāng)時國內(nèi)最大的服裝品牌。 但這種情況并沒有持續(xù)太久，隨著國內(nèi)的服裝業(yè)快速發(fā)展，越來越多的國外品牌進(jìn)駐中國，再加上網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和網(wǎng)購行業(yè)的興起，美特斯邦威的銷售收入在不斷下降。 二〇一五年，美特斯邦威的營業(yè)利潤已經(jīng)由正轉(zhuǎn)負(fù)了。為了減少企業(yè)受到的損失，周成建決定關(guān)閉國內(nèi)部分門店，并且在之后，將美特斯邦威公司所有的事情，全部都交給了自己的閨女胡佳佳來打理。 胡佳佳在接手了美特斯邦威后，第一時間就是重新組建一個新的董事和高層，而她的這個隊伍，則是以年輕化、顧家化為主。 美特斯邦威公司在胡佳佳的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次又一次的更新，推出了"邦購"，并將這個網(wǎng)站推廣到了各個領(lǐng)域，然后又花費了很多的資金，聘請了一些知名的代言人。 還開發(fā)了 APP，然后又通過電視進(jìn)行了宣傳，這一系列的營銷手段效果都很好，美特斯邦威的營收和盈利都得到了一定的提升，凈利已經(jīng)從負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)為了正數(shù) 但是好景不長，在二〇一九年，根據(jù)美特斯邦威公司公布的一季度業(yè)績顯示，美特斯邦威所有的經(jīng)濟數(shù)據(jù)均大幅下降，損失了達(dá)到了8.25億元。 與全盛時期相比，美特斯邦威的價值縮水了338億！此后胡佳佳想了各種方式來幫美特斯邦威扭轉(zhuǎn)局面，但都是杯水車薪，無濟于事。 到了二〇二〇年，美特斯邦威公司和胡佳佳的日子就更不好過了，上海市黃浦區(qū)法院對上海美特斯邦威服飾有限公司實行了“限購”政策，禁止美特斯邦威、胡佳佳等人進(jìn)行相應(yīng)的高消費和非正常工作活動。 曾經(jīng)風(fēng)光無限的服裝公司，如今竟然淪落到了這種地步，實在是太可惜了。美特斯邦威會變成如此境地，主要還是由于其“故步自封”的思想。 一個沒有任何創(chuàng)意的傳統(tǒng)服飾品牌，在面對業(yè)內(nèi)的巨大壓力和網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊下，依舊沒有做出改變。沒有跟隨時代的腳步，最終必然是會衰退甚至倒閉的。 結(jié)語 現(xiàn)在美特斯邦威還沒有完全從失敗的陰影中走出來，但按照美特斯邦威的實力，想要重新崛起也不是不可能，畢竟瘦死的駱駝比馬大。如果美特斯邦威與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，迎合市場發(fā)展的節(jié)奏，想要重現(xiàn)往日的輝煌，還是有一定機會的。

現(xiàn)代人的衣櫥里往往少不了一套西裝。對于湖北人來說，他們的第一選擇可能都是美爾雅。美爾雅服飾有限公司（以下簡稱美爾雅）的前身是黃石市第一床單廠，是一家全民所有制企業(yè)。上世紀(jì)80年代中期，黃石第一床單廠經(jīng)營艱難。1986年，美爾雅抓住機會與日本三泰衣料株式會社合作，借助外資先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營理念在90年代后迅速發(fā)展，成為中國規(guī)模最大的西服和時裝生產(chǎn)企業(yè)之一。 6月6日，在美爾雅車間，一條智能化生產(chǎn)線正在加緊運行。電子顯示屏、自動化吊掛系統(tǒng)顯示這條生產(chǎn)線與眾不同。屏幕上，衣服版式、型號、面料、尺寸等信息一清二楚，工人們輕點鼠標(biāo)、輸入數(shù)據(jù)，只要10秒鐘，1個版型就“新鮮出爐”。 商務(wù)服裝的生產(chǎn)不同于日常服飾，“量體裁衣”是繞不開的話題。在服裝店還需要雇傭人手幫忙量身裁衣的時期，美爾雅便敏銳地布局了成衣生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)與質(zhì)量控制體系。品牌線下服裝店通過智能化改造，開發(fā)出“一人一版”處理系統(tǒng)，通過智慧屏測量與繪制，能準(zhǔn)確測量顧客胸圍、肩寬等16項指標(biāo)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)度可以達(dá)99%。待布料、紐扣等細(xì)節(jié)與顧客溝通確認(rèn)后，量身定做的版型即刻上傳黃石車間產(chǎn)線，真正實現(xiàn)“一人一版，一衣一款、一單一流”。 “美爾雅”牌西服產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，也獲得了大眾的認(rèn)可與贊譽。美爾雅于2007年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，曾獲“中國職業(yè)裝領(lǐng)軍品牌”和“中國服裝年度大獎”。公司也被海關(guān)總署評定為“紅名單”企業(yè)及海關(guān)“雙A”等級證書。在今年舉行的“我最喜愛的湖北品牌”大賽中，“美爾雅”榮獲金獎。 美爾雅品牌從小小的床單廠到現(xiàn)在成為自動化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的的服裝上市企業(yè)，離不開公司對新趨勢、新技術(shù)、高科技的快速消化吸收?！按髷?shù)據(jù)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)智能化已然滲透到企業(yè)的發(fā)展理念之中?！泵罓栄偶瘓F服裝事業(yè)部總經(jīng)理周繼承說到。 服裝行業(yè)的特點是消費者需求多元化和偏好不斷變化。美爾雅公司通過大數(shù)據(jù)、信息化技術(shù)手段對消費者、競爭對手進(jìn)行綜合畫像分析，在銷售端融合線上線下精準(zhǔn)定位，不斷開發(fā)出新的適銷對路的產(chǎn)品，并能利用現(xiàn)代化物流，全面提高公司生產(chǎn)和運營效率，使品牌更具市場競爭力。 技術(shù)變革為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的升級帶來了新的歷史機遇，也為傳統(tǒng)服裝品牌注入了新的活力。美爾雅將繼續(xù)圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展、人才為本等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動信息技術(shù)與服裝制造技術(shù)深度融合，貫徹"質(zhì)量立企、科技強企、品牌興企"的發(fā)展戰(zhàn)略。

受多重因素推動，國內(nèi)服裝定制產(chǎn)業(yè)的需求正在迎來新的拐點，如中產(chǎn)收入群體快速崛起、以90后為代表的Z時代漸成消費主力等，最新的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前服裝定制行業(yè)的整體規(guī)模已經(jīng)接近2000億元，這一數(shù)字在未來的幾年時間還將飛速增長。與此同時，一批獨角獸企業(yè)也開始浮現(xiàn)出來，衣邦人將數(shù)字化技術(shù)引入服裝定制領(lǐng)域，在競爭激烈的市場中掌握了先機。 一直以來都有“量體裁衣”的說法，這種私人定制的服裝供應(yīng)模式在歐美日等發(fā)達(dá)國家早已成為了成熟的產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)的這一市場在之前的很長一段時間里發(fā)展緩慢，它更多的是對于現(xiàn)有服裝生產(chǎn)模式的一種補充。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，是因為消費者購買力有限，同時定制化服裝對技術(shù)的要求比較高，其生產(chǎn)周期以及生產(chǎn)成本也更高一些，大規(guī)模進(jìn)行推廣普及具有一定的難度。 隨著國人消費水平的不斷提升，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，私人訂制服裝發(fā)展過程中所面臨的一系列痛點問題得到了解決，為衣邦人這類專業(yè)定制品牌的成長提供了極為有利的條件。借助于成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服裝定制企業(yè)采用O2O模式為消費者提供服務(wù)，定制企業(yè)獲得數(shù)據(jù)后通過自有或者第三方工廠進(jìn)行生產(chǎn)后寄送給消費者，生產(chǎn)周期以及成本大幅壓縮。 據(jù)衣邦人創(chuàng)始人方琴女士介紹說，該品牌早在多年前就提出以“數(shù)字化”改造傳統(tǒng)服裝定制模式的戰(zhàn)略，衣邦人借助于企業(yè)獨有的“云裁剪”系統(tǒng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用來打造更柔性、更敏捷的定制供應(yīng)鏈體系，不但極大地提升定制生產(chǎn)效率，且可以最大程度上保障定制服裝更加合乎用戶需求。 在方琴看來，服裝定制產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，效率是繞不開的話題，而技術(shù)則是提升效率的核心所在，衣邦人的成功在某種意義上而言要歸功于尖端技術(shù)的采用。據(jù)悉，衣邦人為不斷提升技術(shù)競爭力，專門設(shè)立了技術(shù)副總裁崗位，聘請擁有10余年技術(shù)開發(fā)與管理經(jīng)驗的知名人士主舵。在強有力技術(shù)的支撐下，衣邦人已經(jīng)成為國家高新技術(shù)企業(yè)，進(jìn)入中國職業(yè)裝50強，并成為了第19屆亞運會官方供應(yīng)商。 方琴介紹說，接下來衣邦人還將以技術(shù)為企業(yè)賦能，借助于浙江省智能搭配大數(shù)據(jù)研發(fā)中心優(yōu)勢，在為消費者帶來更好的定制體驗的同時，也進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力，駛向私人訂制服裝行業(yè)的新藍(lán)海。

近幾年，我國服裝行業(yè)正在悄然醞釀一場巨大變革，即將迎來新的高潮。知名服裝品牌創(chuàng)始人錢冰表示，自2016年新零售概念提出以來，服裝行業(yè)走上線下線上同步走的發(fā)展道路，再加上00后、95后成為新的消費主體，推動了服裝消費理念的改變。 “在上述背景下，服裝行業(yè)衍生出多個新的發(fā)展趨勢。”錢冰說，同時錢冰認(rèn)為，現(xiàn)階段，業(yè)內(nèi)企業(yè)最需了解的是以下三個趨勢。 一：新興細(xì)分提前布局 服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，企業(yè)要發(fā)展已不是一刀切統(tǒng)一流水線的簡單操作，“跑經(jīng)濟”帶來了運動品牌的業(yè)績增長；“三胎”政策的實施加速了童裝市場的發(fā)展；人們對貼身服裝關(guān)注度的提升帶來了內(nèi)衣品牌的發(fā)展。錢冰表示，這是細(xì)分領(lǐng)域的興起和發(fā)展。 二：線上線下結(jié)合是大勢所趨 近幾年的中國零售業(yè)，波折不斷，純電商流量紅利的消失、零售實體店關(guān)門潮的出現(xiàn)，甚至整體傳統(tǒng)零售業(yè)都呈增速放緩、利潤下降的趨勢。錢冰認(rèn)為，純電商的時代已經(jīng)結(jié)束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。以往電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的說法將被否定，電商與線下實體商業(yè)，應(yīng)該由原先的獨立、沖突，走向混合、融合，通過精準(zhǔn)化、體驗為主的模式，去了解消費者，滿足并引導(dǎo)消費需求，已達(dá)到消費升級。對零售商而言，也能通過預(yù)測消費數(shù)據(jù)，把控生產(chǎn)，達(dá)到零售升級。 三：新的消費模式已經(jīng)逐漸形成 90后、00后有著獨立、張揚的特點，敢于接受新鮮事物，對潮流信息也有自己獨特的見解。它對整個服裝采購鏈的建模和定價，甚至運行速度都有著越來越大的影響。比如2017年《中國有嘻哈》和今年《這就是街舞》的流行，進(jìn)一步掀起了全國嘻哈熱潮，也將嘻哈文化和街頭文化帶到了風(fēng)口，并催生了價值3000億的國內(nèi)嘻哈周邊潮流業(yè)務(wù)，以上都為服裝企業(yè)的品牌重塑和重生提供了良好的機遇。錢冰認(rèn)為后續(xù)品牌的發(fā)展應(yīng)該更加注重數(shù)據(jù)分析，跟蹤消費者的喜好，對自己的設(shè)計進(jìn)行調(diào)整，增加個性化的體驗，新的消費模式已經(jīng)逐漸形成。 “服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟中處于一個重要的地位。因此，國家近年來不斷出臺政策推動行業(yè)發(fā)展，目前正處于一個良性的增長周期，業(yè)內(nèi)企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，緊跟上述三個趨勢是關(guān)鍵！”錢冰最后強調(diào)。

電商購物節(jié)“618”已落下帷幕，截止6月20日，新舒適內(nèi)衣品牌ubras全域銷售額近4億，穩(wěn)居內(nèi)衣行業(yè)線上銷售TOP1。 銷量持續(xù)領(lǐng)先的背后，是ubras對產(chǎn)品力的極致追求。自創(chuàng)立以來，ubras在六年的時間里，始終堅持“為女性打造舒適貼身衣物”這一理念。在產(chǎn)研團隊的不懈努力下，ubras已經(jīng)擁有專利百余項，致力于成為女性舒適貼身衣物專家。 此外，在面料的研發(fā)上，ubras也獨具匠心，會針對每款產(chǎn)品的不同屬性研發(fā)專屬面料。據(jù)了解，ubras一直以來都與萊卡、蘭精、三菱等全球多家頂級面料企業(yè)保持密切合作，并且與中國紡織類專業(yè)頂級學(xué)府——東華大學(xué)合作，成立了內(nèi)衣材料研發(fā)中心。 基于對面料以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、精細(xì)的研發(fā)，ubras不斷突破自我，進(jìn)行品類拓展。從最初首創(chuàng)無尺碼內(nèi)衣，顛覆女性對傳統(tǒng)內(nèi)衣的認(rèn)知；再到針對冬天貼身衣物痛點獨家研發(fā)創(chuàng)新氨基酸面料，開創(chuàng)肌底衣品類；以及針對夏季特點研發(fā)涼風(fēng)紗面料，開創(chuàng)涼感內(nèi)衣……ubras每一次的品類開創(chuàng)，都能引發(fā)內(nèi)衣行業(yè)刮起一股新的風(fēng)潮。即使此后內(nèi)衣市場中模仿者甚多，但ubras作為多品類開創(chuàng)者，一直牢牢掌握消費心智，受到數(shù)千萬用戶信賴。 值得一提的是，今年是ubras成立的六周年，其不僅在產(chǎn)品上不斷自我革新，在品牌上也以全新的形象為廣大女性帶來力量。日前，ubras的品牌logo由原來的“Ubras”變?yōu)椤皍bras”，代表著從關(guān)注“U（你）”到聯(lián)結(jié)“us（我們）”的轉(zhuǎn)變。這次品牌logo的迭代，表示ubras從關(guān)注女性個體的無限可能向聯(lián)結(jié)廣大女性，共同探索女性力量更多可能升級與邁進(jìn)，用更廣闊的視角關(guān)注女性成長。 今年618這份優(yōu)異的成績，是ubras卓越產(chǎn)品力與堅持長期主義理念的必然。秉承著為女性提供極致舒適的貼身衣的初心，ubras將繼續(xù)以專業(yè)的態(tài)度為女性帶來更舒適的貼身衣物，以全新的品牌形象激發(fā)女性的更多力量，以行業(yè)引領(lǐng)者的身份為市場帶來更多可能。

夏季一個生機盎然，生動活潑的季節(jié)，亦是專屬于小孩子可以盡情歡聲笑語的季節(jié)，在這個季節(jié)無論是男女老少，都盡情地展示著自己的美麗。這不，江南布衣集團旗下童裝品牌 jnby by JNBY也推出了自己家的夏季新品，這就是圍繞“笑（Laughter）”主題的夏季新品。 江南布衣童裝2022夏季系列延續(xù)了“迷宮中的小冒險家”這一新奇可愛的概念性設(shè)計作為創(chuàng)作靈感，通過描繪想象與現(xiàn)實交織的迷宮世界，并借以立體、骨干、全新的肌理感，來完美演繹濃烈熱情的夏季系列。 除此以外還透過小孩子的視角去設(shè)計童裝新品，在小朋友們的世界里，一切事物都是他們的朋友，為了滿足童心，設(shè)計師們在衣服圖案的設(shè)計上特意使用了擬人的手法，比如愛美的珍珠兔。兔子異形T恤同樣受歡迎，兔子作為衣服的主角，通過方法的視覺沖擊呈現(xiàn)出神奇動物自帶的可愛俏皮感。T恤版型寬松舒適，就好像被兔子擁入懷中，呈現(xiàn)出錯落有致的層次感，立體感和線條感更強，打破了傳統(tǒng)常規(guī)的T恤版型，整體效果更好。 而在材質(zhì)方面，考慮到夏季出汗多的問題，這一次江南布衣童裝夏季新品是主張多用汗布面料，汗布面料具有良好的吸濕性與透氣性，這樣就能滿足小朋友在活動后排汗快干需求，還能讓小孩子輕輕松松地暢快玩耍。 接著，在靈感設(shè)計方面，本次的江南布衣童裝2022夏季系列繼續(xù)以“迷宮中的小冒險家”這一概念性設(shè)計作為靈感，夏日時節(jié)，活潑可愛的小小冒險家們在探索迷宮的旅程中，邂逅了“神奇的動物”和“奇異的植物”，還因為“就是找不到”而在冒險之旅上不斷地前行。在這場自由奇妙的迷宮奇遇中，小小冒險家們帶著無限的勇氣進(jìn)行探險，不僅收獲了快樂，還帶來了妙趣橫生的靈感和前所未有的能量。他們互相傳遞快樂，還收獲了奇妙的人生體驗。 像這件瓦藍(lán)色背心，采用了層疊的荷葉邊設(shè)計，不僅外形美觀靈動，而且色彩選用亮眼吸睛，凸顯了整套服裝的造型感。面料則選用的是100S府綢面料，這種面料質(zhì)地細(xì)密平滑，垂感好，更加的瑩潤柔和。在炎熱的夏季，這件衣服能消除孩子們上身的束縛感，釋放寶貝們活潑好動的天性。 jnby by JNBY本系列服裝均已上市，線上和線下同步發(fā)售，喜歡的朋友可以關(guān)注jnby by JNBY的官方微博，微信和小紅書去了解更多的詳細(xì)信息和產(chǎn)品情況。

童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康。童裝可以說是中國服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕。 　　兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。 　　根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年版童裝項目商業(yè)計劃書》分析： 　　童裝行業(yè)市場現(xiàn)狀 　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國的童裝消費規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1500億元，并且中國童裝市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，作為童裝市場的重要組成部分高端童裝，規(guī)模也已經(jīng)超過300億元，童裝行業(yè)發(fā)展情景樂觀。2022年童裝零售額將達(dá)到3201億元。近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在未來5年內(nèi)，預(yù)計將擁有400億元左右的銷售市場空間。 　　隨著行業(yè)發(fā)展到一定階段，部分品牌商逐漸剝離出非核心或不擅長的生產(chǎn)加工、倉儲物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，降低自身一體化的程度，向虛擬經(jīng)營模式過渡，開始注重集中資源聚焦于產(chǎn)業(yè)價值鏈中高附加值的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。我國服裝產(chǎn)業(yè)具備成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場專業(yè)化分工程度較高，童裝行業(yè)具備采用虛擬經(jīng)營模式的基礎(chǔ)。 　　現(xiàn)階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為我國最有增長性的消費市場之一。 　　童裝分銷模式 　　品牌童裝的分銷模式主要可分為直營模式、加盟與經(jīng)銷商模式、電商模式，其中直營店、加盟與經(jīng)銷商模式一般采用線下實體經(jīng)營;電商模式一般為品牌商通過主流電子商務(wù)平臺向終端消費者直接銷售產(chǎn)品，電商模式在一定條件下也可以發(fā)展線上加盟與經(jīng)銷商。 　　高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現(xiàn)實，中國高端童裝市場的規(guī)模也已經(jīng)超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。 　　隨著電商行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)購已成為家常便飯，是新一代的父母最重要的購物方式之一，未來童裝的線下銷售在一定程度上會受到線上物流銷售的影響，不過線下銷售可以給消費者帶來更為直觀的購物體驗，這個渠道依然很重要。 　　想了解更多關(guān)于行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請點擊查看中研普華研究院出版的報告《2022-2027年版童裝項目商業(yè)計劃書》。

炎熱的夏天正式啟程，此時的孩子們也需要重新整理著裝，清爽出街，冰涼一“夏”。 在你的眼里，孩子們都需要哪些夏天里必備的單品呢？是驅(qū)蚊水，是遮陽帽，是冰淇淋，還是人見人愛的時尚童裝？ 舒適的夏天不需要抉擇，小孩子當(dāng)然也必須全都要，就先從一身又好看又時尚的童裝開始，拾起夏天那些小確幸吧！ 1、簡約淡黃裙，愜意的小確幸 誰說“淡黃的長裙”只能以梗出圈，穿在身上的愜意感和時尚度，開開心心出街，也能收獲滿滿的關(guān)注。 經(jīng)典方領(lǐng)設(shè)計，增加頸部散熱，讓孩子的皮膚在陽光下盡情呼吸；被拔高的泡泡袖，寬松又可愛，靈動隨心變。 在腰線處的小心思，為整體穿搭帶來了全新的層次感，將簡約美釋放到極致，只做點綴，讓孩子成為永恒的時尚主角。 2、運動休閑套，律動的小確幸 蓬勃的青春律動，就隱藏在孩子肆無忌憚的嬉戲中，這個時候你需要一身兼顧運動和休閑的套裝，感受青春的馳騁。 整體風(fēng)格將簡約進(jìn)行到底，經(jīng)典的白色短袖，在胸前字母和色塊的襯托下，襯托了酷炫風(fēng)，點燃了新時尚。 藍(lán)紫色的小短褲松緊收放自如，時刻為孩子提供最舒適的感受，短褲的口袋與短袖的口袋互相映襯，增加穿著的潮流感。 3、華麗公主裙，優(yōu)雅的小確幸 氣候炎熱，暑氣正盛的時候，有哪個家長和小朋友能夠抵擋一身清涼華麗的公主裙的誘惑呢？ 雪一樣的的純白色，舒適透氣的薄紗材質(zhì)，共同編織成了這樣一件無比優(yōu)雅的時尚紗裙，讓孩子秒變小公主。 胸前的巨大蝴蝶結(jié)裝飾，在簡約樸素中點綴一抹寬宏和大氣，小公主的氣場瞬間爆發(fā)，優(yōu)雅的氣質(zhì)即刻彰顯。 對孩子們來說，夏天的小確幸就是可以在暑假里肆意青春，因此家長們千萬不要小看了夏日童裝的精挑細(xì)選，好看時尚只是最基本的要求，面料舒適健康、透氣吸汗才是夏日童裝的最大價值。

在近日召開的2022抖音電商生態(tài)大會上，童裝頭部品牌巴拉巴拉榮獲“2022抖音電商生態(tài)大會年度品牌”獎。自2020年首次云逛街直播至今，巴拉巴拉在抖音電商高速發(fā)展，2021年業(yè)績同比增長1737%，今年一季度同比增長290%。 直播電商成為童裝行業(yè)新的增長點。近年來，眾多中小童裝品牌、童裝工廠，甚至童裝店走進(jìn)直播間，開啟“云賣貨”。6月16日晚，記者打開抖音直播間，搜索童裝，觀看了人氣比較靠前的悠悠童話童裝、叮當(dāng)貓兒童旗艦店、麥麥秋童裝幾個直播間，發(fā)現(xiàn)上架的服裝大部分很快被搶購一空。 在悠悠童話童裝直播間，主理人大東一邊介紹童裝款式，一邊和工作人員確認(rèn)退貨險是否都買好了。大東既是老板也是主播，他用一年半的時間，實現(xiàn)了從零到300萬粉絲的突破。 業(yè)內(nèi)資深人士老金告訴記者，近兩年來，在服裝行業(yè)中童裝的增長態(tài)勢相對好些，有人認(rèn)為童裝是服裝業(yè)“最后一塊掘金地”，但事實上童裝并不好做。童裝分類細(xì)，分類維度就有好幾個。按照時間階段來看，有孕嬰用品、幼兒、小童、中童和大童；按照功能來看，分內(nèi)著服、打底服、外衣、棉服等；按照風(fēng)格來看，有漢服、英倫風(fēng)、淑女風(fēng)、運動風(fēng)、潮牌等。 “國內(nèi)幾乎沒有做全品類童裝的企業(yè)，做太多品類太難?！崩辖鹫f，不同童裝的銷售渠道完全不同，要做全品類很難把控。近年來，傳統(tǒng)市場上童裝生意不景氣，直播間為童裝企業(yè)開辟了新路徑，賣貨量可觀。 數(shù)據(jù)也印證了老金的說法。一邊是傳統(tǒng)童裝市場已趨飽和。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國兒童服裝相關(guān)企業(yè)有48.8萬家。近十幾年，運動品牌安踏、361°、李寧以及阿迪達(dá)斯、耐克等紛紛延伸童裝板塊，或新增童裝業(yè)務(wù)，或打造獨立的童裝品牌，童裝行業(yè)競爭已白熱化。另一邊則是高速增長的童裝直播間銷量，數(shù)據(jù)顯示，2021年我國母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模突破萬億元。 越來越多的童裝品牌和企業(yè)開始走進(jìn)直播間，希望借助新模式開啟新未來。然而，即使在直播的風(fēng)口之下，直播間也并非都能賺得盆滿缽滿，童裝企業(yè)要做好直播需要下些真功夫。 身處直播間的大東深有感觸。他說，做直播帶貨拼的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品才是最大的競爭力。因此，悠悠童話童裝從一開始就組建了自己的供應(yīng)鏈團隊、設(shè)計團隊，投資了面料供應(yīng)商和快遞公司。盡管每一項都非常燒錢，而且短時間內(nèi)看不到回報，但如果成功了，這一切都是公司未來的核心競爭力。 “直播對供應(yīng)鏈、渠道和服務(wù)的要求更高?！闭憬椑镦?zhèn)一家童裝企業(yè)老板告訴記者，直播銷量一旦放大，如果供應(yīng)鏈沒有深度和厚度，接不住單，就只能斷播，而且直播間款式多、更新快，對設(shè)計研發(fā)能力和生產(chǎn)能力都有較高要求。以前很多實體店是不退換貨的，但現(xiàn)在直播間大多都7天包退換貨，對服務(wù)要求也更高了。 看好直播的老金也參與了一些直播基地的工作。他說，開始以為自己十分熟悉童裝行業(yè)，工作應(yīng)該很輕松，沒想到會這么辛苦。直播對內(nèi)容、文案、營銷策劃、創(chuàng)意的要求很高，對電商后臺運營的要求也高?？梢哉f，直播是童裝新的增長空間，也是適合年輕人的創(chuàng)業(yè)熱土。他認(rèn)為，銷售渠道還是要線上線下相結(jié)合，而且直播銷售渠道要同時面向企業(yè)用戶商家和個人用戶端，僅靠個人用戶端很難做大。 新生代父母的增加也對童裝直播提出了新要求。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院副教授盧福永告訴記者，新生代父母對童裝的需求更加多元，如對知名度、時尚度、專業(yè)度等方面的要求增加。嬰幼兒服裝的市場需求及占比提升，對童裝行業(yè)的供給端創(chuàng)新帶來較大考驗。 盧福永判斷，童裝細(xì)分賽道的主攻方向之一是專業(yè)性，在設(shè)計端具有較強實力的企業(yè)，在市場端又具有良好的敏感性，并具有相對穩(wěn)定的銷售渠道，可能會占得先機。此外，童裝的安全性是品牌興衰的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)高度重視，堅持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和全流程監(jiān)控。

近日，無錫高溫?zé)崂藖硪u，然而有家新店竟比30+℃的天氣還火熱!店內(nèi)外人氣火爆，客流旺盛，收銀臺前排起長龍，不僅吸引了大批網(wǎng)紅達(dá)人自發(fā)探店，更有品質(zhì)男星吳啟華站臺互動……不禁引人探究，究竟是哪家新店開業(yè)如此受錫城市民歡迎，火爆的背后隱藏了怎樣的密碼呢? “聽說紅豆男裝邀請了吳啟華，我是為了看吳啟華來的，男神還是很帥!” “我是紅豆男裝很多年的忠實客戶，趁著新店開業(yè)有優(yōu)惠特地來逛一逛，順便買幾件?！? “今天出來逛街正好看到紅豆男裝新店開業(yè)，逛了一圈感覺很不錯，國貨發(fā)展越來越好了?！? 有為“追星”而來，有被火爆人氣吸引，有人打卡探店，有人滿載而歸。6月18日、19日，紅豆男裝雙旗艦店盛大開業(yè)、全城多店同慶，無錫市內(nèi)門店形象齊煥新。更讓人驚喜的是，品質(zhì)男星吳啟華親臨開業(yè)活動現(xiàn)場，他身穿紅豆0感舒適襯衫，與粉絲熱情互動，俊朗斯文的外形、風(fēng)度翩翩的氣質(zhì)，一舉一動盡顯親和儒雅。 兩家旗艦店分別位于商業(yè)氣息濃郁的無錫核心商圈中山路和人流量密集的無錫蘇寧廣場，中山路超級旗艦店面積1000平米，無論在室內(nèi)設(shè)計還是空間布局上，都將紅豆男裝第六代形象店的舒適理念展現(xiàn)得淋漓盡致。舒適自然的門店環(huán)境、時尚多樣的產(chǎn)品穿搭，吸引來來往往的顧客紛紛駐足停留，拍照打卡、進(jìn)店體驗的消費者絡(luò)繹不絕。不少網(wǎng)紅達(dá)人也自發(fā)前來探店打卡，在社交媒體平臺分享自己的探店感受。 紅豆男裝全新升級的第六代形象店采用明亮大氣的視覺設(shè)計，配合色彩柔和的自然材質(zhì)，勾勒出輕 松舒適、充滿質(zhì)感的空間氛圍，傳遞全維度舒適理念。同時，店內(nèi)完備的信息傳達(dá)系統(tǒng)，層層遞進(jìn)地傳遞出品牌文化和產(chǎn)品信息;互動裝置、個性化定制也為購物體驗增加了不少趣味性，讓步入店內(nèi)的消費者耳目一新。 產(chǎn)品陳列遵循舒適自然的格調(diào)，為夏天注入一縷清爽宜人的氣息。質(zhì)感精良的經(jīng)典商務(wù)款式，休閑隨性的都市時尚系列，顏值和舒適兼具，多元風(fēng)格為日常穿搭提供靈感。近年來，紅豆男裝不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品設(shè)計能力，重塑紅豆男裝的產(chǎn)品形象，不管是品質(zhì)單品紅豆0感舒適襯衫的火爆，還是三大舒適系列的打造，其產(chǎn)品實力有目共睹。 作為紅豆男裝名副其實的“人氣王”，紅豆0感舒適襯衫銷量已突破10萬件，匠心工藝與科技創(chuàng)新完 美結(jié)合，以更輕更彈更透氣的體驗重新定義舒適襯衫。紅豆0感舒適襯衫強調(diào)多場景、多風(fēng)格的潛力，充分滿足不同類型的用戶需求，讓更多人穿上奢侈品級舒適襯衫。這款襯衫的科技屬性不僅征服了羅永浩等行業(yè)大咖，男星吳啟華也稱贊：“0感襯衫穿著舒適又有品質(zhì)感，不管是工作還是平時休息都適合，完 美符合我的需求，我非常喜歡?！? 紅豆男裝千平超級旗艦店，為消費者打造集購物、打卡、互動、時尚、品質(zhì)于一體的沉浸式舒適體驗空間。深究其設(shè)計理念，不難發(fā)現(xiàn)，一切細(xì)節(jié)都生動闡釋了紅豆男裝的個性、調(diào)性和定位，詮釋著紅豆打造“舒適經(jīng)典男裝”的極 致追求。 終端形象作為品牌的“門面”，視覺環(huán)境、空間環(huán)境、陳列環(huán)境都能直接影響到消費者對于其品牌形象價值的認(rèn)知。紅豆男裝將門店形象煥新作為品牌升級的重要一環(huán)，將品牌煥新、門店升級視作提升品牌力及市場競爭力的有力手段。雙旗艦店盛大開業(yè)、第六代門店形象的驚艷亮相，讓消費者對于紅豆男裝所倡導(dǎo)的“舒適”理念有了更直觀的感受，也激發(fā)了用戶對品牌的共鳴和認(rèn)同感。 基于65年專注舒適的品牌積淀，2022年的紅豆男裝勢如破竹，高調(diào)拉開了“經(jīng)典舒適男裝”的戰(zhàn)略序幕。從品牌定位、極 致單品、視覺語言，延伸到門店形象，品牌升級持續(xù)發(fā)力，全 方位詮釋對于“經(jīng)典舒適男裝”的定義，滿足用戶日益增長的舒適需求。我們相信，開創(chuàng)舒適新賽道的紅豆男裝，總能邁出充滿突破性的步伐。

01 壹沓科技牽手七匹狼，助力「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」數(shù)字化轉(zhuǎn)型 最近，壹沓科技宣布與「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」七匹狼簽約，為其提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，助力公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。 七匹狼創(chuàng)立于1990年，秉承工匠精神，不斷深耕男裝領(lǐng)域，滿足男士在不同場景下的穿著需求，并提出“男人不只一面，品格始終如一”的品牌理念和口號，形成了以品牌位核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。 七匹狼已連續(xù)22年在中國茄克市場獨占鰲頭。33年來，七匹狼不斷進(jìn)行茄克技術(shù)疊變與時尚創(chuàng)新，與時代并行，與國際接軌。公司于2010年成立七匹狼名士堂，搭建了一個展現(xiàn)當(dāng)代成功男士生活方式的平臺，攜手不同領(lǐng)域的成功名士營造精神共振，通過倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式與價值理念，進(jìn)一步升華“男人不只一面”的品牌內(nèi)涵。 此次，壹沓科技與七匹狼簽約，將從技術(shù)和運營端，為「中國男裝領(lǐng)導(dǎo)者」品牌注入新的數(shù)字技術(shù)活力。未來，壹沓科技將攜手七匹狼，助力七匹狼打造、夯實核心競爭力，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。 02 壹沓數(shù)字機器人——近萬家企業(yè)的共同選擇 截至目前，壹沓科技數(shù)字機器人已經(jīng)為近萬家品牌消費、零售、供應(yīng)鏈等企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 通過壹沓科技數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)品賦能，已打造七匹狼、特步、保樂力加、森馬、海瀾生活、雅戈爾、伊芙麗、周六福、周大生、暴龍BOLON、海豐物流、德邦快遞等新零售、供應(yīng)鏈行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。 企業(yè)通過實施和布局壹沓數(shù)字機器人——這是一種可以幫助企業(yè)快速彈性部署、打破時空限制，7X24小時遠(yuǎn)程高效工作的數(shù)字化勞動力，小到人事、財務(wù)、IT運維等部門局域?qū)嵤?，大到實現(xiàn)企業(yè)全局布局，可以實現(xiàn)部門級或企業(yè)級的數(shù)字員工覆蓋。 以此前某零售品牌為例，在部署直播電商核心數(shù)字機器人后，該品牌獲得如下價值與效果： ? 降本 節(jié)約成本約35萬，部署前需3位操作人員，部署后為1個數(shù)字機器人+1位運營人員。 ? 增效 部署前人工逐個復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)，部署后，人效提升300%。 ? 提升數(shù)據(jù)價值。累計存儲數(shù)據(jù)2000萬條，品牌、產(chǎn)品、消費者評價相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，應(yīng)用NLP技術(shù)分析處理，構(gòu)建客戶專屬詞庫，數(shù)據(jù)價值提取有助于珠寶品牌A實現(xiàn)精細(xì)化運營，實現(xiàn)行業(yè)賽道突圍以及根據(jù)消費者的數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行營銷方案的調(diào)整。 壹沓科技依托核心技術(shù)引擎CubeInside，打造全球領(lǐng)先的壹沓人力智能、壹沓認(rèn)知智能產(chǎn)品、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品IPaaS三大產(chǎn)品線，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化運營，助力個人提高工作效率，實現(xiàn)更高價值。 疫情反復(fù) 的2022， 各企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，以保持公司持續(xù)、健康發(fā)展。 壹沓科技作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能平臺，可以快速幫助企業(yè)從某一個部門、痛點出發(fā)，通過布局壹沓數(shù)字機器人，幫助企業(yè)快速見到效果，實現(xiàn)解放人力、降本增效、精細(xì)化運營目的，從而加大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型決心，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策，助力企業(yè)高速運營、穩(wěn)健發(fā)展。 - END -

思萊德的關(guān)店也折射出了目前國內(nèi)服飾行業(yè)的整體疲軟。 日前，一份有關(guān)思萊德（SELECTED）品牌終止中國零售業(yè)務(wù)的通知文件在網(wǎng)上流傳。 該份在供應(yīng)鏈商內(nèi)部流傳的告知函顯示，這個創(chuàng)立于 1997 年的丹麥品牌在 2008 年進(jìn)入中國市場，在過去十四年中已經(jīng)開出了 1300 家門店。思萊德公司的母公司綾致集團決定將在 7 年 31 日前關(guān)閉思萊德在中國所有的線下零售店鋪。 這一消息也得到了公司方面的確認(rèn)。記者從思萊德電商的一位工作人員處了解到，目前確已收到公司方面的通知，品牌的線下零售業(yè)務(wù)將運營至 2022 年 7 月 31 日，之后將會關(guān)閉，但其線上的電商業(yè)務(wù)會繼續(xù)運營。 公開資料顯示，綾致集團是最早一批進(jìn)入中國服裝市場的老牌外資服飾集團。在上世紀(jì) 90 年代進(jìn)入中國市場后，綾致集團共引入了四個品牌，其中，ONLY、Vero Moda 和 Jack&Jones 均在中國設(shè)有超過 2000 家的門店數(shù)量，思萊德是綾致集團引進(jìn)的第四個品牌。 在前述告知函中，綾致集團透露了關(guān)店的部分原因：2020 年以來的后疫情時代帶來了消費者習(xí)慣的巨大改變，和許多其他品牌一樣，線下購物中心和百貨商場的客流量大幅減少給品牌銷售復(fù)蘇帶來了挑戰(zhàn)，同時存在的高額的店鋪成本亦讓經(jīng)營變得不可持續(xù)。疫情的持續(xù)高發(fā)、線下消費市場的疲軟和難以下調(diào)的租金等成本費用，使得思萊德應(yīng)對消費市場轉(zhuǎn)型成功的目標(biāo)變得遙不可及。 鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄認(rèn)為，疫情反復(fù)加劇讓一些品牌對于線下實體業(yè)務(wù)投入更加謹(jǐn)慎。在市場不確定性的情況下，類似綾致這樣的多品牌集團正在調(diào)整策略，保留有盈利、有發(fā)展空間的品牌，同時剝離那些虧損、需繼續(xù)投入無發(fā)展的品牌。 思萊德的關(guān)店也折射出了目前國內(nèi)服飾行業(yè)銷售的整體疲軟。 東方證券分析師施紅梅稱，今年三四月后，疫情對服裝行業(yè)的影響進(jìn)一步加劇。首先，線下零售受到直接沖擊，考慮到疫情發(fā)生的地點，預(yù)計高線城市受到的影響大于低線城市，國際品牌受到的沖擊比國內(nèi)品牌將更大，其次，在 2020 年疫情中發(fā)揮重要作用的電商，受制于當(dāng)下物流時效性，線上電商的銷售成交與購物體驗均有一定的折扣。不過，需要看到的是，盡管有疫情不確定性等因素，但國內(nèi)頭部品牌對 2022 年的銷售預(yù)期仍偏謹(jǐn)慎樂觀，預(yù)計仍強于其他品類。

夏天已經(jīng)來臨，天氣越來越熱，不少地方溫度已經(jīng)到達(dá)30多度，該把夏天的衣服拿出來了?？墒敲康綋Q季，總感覺衣服好像不夠穿，于是給了自己一個在網(wǎng)上看衣服的理由，逛了很久，最終被江南布衣女裝春來草生「love 虎」系列所打動，它以靈感色彩與創(chuàng)意剪裁盡享愛的喜悅，共赴璀璨絢爛、熱情洋溢的夏日之戀。 江南布衣女裝「love 虎」系列取自 “l(fā)ove you”的諧音，寓意在洋溢著愛的虎年，與你一起，自由的愛。春來草自生，開放而豐盈，江南布衣女裝「love 虎」系列延續(xù)SS22對東方經(jīng)典元素和現(xiàn)代都市風(fēng)尚的融合設(shè)計，通過服飾的圖案及色彩，傳遞勇敢、喜悅與自由。 我們都知道，熱烈的愛意，總是以獨一無二的方式展現(xiàn)。「love 虎」系列擷取諸多東方元素，以東方繪畫技法描摹不同形態(tài)的虎頭模樣，配合細(xì)膩柔和的花卉紋理，期間點綴色彩豐富、視覺效果迥異的愛心圖案，表達(dá)為愛勇敢、不拘尋常的精神宣言。 配色上，黑色系表達(dá)愛的深沉與專一，與五彩愛心形成強烈反差的視覺效果。綠色系象征東方人的勃勃生機，滋養(yǎng)心中愛的力量。設(shè)計師通過整體的亮色使用、撞色搭配等現(xiàn)代藝術(shù)元素，如同愛情中豐富又沖動的感覺，為服裝增添年輕與時尚趣味。 而愛的世界里，總有一根紅線牽掛住兩個人?！竘ove 虎」系列同樣用匠心別具的設(shè)計剪裁連接內(nèi)心與自我，展現(xiàn)現(xiàn)代東方女性表達(dá)自我、春來草生的精神特質(zhì)。設(shè)計師運用不對稱剪裁、立體褶皺等別出心裁的設(shè)計，在凸顯女性優(yōu)雅曲線的同時，也在不經(jīng)意間顯露浪漫與自信，表達(dá)對愛的獨特理解。 上面這款無袖連衣裙柔軟的的褶裥垂墜于整個衣身，不對稱的肩部設(shè)計讓衣服充滿想象力，一動一靜，探索靈動的可能性。V領(lǐng)拉高脖頸，提升氣場。再加上連衣裙面料選用高品質(zhì)布料，在展現(xiàn)夏日輕柔的同時帶有很強的垂墜感，非常適合入手。 這次，江南布衣女裝 SS22春來草生「love 虎」系列，獨特且個性。這個夏天，穿上心動的服飾，一起去邂逅美麗生活吧！別等待了，快跟隨江南布衣女裝一起掀起潮流風(fēng)尚，勇敢做自己，自由去愛吧。

近兩年來，東南亞市場急劇增長的網(wǎng)民數(shù)量以及高達(dá)1200億美金的電商總規(guī)模使它成為了諸多跨境人口中“香餑餑”。今年四月，在一則“李嘉誠逃離不列顛押注越南”的新聞下，東南亞市場再一次被推向了跨境掘金的話題中心。資本逐利，商業(yè)嗅覺敏銳的大佬，他的一舉一動在一定程度上都代表了全球市場的風(fēng)向標(biāo)。而一切的背后，東南亞毋庸置疑正成為下一片投資熱土。 談及東南亞市場，事實上，諸多跨境賣家對它的了解仍舊停留在早期的“原始階段”——低廉的勞動力和不高的人均收入是存于許多跨境賣家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于許多賣家認(rèn)為東南亞市場只能做滿足大眾基礎(chǔ)需求的平價貨，選品原則和運營策略也多是圍繞著“低價”展開。認(rèn)為制造工藝和設(shè)計感更優(yōu)（對應(yīng)測評客單價更高）的服裝更難開拓市場，然而現(xiàn)實并非如此。 以女裝品類為例，東南亞電商平臺Lazada“風(fēng)格化”女裝項目的負(fù)責(zé)人向我們透露：“前些天，有個體量很大的商家問我，‘180泰銖（折合35塊人民幣）的T恤能不能賣出去？’我奮然跳起，連平臺上如此大體量的商家都對市場存在固有偏見，更別談其他的中小型商家了！” 可見在“刻板印象”的影響下，連大賣都難逃認(rèn)知偏見。在面對高速增長的新興市場背后，如今我們需要摘下“有色眼鏡”，重新看待的這個多樣化的市場。 在今天，以下兩位奮戰(zhàn)在一線的東南亞跨境賣家的故事中，或許能夠給我們一些新的啟發(fā)。 “輕”裝上陣，走出自我的“風(fēng)格化” “我們在前期測試了許多品類之后，選擇用買手精選的模式在女裝這個類目持續(xù)性投入，進(jìn)行精細(xì)化運營。” 這是福建女裝品牌創(chuàng)始人謝先生在2020年，初入Lazada平臺時便確定好的運營之路。 相比還在忙著用低價策略進(jìn)行大規(guī)模鋪貨的同行，精細(xì)化選品也許有些舍近求遠(yuǎn)，如果鋪貨就能夠賺快錢，誰愿意輕易放棄一個省時省力、賺快錢的方法。 而有著多年國內(nèi)電商經(jīng)驗的謝先生卻不這么看，面對低價鋪貨的策略他向我們表達(dá)出了其中的隱憂：“低價鋪貨的運營手段對于品牌、平臺和消費者而言都不是良性的交易循環(huán)。要想長久運營，建立自己的品牌競爭力，發(fā)揮屬于我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，就要走出屬于自己的風(fēng)格化道路，為消費者去創(chuàng)造更多價值?！焙螞r，近年來東南亞電商市場日趨成熟，對商家精細(xì)化運營要求更高，過往那種一鍵鋪貨便能賺的盆滿缽滿的時代早就一去不返了。 輕裝下南洋，“風(fēng)格化”女裝正當(dāng)時！ 在初入Lazada時，雖然在平臺的運營上與國內(nèi)電商有許多相似之處，但在服裝風(fēng)格的喜好上東南亞消費者的需求卻是非常多元化的。東南亞國家多，宗教多，需求層次多樣化。面對眾口難調(diào)的東南亞市場，謝先生努力尋找其中的共性，他發(fā)現(xiàn)，東南亞絕大部分消費者深受韓流影響，喜歡偏向韓范的服裝風(fēng)格，同時在炎熱的氣候下，寬松舒適的服裝設(shè)計也深受消費者的青睞。一個可以佐證的細(xì)節(jié)是，近年來Lazada的多位品牌形象代言人就是火爆東南亞的韓國明星，比如男團組合Seventeenth、李敏鎬、玄彬等等。 于是，謝先生將韓系和舒適性的服裝設(shè)計相結(jié)合，開始嘗試走出自己的“風(fēng)格化”之路。 很快，謝先生僅靠參與Lazada后臺活動和閃購便成功賺得了來自東南亞市場的第一桶金。 這印證了謝先生的運營策略，也使他更加堅定了走“風(fēng)格化”道路的選擇。他開始嘗試組建運營團隊，更加系統(tǒng)地深耕女裝類目，深挖供應(yīng)鏈。2021年，謝先生的女裝品牌在Lazada平臺上的GMV便達(dá)到了125w美金，單月GMV 12w美金。短短一年時間GMV年同比增長50%。 這讓我們看到了東南亞市場的消費潛力，也讓我們看到了“風(fēng)格化”女裝在東南亞市場的未來潛能。在經(jīng)濟向榮，多樣化的環(huán)境中，東南亞市場在逐步打破我們長久以來“廉價”的刻板印象，在“風(fēng)格化”的服裝強烈的市場需求背后，我們需要看到的是更加個性化的消費需求，我們也應(yīng)摘掉“有色眼鏡”更客觀地看待東南亞市場。 跨境“孤勇者”單槍匹馬下南洋 與擁有豐富電商經(jīng)驗，沉著冷靜的謝先生相比，MIXIU女裝創(chuàng)始人楊先生的跨境之路則像一個擁有一腔熱血，勇敢無畏的“孤勇者”。 毫無跨境經(jīng)驗的他在朋友的介紹下，了解到了東南亞電商平臺Lazada，阿里巴巴的投資背景、東南亞市場巨大的流量前景讓他堅定了跨境創(chuàng)業(yè)的信念，很快，他便通過雨果跨境完成了Lazada的入駐。 一間房間、一臺電腦、一個人，不會運營，不懂選品的楊先生就這樣開始了他單槍匹馬下南洋跨境之旅。 談及為什么選擇女裝品類，楊先生的回答非常簡單：“以前沒有接觸過這個行業(yè)，貨源只知道廣州市場服裝，所以選擇了女裝?！比欢?，這看似沒有經(jīng)過過多思考的選品之路，卻意外地為這個跨境新人帶來了第一桶金。 在前期沒有經(jīng)驗的情況下，楊先生的運營之路可以說是“摸著石頭過河”，楊先生回憶起創(chuàng)業(yè)初期的困難：“最難的是沒有經(jīng)驗也沒有方向，一直都是靠著觀看Lazada知識庫的基礎(chǔ)教學(xué)視頻和直播去學(xué)習(xí)如何運營店鋪?！? 在經(jīng)過一段時間的摸索和嘗試過后，楊先生逐漸發(fā)現(xiàn)做輕熟風(fēng)的風(fēng)格化女裝更容易出單，單價也可以賣的更高，順著這樣思路，他開始了“風(fēng)格化”女裝的嘗試。選品的時候進(jìn)行差異化選品，人無我有，突出整體店鋪的風(fēng)格化定位，將“輕熟、品質(zhì)、平價”做為店鋪的主打標(biāo)簽，并通過積極報名大促和發(fā)放粉絲優(yōu)惠券的方式來幫助店鋪進(jìn)行運營和私域流量的維護(hù)。 目前，MIXIU女裝在楊先生的不斷努力下，月均GMV已經(jīng)能夠穩(wěn)定在6-8w美金之間，并且保持著持續(xù)增長的狀態(tài)。 今年，謝先生和楊先生一同成為了Lazada“風(fēng)格化”女裝標(biāo)桿商家。 在跨境出海的旅程中，兩個創(chuàng)業(yè)背景截然不同的賣家都用“風(fēng)格化”走出了屬于自己的跨境之路。 Lazada“風(fēng)格化”女裝項目負(fù)責(zé)人談到對于“風(fēng)格化”的理解時這樣說道：“風(fēng)格化”女裝項目中的“風(fēng)格化”是特意提出來的。由于，東南亞的文化和民族等因素復(fù)雜程度比較高，當(dāng)?shù)嘏詫σ轮虬绲男枨笠哺鼮樨S富多層次，雖然，東南亞相對于歐美發(fā)達(dá)國家而言，仍然是一個平價市場，但做“風(fēng)格化”并不是做高價設(shè)計品，而是性價比快時尚女裝?！? “風(fēng)格化”女裝的未來需要我們多了解市場，嘗試不同的風(fēng)格產(chǎn)品慢慢形成自己的優(yōu)勢風(fēng)格，而不是一直打低價策略。未來Lazada平臺也會充分發(fā)揮平臺的算法和運營能力，提出相對應(yīng)的扶持政策幫助更多的商家成功上岸。只要有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和服裝貨品的賣家，都可以加入到Lazada風(fēng)格化女裝扶持項目里面來。 如今，福建謝先生的運營團隊已經(jīng)擴張到了20多人，而XIMIU楊先生也已經(jīng)不再是單槍匹馬的“孤勇者”，女友的加入也讓他有的了更大的動力。 在東南亞的出海浪潮中，打破刻板印象的桎梏，走出屬于自己的“風(fēng)格化”才能點亮屬于自己的燈塔。

近幾年，隨著女性消費觀念的日益成熟，女裝審美發(fā)生巨大改變，美觀又舒適成為新的關(guān)鍵詞，引領(lǐng)時尚風(fēng)潮。 　　在爆火的女裝消費品牌中，艾麗哲賺足眼球，不僅搜索量及銷量穩(wěn)居各大平臺一線，實體門店也瘋狂擴張。 　　但真正決定艾麗哲成為女性購買女裝優(yōu)選品牌的，則是時代趨勢，在越來越多女性參與社會經(jīng)濟活動的背景下，艾麗哲能夠在多種場所提供女性最舒適的狀態(tài)、展現(xiàn)獨有的身體魅力。 　　眾所周知，女裝品牌的更換非常高頻，面料、版型、設(shè)計、功能中的任意一點，都能成為決定性因素，但最為女性重視的，則是面料，它根本上決定了女裝的實用性與藝術(shù)性。 　　基于此，艾麗哲在面料上進(jìn)行了符合女性需求的處理，一方面，它選擇純棉、真絲、超細(xì)纖維等天然面料，從觸感和包裹感兩方面提升穿著的舒適度;另一方面，它將科技力量注入面料中，賦予健康和美容屬性。 　　天然面料結(jié)合科技力量，艾麗哲身上的熱賣潛質(zhì)全面顯現(xiàn)，而這也讓一眾想要開女裝專賣店的創(chuàng)業(yè)者重新看到希望。 　　截止目前，艾麗哲已在全國擁有超過600+加盟店，加之多個爆品助力，致富率高達(dá)90%，遠(yuǎn)超其它女裝品牌。 　　據(jù)悉，從概念到成品，一件艾麗哲女裝至少要經(jīng)過五十多道工序，且每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控：比如面料，只選擇知名供應(yīng)商，確保女裝高端品質(zhì);比如設(shè)計，大師團隊親自操刀，以中國女性三維數(shù)據(jù)及結(jié)構(gòu)特征為基礎(chǔ)，結(jié)合力學(xué)、美學(xué)、人體工程學(xué)等概念，提供奢華享受;比如成品，要經(jīng)過拉伸、洗滌、剮蹭等多項實驗，且結(jié)果均為五星才能面市銷售。 　　艾麗哲對每件女裝的高度重視，奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，也俘獲了大批女性的芳心?，F(xiàn)如今，艾麗哲已經(jīng)達(dá)到了“排隊不分春夏秋冬、且老顧客從不流失，還主動帶來新顧客”的境界，為加盟的創(chuàng)業(yè)者帶來了源源不斷的財富。 　　艾麗哲女裝將品質(zhì)、創(chuàng)新、精工融入品牌文化中，使女性購買女裝不僅是物質(zhì)消費，更是精神收獲。 　　加之總部有選址裝修、營銷策劃、運營管理、銷售培訓(xùn)等一系列的創(chuàng)業(yè)支持，開個艾麗哲女裝店必掘金成功。 　　品牌：艾麗哲 　　運營中心：廣州詩佩服飾有限公司 　　運營地址：廣州市番禺區(qū)禺山西路329號海倫堡創(chuàng)意園4座1棟

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代女性對女裝的追求也變得多樣化。如今，她們不僅注重對質(zhì)量做工的追求，也十分注重款式版型的新潮與否。在這個潮流觀念深入人心的社會，一個女裝品牌只有不斷開拓創(chuàng)新，不斷在款式設(shè)計上打破固有思維，才能真正贏得市場認(rèn)可。 茵格麗女裝是一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的快時尚品牌，它抓住女性穿搭需求，以寵愛女性為主題，堅持低調(diào)有內(nèi)涵的設(shè)計格調(diào)。茵格麗深信每個女性都是愛美的，美麗是女性的天性，也是女性的權(quán)利。茵格麗女裝擁有一支由國內(nèi)新銳設(shè)計師組成的設(shè)計團隊，參考國際時尚潮流元素，為女性剪裁專屬服飾，打造了一件件美麗多變的時尚服裝。 除了注重服裝款式設(shè)計，茵格麗女裝在制作工藝上也一直精益求精。茵格麗女裝追求國際高端服裝的完美品質(zhì)，在旗下產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過程中也始終以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身。它不僅擁有一個業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服裝生產(chǎn)線，做工考究，其所使用的服裝面料也都經(jīng)過層層檢驗、嚴(yán)格挑選?？梢哉f，茵格麗女裝給現(xiàn)代女性帶來了一種全新的快時尚著裝體驗。 茵格麗女裝堅持創(chuàng)新，致力于打造國內(nèi)一流的女裝品牌，定期更新，引領(lǐng)時尚潮流，助你成為一個精致女人。

2022年1月1日日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（（RCEP））正式生效，意味著涉及全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。 成員國：除中國外的首批成員國包括，6個東盟國家文萊、柬埔寨、老撾、新加坡、泰國和越南，以及3個個非東盟成員國日本、新西蘭、澳大利亞。2022年2月1日起，RCEP協(xié)議對韓國生效，3月18日起協(xié)議對馬來西亞生效，5月1日起協(xié)議對緬甸生效，與此同時印度尼西亞和菲律賓的入會流程仍在進(jìn)行中，而協(xié)議也重申了對印度保持開放的態(tài)度，在印度正式加入前，可作為觀察員身份參加RCEP會議和簽署方舉行的經(jīng)濟合作活動。 人口覆蓋：現(xiàn)已加入的13個國家合計人口19億人，口占全球人口25%（2020年年），若加上印尼、菲律賓和印度，可覆蓋全球47%的人口，其中包含人均GDP超過3萬美金/年的國家5個個，具備強大的消費能力，且有6個個國家人口年齡中位數(shù)低于33歲歲（越南為32.5歲歲，2020年年），具備大量年輕的勞動力和潛在消費力。 GDP覆蓋：現(xiàn)已加入的13個國家合計GDP為25萬億美元，占全球GDP30%（2020年年），若加上印尼、菲律賓和印度，可覆蓋全球35%的GDP。

在消費升級浪潮下，社會消費呈現(xiàn)出個性化和多元化的特征。消費者的消費需求并不僅僅停留在產(chǎn)品的購買與使用環(huán)節(jié)，而是貫穿了售前、售中、售后的全鏈路、全生命周期的消費體驗。隨著“618”購物節(jié)的完美收官，消費者高漲的消費情緒得到了有效釋放。據(jù)京東方面公布，今年“618”平臺累計下單金額高達(dá)3793億元，同比增長10.3%，符合預(yù)期10%-15%的增長值。 回血、提振、綠色，這些關(guān)鍵詞鮮有在大促時節(jié)進(jìn)入公眾視野。相較以往，今年618多了一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。不同于以往直白的消費狂歡，今年的618平臺與企業(yè)賦予它新的價值和意義。618期間,京東新百貨服飾攜手海瀾之家、朗姿、ROTHY’S等國內(nèi)外服飾品牌參與“青綠計劃”會場,帶來涵蓋男女裝等多品類的環(huán)保服飾好貨,助力潮流愛好者打造可持續(xù)、實用夏日穿搭。消費者在“青綠計劃”會場購買帶有“綠色”標(biāo)簽的商品,不僅可以享受優(yōu)惠價格,還可以獲得“青綠積分”,參與兌換青綠專屬權(quán)益。此舉，一方面可有效傳播綠色生活方式，另一方面助推企業(yè)采用更多可再生、可循環(huán)、可降解的環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，從而全方位推動服飾行業(yè)低碳綠色發(fā)展。 在服飾行業(yè),越來越多的品牌將綠色環(huán)保理念融入到產(chǎn)品設(shè)計中，創(chuàng)新采用可再生、可循環(huán)、可降解的環(huán)保材質(zhì)，運用環(huán)保生產(chǎn)工藝，打造可持續(xù)的時尚穿搭。京東618“青綠計劃”專場帶來海瀾之家短袖POLO衫、才子純色短袖T恤、初棉抽繩束腿運動褲等綠色環(huán)保服飾,采用了將紡織品功能與環(huán)保有機結(jié)合的索羅娜面料,既柔軟蓬松又挺括有型。記者了解到，“青綠計劃”是海瀾之家綠色低碳發(fā)展的探索之一，海瀾之家深諳國民著裝之道，持續(xù)關(guān)注服裝、時尚與環(huán)境的關(guān)系，從大自然中汲取靈感，將“綠色、低碳、循環(huán)”的理念根植于品牌基因，以高效的資源利用和自然的裝飾印染，打造更為純粹、對環(huán)境無負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，以此真誠回應(yīng)陽光、土壤、種子、河流的無私給予。 選用天然面料，將環(huán)保低碳理念融入產(chǎn)品設(shè)計 始于自然，歸于自然。近年來，海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)端，更加注重天然環(huán)保面料材質(zhì)的甄選。以面料材質(zhì)的不同特性巧妙地注入版型設(shè)計，運用可再生資源織造面料，呈現(xiàn)衣物的多維呵護(hù)和環(huán)保理念。記者了解到，海瀾之家將可再生資源中織造的索羅娜面料、天然桉樹木漿織造的天絲、可再生聚酯纖維等環(huán)保面料，用于旗下各品牌的服裝產(chǎn)品中，能最大程度降低石化資源的使用，降低碳排放。 公司旗下高端女裝OVV，甄選純天然絲麻面料，親膚的天然纖維，讓材質(zhì)向舒適與環(huán)保延伸。童裝品牌英式，采用竹纖維、大豆纖維、亞麻纖維等天然材質(zhì)，實現(xiàn)衣物的充分降解，讓成長與環(huán)境回歸更自然的方式。海瀾之家讓可再生的自然藝術(shù)，成就服裝、時尚與環(huán)境的有機融合。 此外，海瀾之家在全面推廣使用可降解材料的包裝袋的基礎(chǔ)上，不斷深入探索新型包裝材料，分期分批試驗，在包裝材料中不斷測試再生材料和生物基等環(huán)保資源的最佳比例，實現(xiàn)環(huán)保低碳包裝最優(yōu)值。同時，積極實行包裝紙箱的循環(huán)利用舉措，單包裝紙箱的年循環(huán)利用率超總用量的一半。不僅減少原材料木漿資源的使用量，從源頭上減少碳排放，同時也降低企業(yè)成本，提升企業(yè)利潤。 創(chuàng)新運用環(huán)保工藝，打造綠色全產(chǎn)業(yè)鏈 環(huán)保材質(zhì)是基石，環(huán)保工藝即為紐帶。海瀾之家旗下都市潮流品牌黑鯨，從扎染技術(shù)中汲取養(yǎng)料，讓傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)碰撞出時尚的火花，衣物在呼吸間完成生命的循環(huán)與蛻變。海瀾優(yōu)選，創(chuàng)新采用從水果中萃取的水果染技術(shù)，讓大自然的鬼斧神工投射于方寸服飾之上，還原衣物本真的柔軟，傳遞純天然印染的環(huán)保理念。新品牌HLAPLUS聯(lián)合市井藍(lán)染，讓中國傳統(tǒng)古法天然植物染色重現(xiàn)，將板藍(lán)萃取染液對織物進(jìn)行染色，運用HLAPLUS的logo圖形進(jìn)行貼布創(chuàng)作，再經(jīng)手工刺子繡來點綴細(xì)節(jié)，是手工古法植物染與現(xiàn)代都市機能美學(xué)的有機結(jié)合，更呈現(xiàn)別具一格的審美與低碳環(huán)保的生活方式。值得一提的是，天然植物印染技術(shù)的使用，一方面降低碳排放，減少水資源、石化資源的消耗；另一方面采用此技術(shù)及面料的產(chǎn)品，無毒可降解且親膚，滿足消費者的穿著需求。 在信息數(shù)字化時代，海瀾之家運用科技賦能品牌綠色發(fā)展，通過生產(chǎn)端、供應(yīng)商等全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造，提升供應(yīng)端生產(chǎn)效率，降低綜合能耗使用。其中，線上線下數(shù)字化融合，實現(xiàn)就近發(fā)貨，進(jìn)一步降低產(chǎn)品運輸中的能源消耗，也降低了產(chǎn)品物流運輸成本。 踐行低碳環(huán)保、綠色健康的高質(zhì)量發(fā)展理念，實現(xiàn)服裝、時尚與自然的和諧共生，為更多人創(chuàng)造可持續(xù)的綠色低碳美好生活方式，海瀾之家在路上。

近日，《深圳市人民政府關(guān)于發(fā)展壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群和培育發(fā)展未來產(chǎn)業(yè)的意見》（以下簡稱“《意見》”）發(fā)布。其中針對服裝與時尚行業(yè)提出：推動服裝等優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時尚化、品牌化升級，加強服裝功能面料的研發(fā)，打造新興時尚產(chǎn)業(yè)高地、國際時尚消費中心城市。 深圳是中國時裝業(yè)最發(fā)達(dá)的城市之一，全行業(yè)經(jīng)濟總量名列中國大中城市前茅，有近10家上市企業(yè)，2500多家品牌企業(yè)，90%以上為自主品牌。經(jīng)過40余年努力，深圳時尚產(chǎn)業(yè)逐漸由產(chǎn)業(yè)價值鏈低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)躍升，已成為國內(nèi)行業(yè)門類最齊全、原創(chuàng)品牌最集中、產(chǎn)業(yè)配套最完善、規(guī)模集聚效應(yīng)最顯著的時尚產(chǎn)業(yè)基地之一。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，《意見》的出臺，讓他們對時尚產(chǎn)業(yè)未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型充滿信心：智能終端產(chǎn)業(yè)集群、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，將極大賦能服裝行業(yè)智能制造與品牌力的打造。“在當(dāng)前發(fā)展階段，我們希望企業(yè)充分認(rèn)識數(shù)字化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘放大’效應(yīng)，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為提升核心競爭力的關(guān)鍵要素?！鄙钲谑蟹b行業(yè)協(xié)會會長潘明表示。 “科技和時尚相結(jié)合，將提升深圳作為全球化大都市的數(shù)字化影響力，彰顯中華文化軟實力，提升國人文化自信。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會會長潘明認(rèn)為，“20+8”產(chǎn)業(yè)集群政策的出臺，有利于推動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 當(dāng)前，深圳服裝行業(yè)正加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。如贏家集團旗下承接智能制造、技術(shù)創(chuàng)新的供應(yīng)鏈板塊，是國家工信部服裝行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新項目的首家實施企業(yè)；歌力思以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)，多品牌矩陣優(yōu)勢，打造數(shù)字化引領(lǐng)的新型企業(yè)。瑪絲菲爾線上新零售平臺“試衣到家”以AI科技+時尚體驗+個性化時尚助理，打造全新的高端時尚新零售平臺；影兒時尚集團打造多品牌集成的ALL in ONE小程序商城，以實現(xiàn)在數(shù)字化銷售上的協(xié)同，構(gòu)建全域的自主經(jīng)營陣地。 2021年，深圳市服裝行業(yè)銷售總額近2700億，占全國的10%。深圳品牌在全國大中城市一線商場市場占有率超過60%。影兒時尚集團副總裁殷博表示，《意見》中提到的其他高科技產(chǎn)業(yè)集群，例如智能終端產(chǎn)業(yè)集群、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，也能極大地賦能服裝行業(yè)智能制造與品牌力的打造，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。 她以自身企業(yè)舉例，影兒在經(jīng)歷20多年的發(fā)展積累之后，品牌力升級與研發(fā)投入成為未來國產(chǎn)品牌蛻變的兩項核心競爭力：“而這個政策非常精準(zhǔn)地切入到目前服裝行業(yè)發(fā)展的重點，引導(dǎo)服裝行業(yè)朝著更可持續(xù)的方向發(fā)展?！? 深圳時尚產(chǎn)業(yè)形成了福田品牌總部商業(yè)集群、南山原創(chuàng)設(shè)計師集群、龍華大浪國家自主創(chuàng)新示范區(qū)集群等標(biāo)桿性產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。為推動產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新發(fā)展，近年來，深圳市服裝協(xié)會先后建立了“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作站”、“訴源治理非訴解紛中心”、“社會責(zé)任辦公室”等新平臺，聯(lián)合發(fā)布國內(nèi)首個知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況白皮書《中國服裝行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)白皮書（2020）》；2021年，協(xié)會成立“深圳時尚產(chǎn)業(yè)媒體委員會”，2022年，協(xié)會成立“時尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展工作委員會”。尤其將深圳時裝周打造成對標(biāo)國際一流的時裝周和城市時尚名片。 “在當(dāng)前發(fā)展階段，我們希望企業(yè)充分認(rèn)識數(shù)字化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘放大’效應(yīng)，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為提升核心競爭力的關(guān)鍵要素?！迸嗣髡J(rèn)為，在《意見》出臺后，深圳服裝行業(yè)需要把握大勢，突出特色優(yōu)勢，加快培育發(fā)展現(xiàn)代時尚產(chǎn)業(yè)集群，加快打造數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，以推進(jìn)時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主線，大力培育時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，著力提升時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展能級。 潘明表示，深圳經(jīng)過40多年努力，服裝行業(yè)基本上實現(xiàn)了從深圳制造向深圳創(chuàng)造改變。但行業(yè)依然存在一些問題： 深圳品牌國際化水全球知名度和原創(chuàng)設(shè)計能力，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有待提升；時尚產(chǎn)業(yè)與新一代信息技術(shù)融合深度不夠；具有國際影響力的設(shè)計人才、時尚科技人才、品牌管理人才、工藝大師和技能工匠等人才缺乏；供應(yīng)鏈優(yōu)勢整合、直播基地、高端時尚產(chǎn)品銷售平臺、高端時尚街區(qū)建設(shè)等方面協(xié)同發(fā)力不足；展會品牌化和國際化程度偏低，缺少國際知名的會展集團和專業(yè)服務(wù)商，本土展會的國際影響力不足。 此外，當(dāng)前有不少服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級難，關(guān)鍵在于創(chuàng)新能力弱。有資金無技術(shù)、有裝備無人才等現(xiàn)象比較突出?！耙虼耍M(jìn)一步完善行業(yè)創(chuàng)新機制，通過深化產(chǎn)教融合，整合各類社會資源，構(gòu)建以企業(yè)為主體，跨產(chǎn)業(yè)鏈、跨部門、跨地區(qū)合作的自主創(chuàng)新體系，促進(jìn)行業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升?！迸嗣髡f。 同時，要鼓勵服裝企業(yè)加大與科技企業(yè)、高校、科研院所共建立孵化平臺、人才基地等產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，加速培養(yǎng)大批行業(yè)高層次復(fù)合型人才，有效解決科研資源分散、人才缺乏、技術(shù)應(yīng)用緩慢、開發(fā)創(chuàng)新能力不足等現(xiàn)實問題，從科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、社會服務(wù)等方面推動更廣層面的碳中和進(jìn)程，努力為實現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和提供有力支撐。 加大人才培養(yǎng)引進(jìn)力度，讓更多服裝行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意人才能夠在深圳扎根發(fā)展，也是影兒集團在努力和探索的方向。殷博表示，希望未來能有更多企業(yè)與政府的聯(lián)合行動，以企業(yè)的實踐經(jīng)驗，加上政府的號召力，搭建孵化與創(chuàng)新的平臺，共同促進(jìn)深圳時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。 贏家時尚執(zhí)行副總裁吳慶業(yè)建議政府以更大力度、更優(yōu)政策、更新措施，引入高成長性電子商務(wù)平臺，推動新型電子商務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)實體經(jīng)濟與線上經(jīng)濟的雙向互補，打造高端時尚電子商務(wù)領(lǐng)域新增長點。同時聚集國際知名時尚雜志媒體、時尚公關(guān)、時尚資本、時尚教育、創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)應(yīng)用、供應(yīng)鏈資源整合、信息咨詢，創(chuàng)意服務(wù)、運營推廣等時尚價值鏈資源；重點吸引國際時尚傳播、公關(guān)機構(gòu)、時尚教育、買手訂貨平臺等入駐。 “我們將準(zhǔn)確把握新時期發(fā)展方向，推動行業(yè)在科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、社會責(zé)任、國際合作等方面不斷進(jìn)步，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！迸嗣髡f。

6月22日，成都服裝（服飾）行業(yè)第一屆行業(yè)職工代表大會第一次會議、行業(yè)集體合同簽訂儀式、行業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會成立儀式在成都市勞動人民文化宮舉行，成都市總工會黨組成員、副主席、二級巡視員黃龍蓉，市財貿(mào)輕化紡工會常務(wù)副主席古勇奇，成都服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會會長黃文章，成都服裝（服飾）業(yè)工會聯(lián)合會李廣新等出席了會議。第一屆行業(yè)職工代表出席會議，友好單位工會聯(lián)合會等10個行業(yè)工會全程觀摩學(xué)習(xí)。 成都服裝（服飾）行業(yè)第一屆行業(yè)職工代表大會第一次會議，是貫徹落實《四川省職工代表大會條例》《四川省集體合同條例》《成都市廠務(wù)公開民主管理地方標(biāo)準(zhǔn)》，創(chuàng)新社會治理體系，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，推動行業(yè)性集體協(xié)商和職工代表大會工作，促進(jìn)企業(yè)和職工共同發(fā)展而召開的大會。對推動建立服裝（服飾）行業(yè)“相互尊重、平等合作、共謀發(fā)展、共享成果”和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，依法維護(hù)職工的合法權(quán)益，特別是在疫情防控形勢復(fù)雜嚴(yán)峻、經(jīng)濟發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)和壓力的形勢下，促進(jìn)全市服裝（服飾）行業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展都具有積極的現(xiàn)實意義。 據(jù)了解，成都服裝（服飾）行業(yè)第一屆行業(yè)職工代表的確定從劃分選區(qū)、確定代表企業(yè)、選舉代表，都充分發(fā)揚了民主，嚴(yán)格按照相關(guān)程序推進(jìn)落實。成都服裝（服飾）業(yè)工會聯(lián)合會指導(dǎo)行業(yè)代表后進(jìn)行民主選舉流程后，最終確定36名行業(yè)職代會職工代表。在已選舉出的36名行業(yè)職工代表中，一線職工（即企業(yè)基層職工）代表21名，占代表總數(shù)的58%；企業(yè)經(jīng)營管理者（即董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)主要負(fù)責(zé)人）9名，占代表總數(shù)的25%；行業(yè)工會負(fù)責(zé)人、行業(yè)組織負(fù)責(zé)人7名，占代表總數(shù)的19%；區(qū)人大代表1名，占代表總數(shù)的3%。 在全部代表中，女職工代表21名，占代表總數(shù)的58%；行業(yè)先進(jìn)模范代表5人，占代表總數(shù)的14%；35歲以下代表4名，占代表總數(shù)的11%；農(nóng)民工代表14名，占代表總數(shù)的39%；中共黨員16名，占代表總數(shù)的36%；大專及以上文化程度的代表22名，占代表總數(shù)的61%。 在全部代表涉及的主要領(lǐng)域中，服裝生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)域代表9名，占代表總數(shù)的27%；縫制機械設(shè)備領(lǐng)域代表2名，占代表總數(shù)的6%；面（輔）料領(lǐng)域代表2名，占代表總數(shù)的6%；綜合服裝領(lǐng)域代表11名，占代表總數(shù)的31%；服裝培訓(xùn)領(lǐng)域代表2名，占代表總數(shù)的6%。代表們在行業(yè)中具有廣泛性、先進(jìn)性和代表性，將有序參與企業(yè)治理，代表好、實現(xiàn)好、發(fā)展好行業(yè)職工權(quán)益，通過自上而下、工作貫通的開放式信息反饋、調(diào)查研究、議事決策、征集議案運行機制，有效提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)行業(yè)職工的能力和水平。 會議審議通過了《成都服裝（服飾）行業(yè)職工代表大會實施細(xì)則》和《成都服裝（服飾）行業(yè)集體合同》，企業(yè)方保證企業(yè)不裁員，職工方保證維持原狀或適當(dāng)降薪，進(jìn)行了協(xié)商溝通談判，達(dá)成共識。最終企業(yè)方代表和職工方代表在會上舉行了隆重的簽字儀式。舉行了成都服裝（服飾）行業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會成立儀式，市總工會法律工作部、市財貿(mào)輕化紡工會負(fù)責(zé)人為成都服裝（服飾）行業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會授牌、授章。加強行業(yè)工人隊伍建設(shè)，維護(hù)行業(yè)職工合法權(quán)益，促進(jìn)行業(yè)勞動關(guān)系和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展，搭建起宏觀參與、源頭維護(hù)、共同促進(jìn)的有效工作渠道。讓職工獲得看得見、摸得著的利益和實惠，不斷提升產(chǎn)業(yè)職工獲得感、幸福感和安全感。 據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《成都服裝（服飾）行業(yè)集體合同》共9章27條，涉及行業(yè)職工的勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利、女職工特殊保護(hù)等方面內(nèi)容?！笆状我约w合同文本形式，確定雙方責(zé)權(quán)條款，規(guī)范勞動關(guān)系雙方行為，集體合同的簽訂，從整體、全面維護(hù)全行業(yè)職工的合法權(quán)益，妥善化解利益沖突、有效促進(jìn)利益和諧的調(diào)節(jié)機制，為保障職工合法權(quán)益、促進(jìn)企業(yè)職工和諧共贏提供了制度保障，也為服裝企業(yè)推進(jìn)集體協(xié)商發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用?！痹撠?fù)責(zé)人還說，“成都服裝（服飾）行業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會旨在調(diào)解行業(yè)職工勞動爭議和糾紛，這是對權(quán)益受到侵害的職工事后便捷的權(quán)益救濟渠道，這有助于筑牢社會穩(wěn)定‘第一道防線’，維護(hù)勞資雙方合法權(quán)益，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展”。

隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在各行各業(yè)都開始注重自身的形象問題，一身得體又能彰顯伙伴形象的團體定制西裝自然受到歡迎。定制西裝不僅可以讓每位伙伴擁有舒適的穿著體驗，拉近伙伴和老板之間的距離，還能更好地彰顯企業(yè)形象，打造獨一無二的企業(yè)文化，讓服裝成為企業(yè)行走的名片。 隨著西服在人們心里的地位越來越高，洋服定制近幾年也逐漸紅火起來。小編了解，在廣東東莞有一家君之尊洋服生意蒸蒸日上，定制西服的人越來越多，遇到逢年過節(jié)，訂單都安排不過來。 東莞市依欄聽泉服裝有限公司旗下品牌君之尊洋服憑借十七年洋服定制經(jīng)驗、純手工匠心縫制，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)原料、設(shè)計新穎把握時尚等核心優(yōu)勢，贏得越來越多高端客戶的青睞，也逐漸成長為訂制服裝行業(yè)的高端品牌。 君子愛裁，高端尊享，君之尊洋服打造訂制服裝高端品牌 君子愛裁，深耕行業(yè)多年 2008年，全國人民都沉浸在舉辦奧運會的歡樂之中。彼時的廣東東莞，一位叫龍國華的江西吉安籍青年，也迎來了自己人生中的重要時刻。他想做一件別人做不到的大事，那就是“讓普通人也能穿定制服裝”。于是，他成立了東莞市依欄聽泉服裝有限公司和君之尊洋服品牌。 作為一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的服裝定制企業(yè)，君之尊洋服核心業(yè)務(wù)分為三大塊：包括西服、襯衣、西褲、大衣等在內(nèi)的高端私人定制服務(wù)；為企事業(yè)單位、商協(xié)會、銀行等團隊制服定制服務(wù)；服裝保養(yǎng)、專業(yè)干洗和輕奢品護(hù)理洗護(hù)業(yè)務(wù)。 十五年過去，為了實現(xiàn)“你可以定制更好的自己”的品牌文化，龍國華始終奮斗在定制服裝一線。君之尊品牌從2009開設(shè)第一家門店、2012年開設(shè)手工定制工廠、2015在虎門、常平開設(shè)分店、2017年與導(dǎo)師參與***服裝定制，2021年入資智能智造柔性服裝定制生產(chǎn)線，龍國華帶領(lǐng)君之尊品牌一步步做大做強。作為君之尊品牌創(chuàng)始人、總經(jīng)理的他也因為能力突出、品行卓絕而被聘請為東莞江西商會理事、東莞江西商會濱海灣秘書長、東莞江西吉安商會副會長。 君子愛裁，高端尊享，君之尊洋服打造訂制服裝高端品牌 高端尊享，做更好的自己 對于君之尊洋服來說，高端服裝定制已經(jīng)脫離了簡單的量體裁衣范疇。龍國華希望最終給予客戶的不僅是一套得體、合身的服飾，還能通過服裝賦予客戶更大的自信和更強的力量。所以他把“一切為了每個人，可以定制更好的自己”作為企業(yè)使命。 為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，君之尊洋服的每名設(shè)計師都始終堅持時尚經(jīng)典的設(shè)計理念，每名裁剪師都以工匠精神認(rèn)真打磨手中的產(chǎn)品。在君之尊洋服，所有的制衣過程，全都靠專業(yè)的師傅純手工打造完成。不論是對面料的繁復(fù)處理，還是對廓體的拿捏、剪裁以及縫制，每一處手工一針一線都縫得極為講究。 多年來，君之尊洋服憑借極具現(xiàn)代感的設(shè)計核心理念，幫助更多高端客戶完美塑造出簡約卻不失尊貴氣質(zhì)的成功人士形象。也為時尚美業(yè)制服、律師團隊制服、國信證券團隊制服、時尚團隊制服、永冠智能制服定制、華寶高爾夫球隊等眾多高端團體提供了完美的定制服裝服務(wù)。 君子愛裁，高端尊享，君之尊洋服打造訂制服裝高端品牌 君子愛裁，縫之有道。道由心生，生而像之。談及發(fā)展，君之尊洋服創(chuàng)始人、總經(jīng)理龍國華先生表示：未來，品牌仍將以精準(zhǔn)的個性化定制服務(wù)、時尚的設(shè)計理念、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量為追求，為更多客戶送去更合體、更舒適的定制服裝，幫助他們成為更好的自己。

潛江，著名文學(xué)家曹禺故鄉(xiāng)，除了聞名天下的小龍蝦外，還有十八萬裁縫的產(chǎn)業(yè)大軍，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。 　　一個依托舉辦“潛江裁縫節(jié)”的活動，充分展示“服裝世界美、裁縫天下衣”的主題，反映這十八萬潛江兒女中國夢的心聲，是中國鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興國的一個重大見證。記者就潛江市裁縫產(chǎn)業(yè)采訪了湖北比帆制衣有限公司執(zhí)行總裁黃發(fā)安，他認(rèn)為鄉(xiāng)村振興的一個重要因素就是要使當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村具有產(chǎn)業(yè)支撐，要有自己的造血功能。 　　潛江裁縫品牌的形成。2001年春，潛江市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在潛江人南下打工的歡送會上，首次提出了潛江裁縫要在全市勞務(wù)有序輸出的活動中發(fā)揮先鋒模范作用；2007年和2008年，潛江裁縫連續(xù)兩次被評為中國十大勞務(wù)品牌；十多年以來，“潛江裁縫”這個勞務(wù)品牌都是服裝行業(yè)的一個亮點。 　　2004年潛江市委、市政府向在外務(wù)工和創(chuàng)業(yè)的潛江裁縫發(fā)出邀請，實施回歸工程，出臺相關(guān)政策，一大批在外的潛江服裝人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了120億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步擦亮了“潛江裁縫”這個勞務(wù)品牌，潛江已近成為國內(nèi)外服裝知名品牌加工制造基地。 　　服裝產(chǎn)業(yè)的變遷。改革開放40多年來，珠三角和長三角的服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝品牌企業(yè)，都因為成本高昂而出現(xiàn)了人員緊缺的情況； 　　以上海為龍頭的江蘇、浙江地區(qū)服裝的面料、輔料生產(chǎn)已進(jìn)入相對成熟階段，服裝品牌已經(jīng)百花齊放； 　　交匯于長江兩岸的贛江流域、湘江流域、漢江流域稠密的城鎮(zhèn)人口，已經(jīng)在長江中游自然形成了一個服裝生產(chǎn)的集合點； 　　國家長江經(jīng)濟帶“創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，使我們江漢平原承接沿海服裝加工生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移再起成為必然。 　　潛江市高度重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量編制紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了聚人氣、育產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌、增效益“四步走”的新思路，出臺了以更大力度支持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，極大地增強了潛江服裝人參與武漢城市圈同城化發(fā)展的信心和決心，潛江服裝產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。 　　潛江裁縫振興路徑。產(chǎn)業(yè)的變遷促成了新的中國中部服裝生產(chǎn)基地的形成，而我們現(xiàn)存在崗的十八萬潛江裁縫是這個基地的核心基礎(chǔ)。如果我們立志振興潛江裁縫品牌、助推潛江裁縫產(chǎn)業(yè)，就可以造就潛江裁縫經(jīng)濟，壯大潛江的服裝產(chǎn)業(yè)，為潛江市沖刺全國縣域經(jīng)濟50強提供有力的支撐。 　　當(dāng)?shù)卣凑諊胰松绮筷P(guān)于“入廠即入?！钡木瘢鲗?dǎo)、校企掛鉤、專業(yè)培訓(xùn)，盡快實行潛江裁縫的持證上崗、層次上崗、級別上崗，迅速提升潛江裁縫的社會地位和價值。同時，我們還要充分利用江漢職院、職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)新一代潛江裁縫，讓潛江裁縫后繼有人。 　　據(jù)調(diào)查了解，潛江裁縫已經(jīng)實現(xiàn)月收入5000元到1萬元工資收入的跨越。這十八萬裁縫大軍正朝著美麗的中國夢大踏步地向前進(jìn)。

一直以來，在創(chuàng)業(yè)投資市場，開內(nèi)衣店都是年輕投資者的一個“熱門”之選。因為與其它一些創(chuàng)業(yè)項目相比，開內(nèi)衣店不僅具備創(chuàng)業(yè)門檻低的優(yōu)勢，同時也具備投資少的特點。那么，開內(nèi)衣店大概投資多少呢？同樣是比較知名的內(nèi)衣加盟品牌，什么品牌的加盟成本更低呢？ 說到開內(nèi)衣店的大概投資，會受到店面規(guī)模、選址以及店面檔次等多重因素影響，所以這個問題的答案并不能一概而論。但在店面規(guī)模與選址等基本條件相當(dāng)?shù)那闆r下，同等規(guī)模的內(nèi)衣店會有一個相對比較穩(wěn)定的成本區(qū)間。就目前的市場行情而言，若是開一家面積在30平左右的小型內(nèi)衣加盟店，投資成本應(yīng)該在6-10萬元之間，若是一些高檔小型內(nèi)衣加盟店，且地處一線大城市的CBD商業(yè)中心，那么即便是小型內(nèi)衣店，其成本也有可能會達(dá)到數(shù)十萬。 總之，開內(nèi)衣店的投資不是一個固定的數(shù)字。但是于投資者而言，可以通過選擇正確的加盟平臺，在確保加盟安全、經(jīng)營無憂的前提下，也可以降低加盟成本。在當(dāng)下市場上眾多內(nèi)衣加盟品牌當(dāng)中，不乏一些影響力高，品質(zhì)有保障，同時又存在加盟優(yōu)惠的品牌，比如閨秘。 提起閨秘，了解內(nèi)衣市場的消費者都會比較熟悉，閨秘不僅是我國非常知名的一個健康調(diào)整型內(nèi)衣品牌，同時也是“連鎖加盟誠信品牌”、“全國消費者放心滿意品牌”等許多榮譽獲得者，該品牌受到了消費者與權(quán)威機構(gòu)的雙重認(rèn)可。正是這樣一個品牌，在加盟成本上卻給予了投資者許多優(yōu)惠。這是因為閨秘一直堅持與投資者之間的互共、共贏與共榮，并認(rèn)為投資者的利益實現(xiàn)也是品牌價值的體現(xiàn)，因此閨秘在加盟方面不收取加盟費。 不僅不收取加盟費，閨秘還能夠為投資者提供廠家直供貨源服務(wù)。閨秘公司擁有兩大制衣廠，廠家總面積接近5萬平，兩大廠家也各自搭建了數(shù)十條完整的內(nèi)衣生產(chǎn)線，不僅確保了產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時又能夠做到廠家直供貨源，避免中間商環(huán)節(jié)，極大降低了投資成本。 在廠家直供貨源的基礎(chǔ)上，閨秘又能夠為投資者帶來租金與裝修方面的福利支持，以及進(jìn)貨與銷售方面的返利支持，從多維度著手，降低了投資成本。開內(nèi)衣店大概投資多少？如果投資者選擇加盟閨秘，那么投資成本要低于市場平均水平。

說起開內(nèi)衣店的選址問題，我們首先想到的就是人流量特別大的社區(qū)，或者是消費者聚集的商業(yè)街，又或者是一些CBD商務(wù)中心。當(dāng)然，也有一些投資者出于成本或者其它原因考慮，將內(nèi)衣店開在小學(xué)門口。那么，小學(xué)門口開內(nèi)衣店怎么樣？在小學(xué)門口開店，選擇閨秘內(nèi)衣又如何？ 首先，在小學(xué)門口開店也不失為一個正確的選擇。但前提是要結(jié)合周邊的環(huán)境以及目標(biāo)消費群體等多種因素來決定。如果說是一所規(guī)模比較大的小學(xué)，女性教職工比較多。同時，學(xué)校的周邊又有不少其它與女性消費品相關(guān)的商鋪，包括箱包、鞋子以及成衣等，這樣的位置也適合開內(nèi)衣店。 還有一點非常重要，目前的小學(xué)生上下學(xué)都是由家長接送，而大部分都是由媽媽接送。如果在小學(xué)周邊開一家內(nèi)衣店，接送小朋友的一部分媽媽群體，也可以成為內(nèi)衣店的目標(biāo)消費者。從這一點來看，在小學(xué)門口開內(nèi)衣店想來會是一個不錯的選擇。 在小學(xué)門口開店，想要讓店面生意紅火，加盟品牌的選擇也非常重要，大家可以嘗試選擇閨秘這種性價比非常高的知名品牌。閨秘產(chǎn)品的外形非常時尚，在設(shè)計上承襲了來自法國巴黎的時尚元素，現(xiàn)代小學(xué)生的家長普遍都是80、90后的中青年女性，這部分女性都有一定的資金積累，消費觀念也比較時尚，會更喜歡這種款式時尚的內(nèi)衣產(chǎn)品。 除了款式時尚之外，閨秘的穿戴體驗也特別契合當(dāng)下女性的需求。閨秘采用純植物纖維面料、生態(tài)云感棉以及其它各種舒適透氣面料作為產(chǎn)品主要材質(zhì)。在此基礎(chǔ)上又將3D直立棉這種科技面料作為內(nèi)衣罩杯的主體材質(zhì)，并采用當(dāng)下最先進(jìn)的符合人體力學(xué)與人體脂肪學(xué)的工藝加工，充分發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)面料抗壓、耐磨等特性，同時也提升了產(chǎn)品的契合度。 在確保外形時尚，內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)越的前提下，閨秘一直堅持親民的價格定位，旗下產(chǎn)品的價位以數(shù)十元到上百元居多，即便是高端內(nèi)衣產(chǎn)品，其價格也不過數(shù)百元左右。可見，閨秘的產(chǎn)品性價比極高。 小學(xué)門口開內(nèi)衣店怎么樣？分析可知，在小學(xué)門口開店也不失為一個正確的選擇，但想要確保店面經(jīng)營無憂的前提是選擇一個比較有影響力，且產(chǎn)品性價比高的內(nèi)衣品牌，閨秘就是這樣一個正確之選。

6月20日，大瀝鎮(zhèn)制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型現(xiàn)場交流活動在佛山市洛可西西服飾科技有限公司（以下簡稱洛可西西）舉行，進(jìn)一步增強企業(yè)轉(zhuǎn)型動力，促進(jìn)大瀝構(gòu)建商貿(mào)轉(zhuǎn)型新格局。 近年來，大瀝鎮(zhèn)以內(nèi)衣、有色金屬等特色產(chǎn)業(yè)為重點，全力推進(jìn)制造業(yè)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。目前，洛可西西利用數(shù)字貸及增值稅留抵稅額退稅優(yōu)惠等政策，實現(xiàn)規(guī)模擴大、產(chǎn)能翻番、業(yè)績提前達(dá)到目標(biāo)、新建并投入使用智能倉庫等成效，實施數(shù)智化轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展。 當(dāng)天，20家內(nèi)衣及其它重點行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型企業(yè)代表來到洛可西西數(shù)字化生產(chǎn)車間參觀。隨后，一行人就企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗等話題進(jìn)行分享與探討。 洛可西西總經(jīng)理陳康彪認(rèn)為，企業(yè)的數(shù)字化、智能化升級在于人先于產(chǎn)品，產(chǎn)品先于模式，模式先于客戶結(jié)構(gòu)，客戶結(jié)構(gòu)先于利益。 “為打破服飾行業(yè)在生產(chǎn)工藝、制造裝備、在線控制等方面的技術(shù)瓶頸，洛可西西數(shù)字化智能化車間創(chuàng)新整合了現(xiàn)代信息化技術(shù)、系統(tǒng)分析等先進(jìn)智能制造技術(shù)?！狈鹕绞锌聘艅?chuàng)科技有限公司副總經(jīng)理羅泳君介紹，接下來，耕創(chuàng)科技將對接行業(yè)專家，根據(jù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型現(xiàn)有的痛點及發(fā)展難點提出建設(shè)方案，并整合各類資源助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會會長危志強也發(fā)表了自身的看法：“在軟硬件設(shè)備等方面不斷物色更多的企業(yè)加入到內(nèi)衣行業(yè)的抱團研發(fā)、改造升級當(dāng)中，讓各企業(yè)能群策群力，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。” 大瀝鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃亮表示，希望企業(yè)家能順勢而為，堅定數(shù)智化轉(zhuǎn)型的決心；希望作為大瀝傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)能起到示范引領(lǐng)作用，帶動各重點產(chǎn)業(yè)集群開展數(shù)智化轉(zhuǎn)型。大瀝鎮(zhèn)政府將繼續(xù)強化保障，消除企業(yè)轉(zhuǎn)型后顧之憂，促進(jìn)大瀝高質(zhì)量發(fā)展。 大瀝鎮(zhèn)鎮(zhèn)長游劍鋒表示，希望通過加強各企業(yè)之間的互動，讓彼此能成為互相的上下游企業(yè)，在促進(jìn)大瀝經(jīng)濟發(fā)展的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的資源共建共享。

隨著人們審美觀念的不斷變化，社會生活的方方面面正在向著多元化的方向發(fā)展。人們對美的追求也已經(jīng)上升到新的層次，而其中作為展示風(fēng)格魅力的關(guān)鍵，女性對著裝的要求可謂是不斷提升，她們在購買衣物時，不僅僅要求衣物本身的顏值高，更從顏色、款式、剪裁、布料等各個方面進(jìn)行考量，希望通過衣服都能提升自己，展現(xiàn)自己的的風(fēng)格。而如今，氣質(zhì)女性和獨立女性風(fēng)頭正盛，很多人追求的溫柔之美和舒適之感很難在衣物上找到平衡。 而AUM噢姆崇尚的，正是女性溫柔之美和穿衣的舒適之感之間的平衡與融合?，F(xiàn)如今，大量的踴躍出新時代都市女性，這些女性經(jīng)歷過社會的風(fēng)浪，因此無論在感情里，社會上，還是在職場中，她們都以品味的高雅、完美的生活追求為目標(biāo)，“耀眼又內(nèi)斂，優(yōu)雅卻干練，獨立且自信，成熟而沉穩(wěn)”是她們的代名詞，她們不止追求外在之美，更注重內(nèi)心的給養(yǎng)，重視心靈品質(zhì)和內(nèi)心的升華。因此在衣物上，她們追求素雅時尚的同時，更加注重親膚的親切感，更加注重與自身的相適度。而AUM噢姆女裝風(fēng)格定位正是以淡為簡，以簡為雅，追求服飾之間的天然相適度與多元搭配空間，將時尚與自然質(zhì)樸有機糅合。 為了更好的營造整體風(fēng)格，AUM噢姆將整體顏色定位為自然的顏色，通過沉穩(wěn)的大地色，給人以蘊含安定、沉靜、平和、親切等意象，給人內(nèi)斂溫柔，容易相處的感覺；通過空靈脫俗的白色，給人以沉靜、柔和、內(nèi)斂、智慧的展現(xiàn)，加上AUM噢姆獨特巧思的設(shè)計，和優(yōu)質(zhì)精選的面料，更顯莊重和高雅。而除了這兩種貫穿色之外，AUM噢姆也會根據(jù)產(chǎn)品定位，在每季融入一些適合的流行色，將自然中其他顏色運用在服裝搭配上，如奶白色、草灰色、天藍(lán)色等，給人不凡高級感，有樸素不浮夸的成熟氣質(zhì)。這樣的做法即保持了自己的個性，又增強現(xiàn)代性和都市獨立職業(yè)女性的個性張力。 當(dāng)然，一個好的高端女裝品牌，其精致更體現(xiàn)在高深的設(shè)計理念和豐富的品牌內(nèi)涵上，和貼心的服務(wù)方式。“自然舒適、自在隨性”一直是AUM噢姆的設(shè)計主題，明確塑造了設(shè)計師的品牌風(fēng)格，通過頗具創(chuàng)意的造型、和諧的色彩搭配、曼妙的絲綢面料、不對稱的裙擺等，給每一件衣裳賦予了生命力。設(shè)計師力圖讓每一件作品有生命力，會呼吸，靜止與飄動時更呈現(xiàn)出不同美感，營造一如舞者般時而輕盈與自在，時而動感有張力。 該品牌理念近年來越來越多地受到市場的認(rèn)同，人在認(rèn)可的同時，AUM噢姆在打造自然舒適的高端女裝的同時，把原創(chuàng)設(shè)計作為核心的賣點，不僅走出了自己的風(fēng)格，還緊跟時尚的潮流。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代女性對女裝的追求也變得多樣化。如今，她們不僅注重對質(zhì)量做工的追求，也十分注重款式版型的新潮與否。在這個潮流觀念深入人心的社會，一個女裝品牌只有不斷開拓創(chuàng)新，不斷在款式設(shè)計上打破固有思維，才能真正贏得市場認(rèn)可。 茵格麗女裝是一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的快時尚品牌，它抓住女性穿搭需求，以寵愛女性為主題，堅持低調(diào)有內(nèi)涵的設(shè)計格調(diào)。茵格麗深信每個女性都是愛美的，美麗是女性的天性，也是女性的權(quán)利。茵格麗女裝擁有一支由國內(nèi)新銳設(shè)計師組成的設(shè)計團隊，參考國際時尚潮流元素，為女性剪裁專屬服飾，打造了一件件美麗多變的時尚服裝。 除了注重服裝款式設(shè)計，茵格麗女裝在制作工藝上也一直精益求精。茵格麗女裝追求國際高端服裝的完美品質(zhì)，在旗下產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過程中也始終以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身。它不僅擁有一個業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服裝生產(chǎn)線，做工考究，其所使用的服裝面料也都經(jīng)過層層檢驗、嚴(yán)格挑選?？梢哉f，茵格麗女裝給現(xiàn)代女性帶來了一種全新的快時尚著裝體驗。 茵格麗女裝堅持創(chuàng)新，致力于打造國內(nèi)一流的女裝品牌，定期更新，引領(lǐng)時尚潮流，助你成為一個精致女人。

隨著社會的不斷的開展，東西方文化的碰撞，潮流女性的消費習(xí)慣和消費心理正在進(jìn)行轉(zhuǎn)變。譬如EMAP衣盟潮流女性服飾，在堅持原創(chuàng)的基礎(chǔ)上不斷推出新的消費形式，重視消費體驗，突出潮流女性個性化的一面，不斷滿意潮流女性消費需求，更是引導(dǎo)國內(nèi)潮流的走勢。 　　EMAP衣盟潮流女裝正在糅合國內(nèi)潮流女性的審美觀，極大程度上滿意潮流女性對高質(zhì)量產(chǎn)品的追求。EMAP衣盟潮流女裝其強大的市場創(chuàng)富前景，簡單的開店流程，開店選擇EMAP衣盟潮流女裝，短時間內(nèi)就能獲得想要的財富。 　　EMAP衣盟潮流女裝是個不錯的連鎖加盟品牌，依托杰出的口碑，保障了開店者創(chuàng)富的無憂。EMAP衣盟潮流女裝以世界潮流風(fēng)向為藍(lán)本，結(jié)合國內(nèi)潮流女性的審美觀及消費需求，規(guī)劃出受歡迎的潮流品牌服裝，處理潮流女性的消費需求。 　　EMAP衣盟潮流女裝不斷規(guī)劃新穎的產(chǎn)品，以展示潮流女性個性美而遭到廣大女性的青昧。EMAP衣盟潮流女裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣、新穎潮流，匠心的制作工藝。 　　為了讓潮流女性展示自己的個性魅力，EMAP衣盟潮流女裝用親民價格，讓女性心甘情愿自發(fā)前來選購，精致的店面裝修形象使潮流女性愈加記住EMAP衣盟潮流女裝這個品牌。EMAP衣盟潮流女裝成為潮流女性新的聚集地，市場需求極大，在這種情況下開店女裝職業(yè)是個不錯選擇，選擇EMAP衣盟潮流女裝會使你的賺錢之路越來越明朗! 　　EMAP衣盟，以“為現(xiàn)代女性提供時尚完美的生活狀態(tài)”為己任，讓時尚與清新的氣息并存，通過精致的剪裁，流暢的線條在成熟氣質(zhì)中彰顯年輕活力。 　　EMAP衣盟品牌女裝擁有眾多國內(nèi)杰出新銳設(shè)計，完美的將歐韓時尚元素呈現(xiàn)出世，形成主流風(fēng)格，充分發(fā)揮自身的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售優(yōu)勢，全面打開國內(nèi)市場。 　　EMAP衣盟品牌能夠準(zhǔn)確的洞察市場，以精確的定位和高端的設(shè)計占領(lǐng)市場，成功引爆行業(yè)財富商機!

從女裝流行風(fēng)格的探索者，到女性服裝審美文化的塑造者，艾麗哲的成長速度，讓人感到驚艷。 如今，艾麗哲已經(jīng)成為國內(nèi)女裝行業(yè)的重要勢力，并帶領(lǐng)一眾創(chuàng)業(yè)者自強致富。今天，我們有幸請到艾麗哲的市場總監(jiān)唐先生，更加深度且體系化地了解這個，讓女性瘋狂也讓創(chuàng)業(yè)者沉迷的品牌！ 記者：唐先生，可否簡單地為我們介紹一下艾麗哲？ 唐先生：艾麗哲是一個專為18-45歲女性提供年輕、活力、有趣穿衣方案的品牌，目前在全國擁有600+加盟店，放眼國內(nèi)，成績非常耀眼。近幾年，艾麗哲專注品質(zhì)發(fā)展，先后建立了面料工廠、服裝生產(chǎn)鏈、物流運輸中心，力求帶給女性更好的時尚體驗和購物體驗。 記者：從剛剛的介紹中得知，艾麗哲正著手全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。對于一個女裝品牌來說，試圖掌控每個細(xì)節(jié)，會不會負(fù)擔(dān)太重？ 唐先生：確實會，但長期來看，這是一件三方共贏的事情，所以我們愿意去做，并做到更好。 高昂的女裝價格，是女性變美路上最大的阻礙之一，艾麗哲將全產(chǎn)業(yè)鏈緊握在自己手上，不僅質(zhì)量有保障，價格也會更加實惠。服裝性價比高，勢必吸引女性到店搶購，因此，合作商的生意會更加好。 女性有時尚漂亮的服裝可穿，合作商有錢可賺，艾麗哲口碑水漲船高，大家都有美好的未來！ 記者：唐先生，艾麗哲門店正全國火熱擴張中，您覺得是什么原因，讓創(chuàng)業(yè)者絡(luò)繹不絕地加盟？ 唐先生：總結(jié)一個字：錢。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，有錢賺才會有人干，而艾麗哲抓住這一點，打造科學(xué)且強大的盈利體系，牢牢俘獲創(chuàng)業(yè)者的芳心。 源頭上，總部廣州詩佩服飾有限公司有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，能夠確保創(chuàng)業(yè)者有充足的利潤空間，不夸張地說，同樣一件服裝，艾麗哲可以多賺30%。 產(chǎn)品上，我們有多種風(fēng)格近多種品類的服裝矩陣，能夠輕松滿足女性各種場合的穿搭，不怕沒客戶。渠道上，我們不僅有實體店，還有商城店、社群店，多渠道走量，全方位營收。試問，這樣一個加盟即賺錢的品牌，會有創(chuàng)業(yè)者放棄？！ 記者：唐先生，很開心今天能夠采訪到您，對大家還有什么想要說的嗎？ 唐先生：接受采訪是我的榮幸，也謝謝你們能成為艾麗哲品牌形象和價值的傳播者。今后，艾麗哲將以女性和合作商為中心，踏實做產(chǎn)品、做服務(wù)，希望大家今后多多支持！ 品牌：艾麗哲運營中心：廣州詩佩服飾有限公司運營地址：廣州市番禺區(qū)禺山西路329號海倫堡創(chuàng)意園4座1棟

上月，湖北省政府新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會，介紹湖北推進(jìn)品牌強省建設(shè)有關(guān)情況，近年來，依托高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌、高端設(shè)計產(chǎn)業(yè)品牌、新興食品快消品牌、漢派服飾品牌、湖北茶品牌等23家單位，進(jìn)一步助力品牌強省建設(shè)，在漢派服飾品牌中，貓人就是其中之一。湖北廣電融媒體新聞中心記者從武漢經(jīng)開區(qū)了解到，該企業(yè)連續(xù)三年稅收增長超過50%，2021年營業(yè)收入達(dá)69億元，今年營收將沖刺100億元。 何以連續(xù)逆勢增長？作為走出武漢、走向全國全球的代表性品牌，近日，在該企業(yè)25周年的發(fā)布會上，企業(yè)負(fù)責(zé)人給了我們答案，專注細(xì)分領(lǐng)域市場、做足科技創(chuàng)新，是根本突圍之道。 即使是生產(chǎn)內(nèi)衣，也要將品質(zhì)做到極致，用科技不斷賦能，企業(yè)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)的競爭力來自不斷地創(chuàng)新，目前企業(yè)與許多世界頂尖的科技紡織巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略的深度合作和研發(fā)，還將加強與武漢高校在產(chǎn)品研發(fā)、專利發(fā)明等方面合作，以科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動高質(zhì)量增長。 此外，一家民營企業(yè)能夠深耕25年，這是對武漢營商環(huán)境的投票，近年來，企業(yè)所在的武漢經(jīng)開區(qū)持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，甘當(dāng)“有呼必應(yīng)、無事不擾”的“店小二”，這三年正是受疫情影響之年，能實現(xiàn)如此逆勢增長，離不開經(jīng)開區(qū)科創(chuàng)中心等政府部門的通力支持，目前，企業(yè)已連續(xù)5年成功通過商標(biāo)權(quán)質(zhì)押獲得融資，去年，企業(yè)內(nèi)衣營業(yè)收入達(dá)69億元，全國終端門店超4000家，品牌價值逾50億元。 發(fā)布會上，企業(yè)也重磅發(fā)布未來戰(zhàn)略，將繼續(xù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，重新布局線下零售渠道，重點以武漢為突破口，斥資30億元在五年內(nèi)打造3000家線下零售連鎖體驗店，打造線上線下融合的新零售模式，目標(biāo)是“成為中國內(nèi)衣第一品牌，向全球內(nèi)衣第一品牌進(jìn)發(fā)”，重塑漢派服裝輝煌，助力品牌強省建設(shè)。

從2020年提出的數(shù)字基建到數(shù)據(jù)要素再到如今的數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，經(jīng)過多年發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟已邁入新階段，如何將數(shù)字技術(shù)與各行業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，用數(shù)字科技賦能技術(shù)創(chuàng)新、提高行業(yè)生產(chǎn)力，形成更具競爭力的產(chǎn)業(yè)新格局，是當(dāng)前數(shù)字化浪潮下的熱門話題和必然趨勢。 　　我國是服裝服飾生產(chǎn)和出口的大國，服裝行業(yè)作為國內(nèi)最重要的民生產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)自身經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭優(yōu)勢十分明顯，但在數(shù)字化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，服裝行業(yè)如何與數(shù)字技術(shù)深度融合，提高自身行業(yè)創(chuàng)新能力，提升服裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力，也是行業(yè)面臨的一個重大發(fā)展問題。 　　就此行業(yè)關(guān)注重點問題，記者采訪了中國服裝協(xié)會前副會長陳國強。 　　問：中國服裝行業(yè)發(fā)展有哪些比較突出的問題？ 　　陳國強：服裝產(chǎn)業(yè)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈條比較簡單但很長，參與方眾多且分散，目前我國服裝行業(yè)在發(fā)展中很多痛點已逐步顯現(xiàn)出來，比如人口政策紅利逐漸消失、庫存巨大、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)鏈中間渠道冗余、專業(yè)人才的缺失等等。這些問題的解決方案最終都指向一個方向--數(shù)字化改造。目前大量服裝行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始積極探索服裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，部分企業(yè)已取得非常明顯的成果。 　　問：在現(xiàn)階段，服裝行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面進(jìn)展如何？ 　　陳國強：服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造方向和業(yè)界現(xiàn)狀，目前也是問題重重。服裝行業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，要向數(shù)字化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型，需要借助新技術(shù)、新應(yīng)用、智能設(shè)備來實現(xiàn)小單快產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)要素整合，互相協(xié)同，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)效能。一件衣服從“棉花”到“成衣”，要經(jīng)過紡織、印染、加工、包裝多達(dá)上百道大大小小的工序。整個產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)非常多，鏈前需要面輔料、設(shè)計打板，鏈后需要倉儲、產(chǎn)銷、物流，鏈左需要智能化設(shè)備、鏈右需要產(chǎn)線軟件解決方案，線下需要門店展示與銷售、線上需要互聯(lián)網(wǎng)電商。以上各環(huán)節(jié)都涉及到相應(yīng)的數(shù)字化改造，但是目前業(yè)內(nèi)的服裝數(shù)字化服務(wù)商又有以下兩個問題：一是缺少全面發(fā)展的服務(wù)商。目前服裝行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商普遍都是針對某一細(xì)分領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)缺少一個能對服裝企業(yè)數(shù)字化改造進(jìn)行統(tǒng)盤規(guī)劃和實施的供應(yīng)商。這極易導(dǎo)致企業(yè)做完數(shù)字化改造以后，各個子系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)不能有效整合。二是缺少覆蓋全國的服務(wù)商。目前服裝行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商區(qū)域?qū)傩苑浅Ｃ黠@，浙江、廣東、上海、江蘇等地都有各自區(qū)域內(nèi)的服務(wù)商，每家服務(wù)商都想走出自己的區(qū)域，覆蓋全國。但是因為種種因素，目前還沒有出現(xiàn)真正在全國范圍有影響力的服務(wù)商。這對服務(wù)商的發(fā)展是不利的，中國的服裝產(chǎn)業(yè)要做強，服務(wù)商良好發(fā)展也是必不可少的一個因素。 　　問：針對您上面提到的兩點關(guān)于服裝數(shù)字化服務(wù)商的問題，您認(rèn)為目前業(yè)內(nèi)有沒有可能出現(xiàn)一家能解決以上問題的服務(wù)商？ 　　陳國強：相對來說聯(lián)通在這一方面走的比較靠前，聯(lián)通在近期成立了服裝制造軍團，這在我們服裝行業(yè)是非常重大的一個事件。聯(lián)通作為運營商，其本身的基礎(chǔ)實力比較強，各方面資源也非常豐富，進(jìn)軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也好幾年了，這幾年也打造了不少服裝行業(yè)的標(biāo)桿項目，包括去年浙江省4個紡織服裝相關(guān)的“產(chǎn)業(yè)大腦”項目，聯(lián)通也都有參與建設(shè)。這次聯(lián)通成立服裝制造軍團，應(yīng)該是下定決心要扎根服裝行業(yè)，結(jié)合其沉淀的產(chǎn)品能力和覆蓋全國區(qū)縣的企業(yè)觸達(dá)能力，相信能為我們服裝行業(yè)數(shù)字化改造領(lǐng)域帶來驚喜。 　　問：您對聯(lián)通的軍團模式有什么看法？ 　　陳國強：目前幾大運營商都陸續(xù)成立了“軍團”組織，從軍團的類型來看，聯(lián)通的9大軍團有5個是跟工業(yè)相關(guān)的。聯(lián)通命名為“軍團”，應(yīng)該是從業(yè)務(wù)發(fā)展實際出發(fā)，意圖集中精兵強將，錨定特定行業(yè)深挖實干，重點突破，解決具體行業(yè)內(nèi)具體行業(yè)客戶面臨的問題，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升客戶的市場競爭力。個人認(rèn)為這是屬于實戰(zhàn)型軍團。聯(lián)通行業(yè)軍團的配置、組織架構(gòu)、賦能領(lǐng)域來看，中國聯(lián)通的9大軍團目標(biāo)很明確，組織架構(gòu)扁平化，由軍團直接對接相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)客戶，根據(jù)客戶具體要求定制化產(chǎn)品和服務(wù)，非常貼近業(yè)界對軍團的定義和理解。我們站在工業(yè)制造行業(yè)的角度來說，對這種模式肯定是非常歡迎的。 　　文章結(jié)語 　　數(shù)字經(jīng)濟是融合性經(jīng)濟，有助于推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化資源配置、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。技術(shù)的創(chuàng)新是根本，如何落地賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展是關(guān)鍵。陳國強相信，在不遠(yuǎn)的將來，我國服裝行業(yè)在數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)集群化等方面優(yōu)勢將更加明顯，也會出現(xiàn)更多類似聯(lián)通服裝制造軍團的數(shù)字技術(shù)專業(yè)化團隊，給服裝行業(yè)數(shù)字化帶來新的信息技術(shù)革新，為全國服裝企業(yè)發(fā)展注入不竭的科技動力和創(chuàng)新活力。

　NFT、元宇宙自去年以來已經(jīng)成為熱詞，正加速蔓延至現(xiàn)實世界，科技行業(yè)巨頭紛紛投身于此，眾多品牌方也創(chuàng)新營銷方式，這給傳統(tǒng)的事件營銷和品牌聯(lián)名，帶來了很多變化。 　　智能定制男裝創(chuàng)領(lǐng)者碼尚也投身于元宇宙，聯(lián)名量元島NFT生肖虎CHINESE-ZODIAC TIGER系列，發(fā)布指揮官襯衫「神虎」NFT聯(lián)名禮盒，使 NFT 走進(jìn)現(xiàn)實世界 在商業(yè)層面賦能品牌。 　　當(dāng)智能科技邂逅NFT元宇宙，會碰撞出怎樣的火花 　　作為智能定制男裝創(chuàng)領(lǐng)者，碼尚通過“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+服裝行業(yè)”模式的創(chuàng)新性運用，實現(xiàn)了C2M反向定制模式驅(qū)動的柔性生產(chǎn)，采用智能在線量體技術(shù)，一人一版，單件單裁。同時通過自研“VEGA”用戶智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠非常精確的自動生成人體的元尺寸。而元宇宙是需要整合不同的新技術(shù)，包括人工智能、大數(shù)據(jù)等，而碼尚本身是科技公司屬性，在這件事上與元宇宙概念有同樣的科技基因。 　　據(jù)悉，參與聯(lián)名的是量元島生肖虎CHINESE-ZODIAC TIGER系列，通過結(jié)合腦神經(jīng)科學(xué)、科學(xué)算法工程、新時代數(shù)字涂鴉與中國古老文明傳承，在元宇宙中創(chuàng)造獨特的老虎星系。并與碼尚同為中國文化藝術(shù)的弘揚者，雙方在精神上有內(nèi)在的一致性，終究造就了這次合作。 　　于此同時，碼尚將品牌和產(chǎn)品與中國文化深度融合，把中國文化和NFT數(shù)字藏品相結(jié)合，通過一種新的方式和用戶進(jìn)行交流，將NFT數(shù)字藏品帶入現(xiàn)實世界，也是碼尚品牌對未來元宇宙的多元化探索的第一步。 　　建構(gòu)服飾背后的情感價值與身份認(rèn)同 　　很多人對于虛擬產(chǎn)品的價值會有不同的看法和爭議，NFT的稀有性和與唯一性，使得認(rèn)同NFT價值的藏家才會購買，來自群體認(rèn)同構(gòu)建了產(chǎn)品的精神屬性，人們其實購買的是美好的生活方式，通過服裝來表達(dá)自己想要成為什么樣的人，想要過什么樣的生活。 　　碼尚以產(chǎn)品為載體，讓更多人接觸并認(rèn)識到NFT，了解其商業(yè)價值，同時多了一種和消費者溝通、互動的新形式，不僅為用戶提供合身和方便的定制服裝，更為用戶提供能夠引起情感共鳴的精神價值的裝備。而且碼尚還在研究新技術(shù)、新趨勢，無論是在智能定制還是中華文化傳承有關(guān)的領(lǐng)域里，都位居引領(lǐng)者地位。 　　碼尚組局Web3.0行業(yè)領(lǐng)袖，直播進(jìn)行觀點碰撞 　　2022年，Web3.0成為全球不可忽視的話題，眾多品牌都開展了關(guān)于相關(guān)的營銷嘗試，相關(guān)的支持者與質(zhì)疑者眾多，無論如何可以確定的是這場關(guān)于Web3.0以及虛擬經(jīng)濟與品牌創(chuàng)新的觀點碰撞會充斥整個2022年。 　　正是基于這樣的背景，619日一場主題為《web3.0是營銷噱頭還是未來趨勢》的線上直播活動舉辦，本場活動邀請到碼尚創(chuàng)始人錢寶祥，青松基金合伙人Sherry、量元島的創(chuàng)始人陳可人、MIX-LAB創(chuàng)始人Shadow 、藝術(shù)玩家實驗室聯(lián)合創(chuàng)始人Nico 共同參與對話就數(shù)字藏品、元宇宙、投資等話題以及碼尚與量元島聯(lián)名發(fā)布的指揮官限量NFT禮盒，展開了討論。 　　其中在虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟如何進(jìn)行更好的結(jié)合這個話題中，現(xiàn)場嘉賓還就沙縣小吃所代表的小微經(jīng)濟，如何與元宇宙結(jié)合從各自領(lǐng)域的角度進(jìn)行了探討?，F(xiàn)場的觀眾也積極參與了相關(guān)了本次直播的討論，關(guān)于“NFT數(shù)字藝術(shù)的未來趨勢？MIX-LAB創(chuàng)始人Shadow從數(shù)字原生IP的機會點給予解答。 　　WEB3.0時代智能定制男裝創(chuàng)領(lǐng)者 　　這次品牌聯(lián)名是碼尚繼“藝術(shù)藏品”后的元宇宙“數(shù)字藏品”，藝術(shù)性和商業(yè)性兼具，文化價值和經(jīng)濟價值同在，以一種講故事的新形式與用戶進(jìn)行溝通，品牌形象更加豐滿以先鋒數(shù)字科技創(chuàng)新演繹中國文化，做更懂男性消費者的智能定制男裝品牌。

潛江，著名文學(xué)家曹禺故鄉(xiāng)，除了聞名天下的小龍蝦外，還有十八萬裁縫的產(chǎn)業(yè)大軍，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。 　　一個依托舉辦“潛江裁縫節(jié)”的活動，充分展示“服裝世界美、裁縫天下衣”的主題，反映這十八萬潛江兒女中國夢的心聲，是中國鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興國的一個重大見證。記者就潛江市裁縫產(chǎn)業(yè)采訪了湖北比帆制衣有限公司執(zhí)行總裁黃發(fā)安，他認(rèn)為鄉(xiāng)村振興的一個重要因素就是要使當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村具有產(chǎn)業(yè)支撐，要有自己的造血功能。 潛江裁縫品牌的形成。2001年春，潛江市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在潛江人南下打工的歡送會上，首次提出了潛江裁縫要在全市勞務(wù)有序輸出的活動中發(fā)揮先鋒模范作用;2007年和2008年，潛江裁縫連續(xù)兩次被評為中國十大勞務(wù)品牌;十多年以來，“潛江裁縫”這個勞務(wù)品牌都是服裝行業(yè)的一個亮點。 　　2004年潛江市委、市政府向在外務(wù)工和創(chuàng)業(yè)的潛江裁縫發(fā)出邀請，實施回歸工程，出臺相關(guān)政策，一大批在外的潛江服裝人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了120億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步擦亮了“潛江裁縫”這個勞務(wù)品牌，潛江已近成為國內(nèi)外服裝知名品牌加工制造基地。 　　服裝產(chǎn)業(yè)的變遷。改革開放40多年來，珠三角和長三角的服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝品牌企業(yè)，都因為成本高昂而出現(xiàn)了人員緊缺的情況; 　　以上海為龍頭的江蘇、浙江地區(qū)服裝的面料、輔料生產(chǎn)已進(jìn)入相對成熟階段，服裝品牌已經(jīng)百花齊放; 　　交匯于長江兩岸的贛江流域、湘江流域、漢江流域稠密的城鎮(zhèn)人口，已經(jīng)在長江中游自然形成了一個服裝生產(chǎn)的集合點; 　　國家長江經(jīng)濟帶“創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，使我們江漢平原承接沿海服裝加工生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移再起成為必然。 　　潛江市高度重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量編制紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了聚人氣、育產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌、增效益“四步走”的新思路，出臺了以更大力度支持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，極大地增強了潛江服裝人參與武漢城市圈同城化發(fā)展的信心和決心，潛江服裝產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。 　　潛江裁縫振興路徑。產(chǎn)業(yè)的變遷促成了新的中國中部服裝生產(chǎn)基地的形成，而我們現(xiàn)存在崗的十八萬潛江裁縫是這個基地的核心基礎(chǔ)。如果我們立志振興潛江裁縫品牌、助推潛江裁縫產(chǎn)業(yè)，就可以造就潛江裁縫經(jīng)濟，壯大潛江的服裝產(chǎn)業(yè)，為潛江市沖刺全國縣域經(jīng)濟50強提供有力的支撐。 　　當(dāng)?shù)卣凑諊胰松绮筷P(guān)于“入廠即入?！钡木?，政府主導(dǎo)、校企掛鉤、專業(yè)培訓(xùn)，盡快實行潛江裁縫的持證上崗、層次上崗、級別上崗，迅速提升潛江裁縫的社會地位和價值。同時，我們還要充分利用江漢職院、職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)新一代潛江裁縫，讓潛江裁縫后繼有人。 　　據(jù)調(diào)查了解，潛江裁縫已經(jīng)實現(xiàn)月收入5000元到1萬元工資收入的跨越。這十八萬裁縫大軍正朝著美麗的中國夢大踏步地向前進(jìn)。

對于向往自由的年輕人，不想被工作拘束住自己的靈魂，那么創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是個不錯的選擇，而當(dāng)下的國內(nèi)環(huán)境也的確非常適合中小創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展，尤其是日漸火爆的內(nèi)衣市場，更是創(chuàng)業(yè)者們理想的耕耘之地、創(chuàng)富藍(lán)海。事實證明，越來越多的年輕人把加盟內(nèi)衣店作為了創(chuàng)業(yè)的主要選項之一，而談到內(nèi)衣加盟，就不得重點說說內(nèi)衣十大加盟品牌之一的閨秘，是如何在內(nèi)衣加盟市場倍受歡迎的！ 隨著女性消費市場的蓬勃發(fā)展，內(nèi)衣品牌這些年也如雨后春筍般涌現(xiàn)，大大小小的品牌令人眼花繚亂，嚴(yán)格意義上講，由于內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，相關(guān)的行業(yè)準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，十大內(nèi)衣加盟品牌的排名可謂見仁見智，并沒有權(quán)威的說法。但可以肯定的是受到消費者與投資者共同認(rèn)可的內(nèi)衣品牌，一定值得創(chuàng)業(yè)的朋友們擁有，比如擁有全國3300家店面的原創(chuàng)內(nèi)衣品牌——閨秘。 閨秘品牌傳承時尚名都法國巴黎浪漫時尚設(shè)計理念，以“健康、舒適、時尚”為核心價值，以貼合現(xiàn)代女性審美和健康需求為目標(biāo)導(dǎo)向，設(shè)計出了眾多廣受女性朋友們好評的內(nèi)衣產(chǎn)品，不僅物美，而且價廉，自問世以來就深受消費者的認(rèn)可和信任。 對加盟商而言，閨秘的加盟模式靈活，聯(lián)營或是加盟由投資人根據(jù)自身實力和意愿來決定，其中聯(lián)營模式倍受加盟商好評，不僅沒有加盟費，利潤也按照雙方合同約定的比例分成，除此之外，閨秘還會為投資者提供品牌支持、人力支持、開業(yè)支持、成長支持以及宣傳支持等全方位的支持保障，盡最大的努力，實現(xiàn)閨秘品牌與加盟商的雙贏！ 當(dāng)然，閨秘的支持還遠(yuǎn)不止這些，對于聯(lián)營合作伙伴，閨秘會指派專業(yè)駐店人員對加盟商進(jìn)行長期的經(jīng)營指導(dǎo)，包括產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等等多個維度，保持店面有序、健康的發(fā)展。投資者選擇閨秘，就是選擇了快速成長、穩(wěn)步盈利的創(chuàng)業(yè)機會。 對于加盟商全方位的扶持和政策讓利，讓投資者們深感閨秘合作的誠意，3300多位投資人的加盟，甚至國外都有慕名加盟的投資人，這都足以看出合作伙伴們對閨秘的信任和認(rèn)可。由此可見，閨秘實為內(nèi)衣加盟領(lǐng)域中的佼佼者，堪當(dāng)內(nèi)衣十大加盟品牌，這樣的閨秘，你值得擁有！

社會上有很多這樣的聲音：女性生完孩子，上了年紀(jì)，內(nèi)衣隨便穿穿，舒服就行，沒必要像年輕女孩子那樣講究。這樣的聲音投射到市場，結(jié)果就是：市面上鮮少有真正適合中年女性的內(nèi)衣，面對因生育和年齡而“走形”的身材，大部分內(nèi)衣的固定版式無法完美匹配，經(jīng)常會出現(xiàn)不合身、不舒服等問題，在拉低女性氣質(zhì)的同時，甚至還威脅著她們的乳腺健康。 大家可不要小看內(nèi)衣的影響，內(nèi)衣過緊，會影響到乳房的血液循環(huán)和營養(yǎng)供給，導(dǎo)致乳房痙攣，甚至引發(fā)乳腺增生等問題；內(nèi)衣太松，空杯、肩帶下滑、內(nèi)衣上移不說，長此以往還容易出現(xiàn)副乳、下垂等問題。因此，中年女性迫切需要一件根據(jù)自己身材定制的內(nèi)衣，來呵護(hù)乳腺健康，重拾優(yōu)雅魅力。如今，這個難題可以交給第69屆環(huán)球小姐指定形體管理產(chǎn)品——秀域高端定制內(nèi)衣。 72個點位，“一人一版”，秀域內(nèi)衣量身定制你的美 相較于市面上尺寸固定、批量生產(chǎn)的普通內(nèi)衣，秀域做到了為女性進(jìn)行“一人一版”的量身定制。它先是通過72個點位進(jìn)行測量，得出一個立體的數(shù)據(jù)，進(jìn)而為女性量身定制一件獨屬于自己的內(nèi)衣。這個定制，包括了設(shè)計、打版、選材和工藝等，女性可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。這樣定制的內(nèi)衣不僅獨一無二，而且更合身、更舒適，讓女性由內(nèi)而外散發(fā)自信，一顰一笑皆是風(fēng)景，舉手投足皆是風(fēng)情。 5D立體剪裁，秀域內(nèi)衣用科學(xué)設(shè)計“托”起女性之美 內(nèi)衣是否合身、能否塑形，設(shè)計很關(guān)鍵。秀域會根據(jù)乳房大小智能判定肩帶寬度，同時增加高彈防滑設(shè)計，以有效分散重力壓迫，增強舒適感；腋下采用了符合人體工學(xué)穩(wěn)定的三角形力學(xué)U型結(jié)構(gòu)設(shè)計，輔以兩條支撐斜向設(shè)計，能有效固定胸部脂肪，起到聚攏、托胸等效果；順著人體肌肉走向的一體化5D立體剪裁，能順勢包裹副乳和脂肪，既能塑造優(yōu)美形體曲線，還能實現(xiàn)聚攏和增杯等效果，避免內(nèi)衣空杯、上串、移位等帶來的尷尬。 黑科技滿滿，秀域內(nèi)衣的面料和選材讓人一“穿”傾心 將各種黑科技材料用到內(nèi)衣當(dāng)中，是秀域內(nèi)衣的最大特色之一。它用到的560丹尼數(shù)的火山巖科技面料，柔軟舒適、彈性透氣，還不易變形；蠶絲蛋白貼身面料，可透氣、親膚、防異味，能切實守護(hù)女性健康。 此外，秀域內(nèi)衣的鋼圈用到了記憶鈦合金鋼圈，能根據(jù)胸型的大小形狀設(shè)計而成，高彈不變形，可更好地包裹和托起胸部；文胸囊袋里優(yōu)選了47種天然植物成分和按摩珠，綠色環(huán)保更安心；歐洲進(jìn)口的高端立體刺繡蕾絲，搭配其他內(nèi)衣模仿不了的特殊工藝對每款花型進(jìn)行定染，審美高級奢華，且清洗后不會褪色，讓人一“穿”傾心。 看到這，相信有不少網(wǎng)友內(nèi)心會想：環(huán)球小姐穿的定制內(nèi)衣，“一人一版”，能塑形還能呵護(hù)乳腺健康，價格一定很昂貴吧？還真不是！ 傳統(tǒng)私人量身定制，需要有專業(yè)人員去量尺寸，然后設(shè)計、打版、生產(chǎn)、銷售，成本不低，價格當(dāng)然也居高不下。但秀域用到了人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，2分鐘就能完成人工智能立體打版，大大提高了效率，降低了人工成本和時間成本，且精準(zhǔn)度絲毫不遜于擁有幾十年經(jīng)驗的老裁縫。降本、提質(zhì)、增效三管齊下，價格自然能更美麗了。 這里還有一組數(shù)據(jù)，秀域高端定制內(nèi)衣與被測量者本身的數(shù)據(jù)吻合度能達(dá)到95%以上，滿意率高達(dá)95%，返修率極低，15天就能出成衣，最快甚至能縮短到5天—7天。可以說，秀域內(nèi)衣的出現(xiàn)，完美契合了當(dāng)代中年女性的需要。 中年女性就該隨便將就嗎？當(dāng)然不！她們身上，有著歲月沉淀下來的內(nèi)在美，這種美更需要被用心對待。在內(nèi)衣這件事上，秀域用10年時間匠心打磨，走完了前面的99步，最后一步，需要所有中年女性自己來完成：用一件量身定制的內(nèi)衣來呵護(hù)自己的健康，喚醒“沉睡”的優(yōu)雅魅力。

去年5月，內(nèi)衣行業(yè)龍頭愛慕股份登陸上交所主板，并在去年6月股價達(dá)到44.26元的高點，市值超過177億元。但在上市一年后，其市值已經(jīng)蒸發(fā)了上百億元。而事實上，從2018年開始，愛慕股份的業(yè)績就陷入了“增收不增利”的困境當(dāng)中。 “內(nèi)衣第一股”都市麗人在2021年，凈虧損近5億元。連續(xù)三年虧損之后，公司市值也從高點的205億港元下降至如今的不到8億港元。2021年底，公司創(chuàng)始人鄭耀南不得不“回歸”，重新出任CEO，帶領(lǐng)都市麗人開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。 新的“野蠻人”們出現(xiàn)在門外，也給內(nèi)衣傳統(tǒng)品牌們帶來了巨大的壓力。 迎合了年輕消費群體新興的“悅己”觀念，內(nèi)衣市場中，Ubras、蕉下等新銳品牌迅速崛起。它們通過直播帶貨等渠道迅速走紅，贏得了大批年輕粉絲，同時也獲得了資本的青睞。日前，內(nèi)衣品牌“奶糖派”完成了近億元的B輪融資。 但是新銳品牌也迎來了成長的煩惱。它們依靠線上紅利崛起，多數(shù)對大主播有著依賴關(guān)系，但隨著直播帶貨行業(yè)發(fā)生變革，大主播們逐漸淡出，它們也“失去”了頭部主播加持。而傳統(tǒng)品牌們也開始逐步轉(zhuǎn)型，拓展線上渠道、創(chuàng)建新品牌，與之競爭。 新銳品牌們也已經(jīng)開始向線下拓展，和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌們展開了更加激烈的爭奪。新銳內(nèi)衣品牌“蕉內(nèi)”日前在武漢開出了其最大的一家門店，占地面積達(dá)600平米。目前，蕉內(nèi)在國內(nèi)已有8家在營的線下門店。奶糖派也計劃，本輪融資將主要用于布局線下門店以及新零售體系。 艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國女性內(nèi)衣行業(yè)研究報告》顯示，2021年中國女性內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1275億元，預(yù)計2026年將達(dá)到1746億元。千億內(nèi)衣江湖上，競爭也日益激烈。但無論如何，過去單純的“性感生意”已經(jīng)不再好做了。 “性感”龍頭，地位不穩(wěn) 內(nèi)衣龍頭企業(yè)愛慕股份陷入了“賺錢難”的困境。 1993年誕生的愛慕股份，其創(chuàng)始人張榮明曾成功研制出了超彈性記憶合金文胸底托，填補了當(dāng)時市場上“鋼圈內(nèi)衣”的空白，愛慕股份也借此一舉成為了市場上的龍頭企業(yè)。截至目前，愛慕旗下包括愛慕（Aímer）、愛慕先生（Aímer men）、蘭卡文（LaClover）、愛美麗、愛慕兒童、乎兮、彳亍等多個品牌。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，愛慕、蘭卡文、愛慕先生等品牌持續(xù)多年位居線下同類產(chǎn)品市場綜合占有率行業(yè)第一。2019年，愛慕在內(nèi)衣市場上占據(jù)了7.34%的市場份額。 2021年5月底，愛慕股份成為了國內(nèi)繼都市麗人、匯潔股份和安莉芳控股之后第四家內(nèi)衣品牌上市企業(yè)。上市當(dāng)天，愛慕股份開盤即漲停，一周內(nèi)股價上升至43.54元，一周累計漲幅達(dá)到了84.03%，市值高達(dá)177億元，超過了其余三家內(nèi)衣上市公司的市值總和。 然而，愛慕股份的高光時刻轉(zhuǎn)瞬即逝。上市一周后，公司股價就開始了一路震蕩下跌。截至6月17日收盤，愛慕股份的股價為17.06元，市值已較高點蒸發(fā)了超百億元。 愛慕股份上市后交出的首份成績單也不算理想。2021年，愛慕營收為35.19億元，同比增長4.66%；但扣非凈利潤為3.02億元，同比下降了21.06%。在2022年第一季度，愛慕實現(xiàn)了9.35億元的營收，同比增長4.38%，扣非凈利潤為1.25億元，同比下降4.81%。 實際上，愛慕股份上市之前，就已經(jīng)陷入了“增收不增利”的局面。根據(jù)招股書，2017年至2021年，公司營收從29.47億元增長至35.19億元，歸母凈利潤卻從5.52億元下降至3.45億元。 銷售費用的支出大量侵蝕了愛慕股份的利潤。2021年，愛慕的銷售費用達(dá)到15.95億元。2021年，愛慕線上銷售占比為29.77%，相比上年還下降了1.85%。其大部分費用支出也都用在了線下終端上，包括商場費用、租賃費、裝修費等。但是，在2021年，愛慕股份還是不得不選擇關(guān)閉了大量的線下門店。2021年，其關(guān)閉了379家門店，其中愛美麗品牌關(guān)店數(shù)量最多，達(dá)到144家。 作為“內(nèi)衣第一股”都市麗人，也已深陷虧損泥潭。都市麗人在2014年登陸港交所后的前幾年，也曾迎來過業(yè)績的增長。但在2019年，都市麗人首度出現(xiàn)虧損，凈虧損額達(dá)到12.98億元。直至如今，都市麗人也未能實現(xiàn)扭虧。2021年，公司終于實現(xiàn)了營收的正增長，當(dāng)年營收33.55億元，同比增長9.7%；但凈虧損為4.96億元，較上一年擴大了超4倍。近三年內(nèi)，都市麗人已累計虧損19.1億元。 從2018年底以來，都市麗人的股價也一路下行。截至6月17日，都市麗人收報0.34港元，市值僅為7.65億港元，與其當(dāng)年高峰期205億港元相比，已下跌了超過95%。 都市麗人在財報中表示，疫情影響下，其主要原材料棉花價格在2021年上漲了44%，導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)的毛利率下降了6.7個百分點。 然而，除此之外，都市麗人在財報中也提到，“電商貼身衣物品牌的出現(xiàn)，也使得行業(yè)競爭更加激烈”。而這，或許才是內(nèi)衣老牌企業(yè)們面臨困境的最大影響因素之一。 整個中國內(nèi)衣市場在近年來，迎來了新的改變。2015年后，電商、直播等新興渠道崛起。同時，抓住了近年來女性自我意識覺醒的潮流，“無鋼圈”等內(nèi)衣概念興起。 早在2015年左右，優(yōu)衣庫帶著其“無鋼圈內(nèi)衣”產(chǎn)品入局國內(nèi)市場，掀起了波瀾。在2015年，維多利亞的秘密品牌維持多年的維密大秀，收視率也暴跌了30%。原本內(nèi)衣品牌們主打的“性感”生意，對女性消費者的吸引力降低。直到2019年，“天使”也墜下神壇，維密秀正式關(guān)停，維密的英國公司也走向了破產(chǎn)的局面?，F(xiàn)在，維密也開始弱化其“性感”標(biāo)簽，并在國內(nèi)市場上，邀請了知名經(jīng)紀(jì)人、創(chuàng)辦了大碼女裝品牌的楊天真作為代言人，開始轉(zhuǎn)型。 2016年，在國內(nèi)，包括Ubras、蕉內(nèi)等新創(chuàng)內(nèi)衣品牌接連出現(xiàn)。它們主打科技感，并以“無尺碼”和“舒適無感”的概念，模糊了以往文胸罩杯的概念。利用電商渠道和互聯(lián)網(wǎng)直播流量紅利，這些品牌迅速走紅。 傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的供應(yīng)鏈也開始被這些新興品牌顛覆。在傳統(tǒng)內(nèi)衣制作流程上，至少需要14臺設(shè)備、幾十道工序才能做出一款產(chǎn)品，而無尺碼內(nèi)衣卻可以通過“一碼通”的方式，實現(xiàn)流水線操作，大批量生產(chǎn)內(nèi)衣。 國內(nèi)的內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者們，曾經(jīng)用了幾十年時間，將能夠展現(xiàn)女性曲線的內(nèi)衣產(chǎn)品普及到市場；但新生的力量們，卻在短短幾年內(nèi)，給消費者認(rèn)知、銷售渠道和供應(yīng)鏈都帶來了變革，市場也逐步演變?yōu)樾吕掀放苹鞈?zhàn)的局面。 一個有意思的插曲是，愛慕也曾推出過背心式內(nèi)衣，但該產(chǎn)品在技術(shù)上沒有達(dá)到愛慕的要求，愛慕直接砍掉了這一品類。但就在愛慕放棄它之后，其市場總監(jiān)鈄雅前離開了愛慕，成立了Ubras。 鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗認(rèn)為，內(nèi)衣這個賽道本身門檻不高，早期品牌的優(yōu)勢是其完善的產(chǎn)品體系和渠道體系，但市場占有率普遍不高，行業(yè)的品牌集中度低，所以新生代品牌出現(xiàn)后，也很容易對市場形成搶奪，給早期品牌們帶來了巨大的壓力。傳統(tǒng)品牌們在應(yīng)對新生代品牌時，也沒有找到特別有效的方法，只能大量關(guān)店，也導(dǎo)致了它們在資本市場上的表現(xiàn)不甚理想。 內(nèi)衣市場上的“野蠻人” “都在搞營銷，沒有營銷怎么賣貨?！蹦承落J內(nèi)衣品牌的業(yè)內(nèi)人士張琦對《財經(jīng)天下》周刊說道。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，新銳內(nèi)衣品牌通過線上營銷、電商直播、明星背書等方式，吸引年輕人。它們是傳統(tǒng)老品牌門前的“野蠻人”，以更有效率的方式?jīng)_擊著內(nèi)衣市場的“舊秩序”。 數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年無鋼圈內(nèi)衣市場增速超過70%。而據(jù)CBNData與天貓內(nèi)衣在2019年發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》顯示，近五成的無鋼圈內(nèi)衣消費者是以“90后”為主的年輕女性群體。 通過營銷“舒適”“悅己”等關(guān)鍵詞，憑借著差異化的產(chǎn)品定位，新銳品牌們迅速吸引了年輕消費群體的目光。據(jù)微博數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，Ubras官方微博粉絲中，有69.84%的人群是Z時代。蕉內(nèi)的核心客群年齡在24歲至32歲之間。 Ubras通過KOL種草、主播帶貨和明星代言的營銷組合，迅速占領(lǐng)了用戶心智。其憑借著“無尺碼”內(nèi)衣在2020年的“雙十一”排名戰(zhàn)中一炮而紅，成為天貓平臺內(nèi)衣品類銷售的榜首。此外，位居前三的還有另一家新銳品牌蕉內(nèi)。而此前，都是愛慕、優(yōu)衣庫、黛安芬等傳統(tǒng)品牌名列前茅。 明星代言、流量投放、進(jìn)入大主播的直播間，新品牌們在營銷投入上并不吝嗇。據(jù)了解，僅2020年，Ubras花在營銷上的費用共計6.5億元，占其總營收的42%。增長黑盒的數(shù)據(jù)顯示，其中淘系平臺內(nèi)部流量就花費了3.75億元，站外信息流廣告支出約為1.8億元。 而相比之下，作為上市公司的愛慕股份2020年在市場推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售方面的費用為2.52億元，只有Ubras的一半。 一邊著重在線上渠道“帶貨”，另一邊，新銳品牌們也悄悄做起了線下生意。 2019年，Ubras在上海楊浦區(qū)合生匯開了第一家線下旗艦店。三年時間內(nèi)，其在全國的實體店數(shù)量已擴展到30家左右。不過張琦表示，Ubras的“線下開店沒有做太多的宣傳”，其重點還是放在線上渠道。 但蕉內(nèi)卻顯然更為重視線下。其宣布了明星周冬雨、王一博為代言人，并在線下開出了超百平米以上的體驗店。截至目前，蕉內(nèi)已在北京、上海、深圳、杭州、西安等地的核心商圈陸續(xù)開出了8家各具特色的門店。 但與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌線下門店主要入駐重點商圈的大型百貨商場不同，蕉內(nèi)目前的門店中，沒有一家的周邊是其他內(nèi)衣品牌門店存在的。它在選址上，主要瞄準(zhǔn)的是年輕一代消費者喜愛的新消費品牌如美妝集合店、潮流時裝店等的聚集地。門店也凸顯設(shè)計感，成為年輕用戶的“打卡紀(jì)念地”。 鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗對《財經(jīng)天下》周刊表示，新生代品牌開店選址與新生品牌為鄰，這本身就是對自身品牌、用戶的一種定義和選擇。 這些新銳品牌們也紛紛獲得了資本的青睞。天眼查APP顯示，截至目前，Ubras已經(jīng)完成了3輪融資。另一家內(nèi)衣品牌“內(nèi)外”完成了8輪融資，估值已經(jīng)超過了10億元?！敖秲?nèi)”的估值也已經(jīng)達(dá)到了20億美元。日前，專注于大胸罩杯的內(nèi)衣品牌“奶糖派”完成了近億元的B輪融資，中金資本、門牙視頻、KPI資本等均為其投資方。 “失去”大主播后，新品牌何去何從？ 但新銳品牌們要想做大，也同樣還有不少問題需要解決。 雖然“無尺碼”內(nèi)衣概念一度火爆，但艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)顯示，由于其產(chǎn)品形態(tài)穩(wěn)定度低、使用壽命短、合身度不及有尺碼內(nèi)衣等，有超過7成的用戶使用體驗反饋僅為“尚可”，并且不少人表示“不會再復(fù)購”。 馬崗也對《財經(jīng)天下》周刊表示，新生代品牌們目前對市場作出了一定的創(chuàng)新，但產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新“還不夠”，它們更多地是在營銷和細(xì)分市場方面進(jìn)行微創(chuàng)新，“這也導(dǎo)致市場競爭處于非理性的無序競爭狀態(tài)”。 在起步時嚴(yán)重依賴電商渠道和直播帶貨的新銳品牌們，也往往對頭部主播、明星效應(yīng)有著較高的依賴性。但隨著直播電商行業(yè)的改變，大主播的作用逐漸淡化，它們也必然要隨著作出調(diào)整了。 像Ubras，之前就曾和頭部主播形成了高度綁定的關(guān)系。2020年，Ubras全年在天貓平臺的銷售額達(dá)到15.53億元，同比增長超800%，在2019年該數(shù)據(jù)才僅為1.7億元。2021年的“雙十一”，Ubras全渠道成交額破5億元，在內(nèi)衣品類中排名第一。在這背后，就是頭部主播帶貨起了重要的作用。有業(yè)內(nèi)人士曾表示，薇婭就是Ubras一躍成為天貓平臺內(nèi)衣品牌“Top 1”的主要因素。 2020年5月21日，Ubras登陸了薇婭的直播間。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，2020年“618”期間，薇婭共在直播中帶貨Ubras產(chǎn)品12件，銷售額超1.7億元。 在薇婭“消失”后，Ubras在今年“618”邀請了歐陽娜娜現(xiàn)身直播間，但效果并不令人滿意?！敦斀?jīng)天下》周刊注意到，在當(dāng)晚的品牌直播間內(nèi)，45分鐘內(nèi)觀看人數(shù)僅上漲至2700多人。 2022年6月8日，Ubras成立6周年之際，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人JOY還親自進(jìn)入天貓直播間帶貨。張琦說，公司管理層進(jìn)入直播間，確實帶動了直播內(nèi)的賣貨氛圍。此外，Ubras也曾邀請其他明星直播。去年10月16日，藝人徐璐也進(jìn)入了Ubras的抖音直播間，但直播戰(zhàn)報，品牌方并沒有公布。 張琦表示，Ubras也曾與抖音平臺上粉絲量超過1300萬的達(dá)人合作，帶貨其軟支撐內(nèi)衣新品?！暗撈奉愐膊⑽闯鋈Α?。Ubras還曾大膽嘗試男性代言，但卻遭遇了“翻車”。去年，脫口秀演員李誕為其帶貨，發(fā)布了一條“讓女性輕松躺贏職場”的宣傳語，讓Ubras飽受爭議。事情發(fā)酵后，Ubras不得不緊急下架了推廣內(nèi)容，并發(fā)表致歉聲明。李誕也因此被處以沒收違法所得22.55萬元、罰款65.11萬元的處罰。 但新銳品牌們?nèi)匀徊粫艞壷辈デ?。在張琦看來，Ubras能有如今行業(yè)位置的原因，也在于其在投放上“舍得花錢”。他說，品牌在2022年的營銷總體預(yù)算不會比往年降低，今年品牌看重抖音渠道的投放，“同時也要保住在天貓的地位”。而在馬崗看來，目前擺在“網(wǎng)紅品牌”Ubras面前最大的難題就是，如何在失去大主播之后，仍能繼續(xù)保持榜首的位置。 奶糖派創(chuàng)始人大白則對《財經(jīng)天下》周刊表示，如果營銷推廣變成了簡單的為流量和工具付費，去做所謂的觸達(dá)也是不合理的?！捌放菩枰掷m(xù)專注于用戶的自身需求，提供產(chǎn)品創(chuàng)新、全方位的解決方案，然后再把這個需求反饋交付到用戶的手中，這才是我們認(rèn)為的完整的營銷?！? 同時，為了和傳統(tǒng)品牌們開展競爭，新銳品牌們也需要擺脫之前多數(shù)靠“大單品”出圈的情況。像Ubras的“歐陽娜娜同款”無尺碼內(nèi)衣爆款單品，據(jù)媒體報道，截至2021年5月8日，Ubras天貓旗艦店共計賣出商品1260萬件，其中，這款單品賣出了約439萬件，占總銷售額的34.9%。 新品牌們也開始講起了拓展品類的新故事，嘗試構(gòu)建新的增長曲線。 2021年9月，Ubras簽約劉雯成為品牌代言人，幫品牌推廣“肌底衣”產(chǎn)品。2021年2月，Ubras通過投資北京璞履服裝有限公司，進(jìn)入男士內(nèi)衣賽道。此外，Ubras也推出了少女文胸，致力于8-15歲發(fā)育期女性用戶的貼身衣物研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。 蕉內(nèi)也已將品類衍生至襪子、文胸、內(nèi)衣、保暖衣、家居服、輕戶外、家居用品等。奶糖派創(chuàng)始人大白對《財經(jīng)天下》周刊表示，未來奶糖派也會逐漸從內(nèi)衣向家居、內(nèi)褲等品類方向延展。 同時，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌們也在積極規(guī)劃在渠道和產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)型。 2018年，愛慕推出了主要面對線上消費者的無鋼圈內(nèi)衣品牌“乎兮”，降低了價格標(biāo)準(zhǔn)，基本單品定價在100元左右，試圖以此提升品牌在年輕群體當(dāng)中的競爭力。2021年，愛慕又推出了彳亍ROAD品牌，主攻專業(yè)運動內(nèi)衣賽道。 都市麗人則在財報中表示，在2022年，將建立“純棉居物”的新品牌和新形象，進(jìn)入購物中心。而在線上渠道方面，都市麗人2021年實現(xiàn)了電商銷售8.32億元，增長8.90%。公司表示，未來除了淘寶、天貓、京東和唯品會等主要電商平臺外，在抖音、快手和拼多多平臺上也將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)力；并不斷開發(fā)推出網(wǎng)上新產(chǎn)品，例如升級V Bra文胸等。 但它們要想穩(wěn)固住龍頭的位置，經(jīng)受住新銳品牌們的挑戰(zhàn)，也仍然需要時間的檢驗。

童裝是一個充滿藝術(shù)感的行業(yè)，好的童裝產(chǎn)品就像一件藝術(shù)品，好的門店風(fēng)格就像一個藝術(shù)館，甚至連童裝定價都是一門藝術(shù)。 正所謂一分錢一分貨，作為童裝門店的經(jīng)營者，選址很關(guān)鍵，選品很關(guān)鍵，裝修很關(guān)鍵，定價同樣很關(guān)鍵。 合適的產(chǎn)品定價，能讓你更快收獲自己的消費者群體，形成產(chǎn)品與價值的對等關(guān)系，反之則很容易讓你的門店顯得不倫不類。 今天我們就來聊聊童裝定價的那些事，把經(jīng)營必備的定價原則分享給你。 1、定位匹配原則 你的門店規(guī)模和檔次直接影響定價范圍。 在童裝定價之前，一定要先給你的門店做一個合適的定位，之后依照門店定位的價格區(qū)間，給產(chǎn)品一個合理的價位。 高端門店的低價產(chǎn)品乏人問津這是一個眾所周知的道理，進(jìn)入高端門店的人奔的就是高端產(chǎn)品，不要給消費者造成貨不對店的感受。 2、價值對等原則 童裝價格是反映童裝檔次的一個重要指標(biāo)。 虛高的價格或許會帶來短暫的盈利，但絕對是長久經(jīng)營的一個大忌，畢竟沒有人喜歡反復(fù)消費價值不對等的產(chǎn)品。 作為民生產(chǎn)品，童裝的定價一定要圍繞產(chǎn)品本身，100%體現(xiàn)童裝的設(shè)計亮點、面料亮點和功能亮點，滿足消費者的心理期待。 3、活動適配原則 童裝門店為什么需要周期進(jìn)行促銷活動？ 一方面是清理庫存，防止積壓品一再貶值；一方面是為了增加客流量，用特價品動銷新品，增加成交幾率。 因此作為特價品，價格一定要真實惠，與活動適配，即便采用“一分錢利潤法”，只要不虧本，這樣的活動才有價值，才可能達(dá)到預(yù)期的活動目標(biāo)。 目前的童裝市場競爭愈發(fā)激烈，品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢總要占一點來保障自己的競爭力，而掌握這些基本的定價原則，就是提升競爭力的第一步。

一家有著30余年歷史的傳統(tǒng)零售童裝品牌，經(jīng)歷了從批發(fā)轉(zhuǎn)型到品牌零售運營的周期過渡，去年又開始大跨步布局品牌私域新零售模式。 這個品牌正是安正時尚集團旗下的青蛙王子（兒童服裝）品牌。前不久，見實約著青蛙王子的私域負(fù)責(zé)人曹平，深聊了他們的私域新零售布局。細(xì)聊下來，他認(rèn)為布局私域新零售比較完美的解決方案是： 1）搭建企業(yè)微信私域新零售體系，構(gòu)建“商城+SCRM”的有機結(jié)合； 2）打造私域流量池，提供長期運營及拉新解決方案； 3）系統(tǒng)賦能，提升私域流量池轉(zhuǎn)化，提升銷量； 4）形成標(biāo)準(zhǔn)私域營銷打法，賦能直營/聯(lián)營/加盟門店，提升門店加盟信心，線上線下引流，提升店效 ； 5）建立客戶圈層，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升客戶粘性，提升品牌聲量； 6）通過平臺系統(tǒng)，統(tǒng)籌管理內(nèi)部導(dǎo)購，吸納外部合伙人導(dǎo)購，形成強大內(nèi)外私域分銷網(wǎng)絡(luò)，形成標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、可持續(xù)的運營SOP，培養(yǎng)總部私域運營團隊。 當(dāng)然，由于他們私域起步晚，因此用戶規(guī)模還屬于早期階段——會員用戶60萬，私域企微18萬、個微12萬。用戶畫像則是25-45歲的女性（寶媽）為主，主要分布在二、三線城市。目前青蛙王子品牌加盟店和直營店加在一起有近1600家。 在曹平看來，不管是叫新零售，還是叫私域，都是開始于消費者變化以及工具進(jìn)化。消費者對工具的依賴發(fā)生了改變，所以要隨著消費者的變化，不斷優(yōu)化工具。另外，他這樣表述推動私域的主要原因：取決于公司支不支持、能不能做到戰(zhàn)略性虧損、能不能做到大量資金的投入。 “戰(zhàn)略是一種取舍，取舍并不是把壞的去掉，而是在十個里面再選幾個更優(yōu)的成為戰(zhàn)略，私域能否成功取決于整個組織建設(shè)。”曹平認(rèn)為新零售屬于新型的項目型組織。 在他看來，項目型組織目前還處于一個比較穩(wěn)定或者不穩(wěn)定的情況下不斷徘徊，原因是大家對新東西抱著很想嘗試的心態(tài)，還沒有明確產(chǎn)出，而沒有明確產(chǎn)出與很多因素有關(guān)，如組織因素、公司因素等。 曹平將其私域的頂層設(shè)計，總結(jié)為“新零售始于消費者和工具的進(jìn)化，落地于戰(zhàn)略和運營變革，成于組織建設(shè)”。關(guān)于私域中組織的變革和調(diào)整，您也可以查看這本《私域組織變革》白皮書。接下來，我們一起看看他們的私域玩法。如下，enjoy: 青蛙王子童裝私域負(fù)責(zé)人 曹平 01 私域解決青蛙王子七大問題 做私域的目的，是把公域流量引入私域后，提高客單價和形成產(chǎn)品連帶的銷售。 因此，青蛙王子品牌目前通過私域主要解決七個方面的問題： 第一， 降低獲客成本； 第二， 對顧客進(jìn)行精細(xì)化運營（過去手動給顧客打標(biāo)簽很難執(zhí)行、客戶也沒有分層，無法做到提供精細(xì)化的服務(wù)）； 第三， 降低顧客流失率（原來的運營對顧客缺乏實時提醒和干預(yù)）； 第四， 解決一線導(dǎo)購不會做，也不愿意去做的問題； 第五， 流量歸屬問題（之前總代、加盟商、代理商之間存在利益沖突，現(xiàn)在采用分銷模式解決渠道層級多的問題）； 第六， 加盟商之前缺乏專業(yè)團隊進(jìn)行社群運營和用戶運營，現(xiàn)在總部整體會給予解決方案； 第七， 解決缺少系統(tǒng)的私域流量運營打法； 02 私域新零售1.0模式的“器術(shù)道” 目前，青蛙王子童裝新零售還處于1.0階段?；A(chǔ)層是“器”、中間層是“術(shù)”、核心層是“道”。 基礎(chǔ)層，主要打造落地運營的組織與運營模式：新零售職能架構(gòu)設(shè)計、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)模型搭建、運營SOP設(shè)計、各類機制規(guī)則建設(shè)等。1.0新零售系統(tǒng)建設(shè)和部署需要小程序商城、服務(wù)號、CRM、商品云倉、POS、ERP、全渠道中臺、社群運營系統(tǒng)等等。 中間層主要是“術(shù)”，一定要有模型和方法論，占比60%的精力，不管是商品管理，還是社群管理、內(nèi)容管理、產(chǎn)品研發(fā)、物流供應(yīng)鏈等，都需要全局的數(shù)據(jù)打通。 青蛙王子定義的私域新零售，是以私域流量為基礎(chǔ)，同時以社交營銷為驅(qū)動的去中心化銷售模式。 具體如何實施呢？圍繞線上和線下自有流量、社交流量以及商業(yè)流量四大流量來源，建立以小程序為中心的流量獲取和閉環(huán)轉(zhuǎn)化矩陣，實現(xiàn)線上線下一體化運營。 私域新零售主要是“人貨場”理念的轉(zhuǎn)變——傳統(tǒng)電商一般是公域流量轉(zhuǎn)到品牌商品，再到個人場域，主要體現(xiàn)在門店、賣場、詳情頁。而新零售下的私域電商，是指在自持的私域流量內(nèi)，貨還是商品，場變成了對顧客關(guān)系的經(jīng)營。比如，通過朋友圈、以及一對一的服務(wù)，形成好友關(guān)系、會員關(guān)系等，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 青蛙王子目前私域新零售的三步曲，分別是引流、運營和轉(zhuǎn)化。 引流方面，包括引流場景、承接路徑以及激勵機制。從去年開始用企微加粉，目前擁有接近20萬粉絲。 運營方面，側(cè)重人設(shè)定位、畫像分層以及內(nèi)容策略。在顧客運營上，采用導(dǎo)購一對一的個性化服務(wù)。 轉(zhuǎn)化方面，包括發(fā)揮導(dǎo)購價值、內(nèi)容種草以及設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑。在客戶轉(zhuǎn)化上，通過社交環(huán)境下溝通進(jìn)行成單。 當(dāng)然，也由于服裝行業(yè)有忠誠度鏈條的說法，成人女裝、運動裝、男裝的忠誠度高一些，童裝低一些，其原因是小孩長得特別快，導(dǎo)致顧客群體不穩(wěn)定，比如3~6歲、6~8歲以及13歲以后，完全是不同的屬性。 因此，私域運營的精細(xì)化，是青蛙王子品牌的核心推動策略。 03 私域流量池來源及社群運營策略 私域流量來源于以下三大渠道： 第一，線下流量的轉(zhuǎn)化。目前青蛙加盟和直營整體加起來近1600家門店，大部分門店是在線下，所以會到店內(nèi)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。此外，包括地攤廣告、線下廣告和線下活動。 第二，線上的流量。目前青蛙王子在線上有幾億的銷售，針對平臺端我們會做流量回收和轉(zhuǎn)化。另外在社交媒體、線上廣告也會做轉(zhuǎn)化。所以，重點運營的是，將公域流量轉(zhuǎn)到私域。 第三，會員系統(tǒng)。目前青蛙王子CRM系統(tǒng)有大幾十萬會員用戶。以前是通過公眾號做推送，現(xiàn)在效果不是很好，會重點做流量回收，把它轉(zhuǎn)換到企微上做運營。 目前我們的社群分為青蛙王子的時尚福利官和青蛙王子的福利官，圍繞“溫度、時尚、福利、價值”四個關(guān)鍵詞，打造有溫度的兒童時裝時尚社群。 整體會以社群轉(zhuǎn)化為目的，進(jìn)行社群內(nèi)容輸出：第一，以社群福利、優(yōu)惠券、活動等形式進(jìn)行硬性轉(zhuǎn)化內(nèi)容推送，通過福利優(yōu)惠的方式刺激用戶轉(zhuǎn)化；第二，以專業(yè)育兒、搭配Tips分享、穿搭攻略、材質(zhì)用心、產(chǎn)品介紹等形式進(jìn)行軟性轉(zhuǎn)化內(nèi)容輸出，側(cè)面培養(yǎng)用戶興趣，從而刺激下單轉(zhuǎn)化。 社群運營策略主要如下： 規(guī)律性運營策略一：利用福利+科普雙重刺激引流拉新，完成日常社群推送； 規(guī)律性運營策略二：群內(nèi)定期開展互動活動、產(chǎn)品特惠、蓋樓曬單、知識科普內(nèi)容輸出等營造社群氛圍，刺激用戶參與，促進(jìn)轉(zhuǎn)化； 規(guī)律性運營策略三：人設(shè)有“蛙小妹”和“青蛙王子店長”。蛙小妹主要發(fā)送青蛙福利官分工的推送內(nèi)容，如商品種草、官方活動，以及日常維護(hù)社群紀(jì)律等。青蛙王子店長，以真人形象、官方LOGO代表門店的店長，做一對一優(yōu)惠券推送，紅包、積分，以及商品特價等。 目前，蛙小妹會做產(chǎn)品使用相關(guān)的信息收集和活動心愿清單收集，需要注意的是問題的引導(dǎo)前置，必須要有清晰的利益點，路徑也必須短，便于用戶快捷操作完成。 04 門店導(dǎo)購模式策略選擇 門店導(dǎo)購模式策略，分為三種模式。 模式一：門店導(dǎo)購+一店一倉； 模式二：門店導(dǎo)購+一店多倉（所謂一店多倉，是線上一個店，但由于地理位置不一樣，就分成多個倉）； 模式三：門店導(dǎo)購+線上導(dǎo)購+多店多倉。 常規(guī)來講，多采用模式一和模式二。目前超級零售商，用模式二居多，模式一多是單個客戶的加盟商，總部直營店用的是模式三。 對門店的培訓(xùn)以及導(dǎo)購激勵體系應(yīng)用，最重要的是抓住核心的管理要素，必須由總部制定操作規(guī)范、新零售標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)費用。 例如，一是新開店標(biāo)準(zhǔn)、二是類似于APP做詳細(xì)功能介紹、三是通過新零售業(yè)務(wù)規(guī)劃、激勵、庫存設(shè)置以及分銷模式、考核機制等考核指標(biāo)，去考核門店的熟悉度。如果做不好，會進(jìn)行一些降分，強制下線等。 此外，青蛙王子基于導(dǎo)購，還打造了雙模型。 第一是“千人戶”粉絲模型。也就是門店粉絲存量從1k到2k，再到3k，基于不同的粉絲體量，門店的個人指標(biāo)是多少，總部就會給出不同的獎勵。例如，一方面是榮譽激勵和現(xiàn)金補貼，另一方面是商業(yè)流量支持。 第二是“1+3+5”導(dǎo)購的模型，指一個導(dǎo)購在一場社群爆破，所貢獻(xiàn)的價值1k、3k、5k的銷售業(yè)績。通過以往數(shù)據(jù)來看，大部分停留在3k以下，及1k以上。 目前，著重打造多個3k和5k的模型。品牌構(gòu)建導(dǎo)購社群分層的運營管理，培養(yǎng)KOL/KOC，樹立私域榜樣力量和明星導(dǎo)購。青蛙王子希望完成私域新零售升級，構(gòu)建專屬私域流量矩陣，輸出一站式私域營銷解決方案。通過培養(yǎng)精英導(dǎo)購，賦能直營/聯(lián)營/加盟門店，提升銷量。 05 私域銷售轉(zhuǎn)化的重要因素 銷售轉(zhuǎn)化=終端導(dǎo)購X營銷賦能，也稱為顧客購買要素。 銷售轉(zhuǎn)化的要素，一是購買場景的遷移，用戶將自己的購買行為從傳統(tǒng)中心化電商遷移過來；二是購買需求新增，用戶在社群、好友中的分享和推薦，不經(jīng)意間會觸發(fā)用戶新的購買需求。 終端導(dǎo)購的變量要素，一是推薦方式改變，傳統(tǒng)電商算法推薦，到精細(xì)化會員標(biāo)簽及個性種草推薦；二是決策方式改變，用戶將自己的決策權(quán)轉(zhuǎn)移給導(dǎo)購、朋友、KOL、KOC； 營銷賦能的變量要素，一是截流方式改變，導(dǎo)購將客戶沉淀在私域流量池中，過去是app截流現(xiàn)在是人；二是轉(zhuǎn)化方式改變，導(dǎo)購提供更有溫度的1對1精細(xì)化服務(wù)，以達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。 在進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化后，對顧客要采取精細(xì)化運營策略，精細(xì)化的運營決定了青蛙王子品牌到底有沒有溫度。 因此，在私域新零售里有三個關(guān)鍵角色，分別是內(nèi)容負(fù)責(zé)人（內(nèi)容支撐）、運營負(fù)責(zé)人（操盤）以及數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人（數(shù)據(jù)分析-反饋）。 銷售轉(zhuǎn)化是很重要的，所有的商業(yè)行為一定是為了轉(zhuǎn)化。 青蛙王子的銷售轉(zhuǎn)化分成四部分：私域分銷、私域直播、線下導(dǎo)流、渠道分銷。前三個比較重要。 場景一：私域分銷銷量占比40%?；谂笥讶Α?biāo)簽精準(zhǔn)推送，以及圍繞興趣建群后，再進(jìn)行種草、福利促銷，玩法效果最好的是閃群秒殺。 這三種群的定位以及運營玩法是不一樣的，目的是激活青蛙王子的現(xiàn)有流量。 總部一方面通過營銷日歷提供活動賦能導(dǎo)購，另一方面通過內(nèi)容賦能，比如長圖、海報、筆記、軟文、短視頻和H5游戲等等，提供給導(dǎo)購。 首先，導(dǎo)購需要做對應(yīng)群的推送，第一興趣群推送價值資訊，第三福利群做優(yōu)惠券、促銷信息和紅包，閃群主要做直播，用來承接總部的直播分發(fā)。其次，需要根據(jù)顧客圈層/標(biāo)簽管理提供個性化服務(wù)，和通過一對一告訴用戶優(yōu)惠券，進(jìn)行內(nèi)容種草，提供專享福利。 最后，進(jìn)行無差別的曬單，因為任何東西最終還是要營造氛圍。 第一，在朋友圈進(jìn)行直播預(yù)告；第二，進(jìn)行新品促銷，新品反而是整個毛利的來源；第三，做老品折扣，以此來提高產(chǎn)品連帶。第四，分享價值資訊和宣傳青蛙王子品牌的價值觀——有溫度的、兒童的，而且是平價的，同時，也會做國潮。 基于模型，去做顧客標(biāo)簽，標(biāo)簽包括：顧客類型、顧客年齡段、顧客家庭孩子數(shù)量、顧客時尚度等，在群標(biāo)簽上還采用了興趣群劃分：寶媽育兒、辣媽穿搭、福利群等。此外，還分了普通顧客、老顧客、VIP顧客等。 場景二，私域直播銷量占比30%，主要依托做視頻號直播。直播離不開內(nèi)容產(chǎn)出，因為內(nèi)容產(chǎn)出和數(shù)據(jù)分析是連在一起的，一種情況是總部做直播，門店進(jìn)行分發(fā)，且客戶成交歸門店；另一種情況是，也會從直營店立標(biāo)桿，再到加盟商和超級零售商。 場景三，線下導(dǎo)流銷售占比20%。主要通過線上領(lǐng)取優(yōu)惠券，線下完成核銷，或者是在線上報名參與線下門店活動，如線上購買線下提貨，再或者線上預(yù)約新品體驗或者折扣。 場景四，渠道分銷占比為10%，比較少。 打造私域流量池、培養(yǎng)精英導(dǎo)購、全流程私域運營和有效提升銷量，是企業(yè)做私域的四板斧。 最后，青蛙王子布局私域新零售的三張關(guān)鍵策略圖如下，希望對你有所啟示，分別是：第一，私域價值四板斧；第二，私域新零售的運營路徑；第三，私域新零售運營體系。